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一、开篇 最近好几个同学看了我之前的资料，关注到我提出的其中一个关键点：“创业前，先挖掘你的个人价值和优势......” 然后跑过来问我：应该怎么挖掘到我自己身上的优势和价值呢？我真的找不到啊？ 不对吧，难道你真的没有价值吗？没有价值的活着，难道是行尸走肉吗？ 老话说得好：“天生我材必有用啊！” 我们每个能活在这世上的人，都有自己独特的个人价值，只是你没有找到正确的方式发现你身上的亮点而已； 当然，也有可能是你对自己太熟悉了，身上的一些亮点可能都已经习以为常，被你忽略了...... 好吧，我用这篇文章来做个统一回答！ 看完这篇文章，你将会找到自己身上的亮点，找到那些被你自己忽略掉的个人价值和优势...... 二、你不懂我懂你不懂...... 开始之前，我们先来做个小实验： 请你在不说话，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驴”这首儿歌的节奏，然后让旁边的人说出这首歌的名字。 毫无疑问，超过90%的人都无法猜出你拍出来的是哪首歌，哪怕你认为你拍的节奏已经很明显了...... 这是一个非常著名的心理学实验。 这个实验告诉我们两点： 1、别人看不到你脑子里想的是什么，最清楚的人只有你自己； 2、你很难理解那些你已经懂了，但别人不懂的知识； 这时候又延伸出两个很有意思的现象： 1、你以为你懂的东西，别人都懂； 2、你认为很简单的东西，别人也会觉得很简单...... 也就是说，一旦你学会了一样东西，你就很难想象或者理解，对方为什么“不懂”的那种感觉...... 你会认为：这么简单的东西为什么我讲几次了，你还不懂？ 这种情况，那些作为家长的，教孩子做作业的家长们，是不是深有体会？ 更糟糕的事情是： 只要你无法理解对方为什么“不懂”，就会让你无法和对方“共情”； 在这一刻，你失去了那群对这个知识或技能“不懂的人”的“同理心”。 上面这段话很拗口，但是很重要！
举个很简单的例子： 当你坐上自行车的那一刻，请问你需要思考一下该怎么骑车吗？你可以假装自己不会骑自行车吗？ 但是如果现在我给你一个任务，让你教一个20岁的小伙子骑自行车，这时候你会不会觉得，这么简单的事情还用教啊？直接骑上去不就能走了嘛？ 你能想象对方骑上去，自行车就会倒的那种无助的感觉吗？ 你能想象一个20岁的小伙，学骑自行车的那种紧张感，恐惧感，还要承受着被你蔑视的羞耻感吗？ 对于从小就学会了自行车的你来说，骑车就像喝水一样简单； 但是你却不知道该怎么教这个20岁的小伙子骑自行车，你无法身同感受，你无法理解他内心的彷徨，你只会觉得他笨死了...... 但是，我遗憾的告诉你： 当你有了这种想法的那一刻，就说明你的思维被自己限制了，这是一个魔咒！ 这是大多数人看待问题的一种方式，但是作为创业人，你必须跳出这种思维。 有一天当你拥有了“同理心”思维，破除这种思维限制，你会突然发现市场其实很广阔，你会看到很多以前被你忽略掉的市场需求......
发生在我身上的案例： 我非常清楚的记得，前年到农村亲戚家拜年的时候，我看到他种的蔬菜产量很高，于是问他怎么种的，我一脸羡慕的样子，想让他教教我...... 但是他却给我轻描淡写的回了一句：种菜这么简单的事情，有啥可学的，谁都会啊！ 那一刻我突然醒悟过来了：其实对于农民来说，种菜真的很简单，但是对于城镇或者城市长大的人来说，这真的很难。 后来我回去后，给一个学生设计了一套模式，让他通过短视频教城市人在阳台种菜，同时设计了一套产品； 当时他听话照做了，但是做了大概一年，随着短视频的兴起，这套模式被很多人抄了，市场搞的很乱，就是后来很火的那个“实现阳台蔬菜自由”的段子； 然后他觉得这块利润不够高，加上市场乱，又来找我咨询，我重新给他做了一个更细分的定位，人群还是阳台党，切换了一个角度，客户群体消费能力更高，听说现在好像做的挺滋润...... 具体产品方向有兴趣的可以问我，但是不能公开讲，毕竟人家还在做。 所以，对于创业人来说，这是非常重要的思维方式。 后来我把这个：“创业前先分析自己的优势”的重点思维，放在了课程“轻创业从0到1”的第二课，可见我对这个点的重视程度。 三、买家和卖家视角 经常会有人问我：为什么我的产品这么好，客户却不买单？ 通常我会反问他：你的产品好在哪里呢？ 然后他会把各种材质，用料，员工的工资，生产成本......都讲一遍，说“我的产品才是最好的！” 这种情况通常就是在“自嗨”，你认为自己的产品很好，质量也很好，用料也很上乘，价格也很便宜，但是客户就是不买单。 每个卖家或者厂家都认为自己的产品是zui好的，就是无法理解客户为什么不买。 原因其实很简单，因为他只站在了自己的角度看待产品。 通常遇到这种情况，我会先帮对方理清一些，他自己认为不重要，被他忽略掉的细节和卖点； 帮助他从卖家视角切换到买家视角，先避免自嗨...... 因为卖家，或者生产厂家看待产品的视角，跟消费者看待产品的视角是不一样的。 所以很多时候，卖家总是站在自己的角度去介绍产品，找卖点，但是，可能买家对这些信息根本不感兴趣。 有时候卖家认为不重要的细节，恰恰是买家认为是一个亮点，非常感兴趣。 就像当年耳熟能详的：乐百氏经过“27层净化”的纯净水...... 这个红极一时的成功案例被很多老师讲过，而且讲的很复杂，其实狐狸老师在这里用一句话点透，就是“买家视角”和“卖家视角”的切换而已。 对于纯净水生产厂家来说，经过27层净化是整个行业最普遍的流程，但是从买家角度来看，这是非常专业的纯净水过滤流程。所以这是很好的，塑造产品价值的slogan，反正从买家的角度看，不明觉厉。 就像上面我那个亲戚的回答，他以农民的视角，看到的只是农民种菜的简单技能，而我看到的是城市人渴望在阳台种植绿色蔬菜，并吃到自己亲手种的菜的那种成就感...... 这是两个完全不同的角度，一个是买家视角，一个是卖家视角，咱们要锻炼自己随时切换多个视角，你才能看到更多机会。 对于某个技能和知识点熟悉的人来说，从他的角度看来，真的是很简单，但你得明白，你这个所谓简单的技能，真的不是全世界都懂的。 其实，很多你从专家的角度来看，很普遍的东西，从消费者角度来看，却是非常稀有的，非常稀缺的资源。 所以，我们要从对方的立场去重新评估你自己的价值，习惯性从买家和卖家视角去判断这些看似常见的现象； 否则，你总是认为自己懂了的，都是“没啥价值”的东西，这就会蒙蔽你寻找商机的慧眼，让你失去了很多赚钱的机会...... 四、破除魔咒 既然中了魔咒，就要破解，这里狐狸老师先给你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解决你80%的问题！ 首先，对于我的学员来说，当你看完第二课，还是无法找到可以为别人提供的价值，也找不到优势的时候，你大概率种了上面的两个“魔咒”。 如果你没看过课程的话，也没关系，你只是缺失少部分内容而已，可以直接跟着下面的方法做，也是会有效的。 怎么打破这个诅咒呢？ 说难不难，这里分享两个方法： 1、意识即破除 就像那句话：当你意识到自己错了，你就已经开始对了...... 当你看完狐狸老师这篇文章的那一刻，当你意识到自己存在这个问题的时候，就已经打破了这个魔咒的三分之一； 剩下的三分之二，需要你通过日常的刻意练习来破除，因为只有你自己能帮到你自己。 你可以先从想要做的某个领域开始，先模糊定位一个的客户群体，只要你发现自己的知识或技能对他们有用，这个方向就是有意义的。 然后再慢慢的进行人群的精细化定位，一步一步的明确产品，找到自己的模式，你的商业版图就会越来越清晰......
2、罗列技能 你可以把你曾经学过的所有技能，所有相关的知识，涉及到的领域，全部罗列出来。 在这个过程中，不要忽略任何细节，哪怕是你学习“学习的方法”，也是一种技能，你可以教别人如何学习。 同时，你还可以回忆一下： a、平常你的同事，朋友，经常找你帮忙的是什么类型的事情，也就是说你在这个领域比较熟悉，也是你的优势； b、你平常喜欢看什么类型的书，视频，电影？这里面都能找到你性格特征，喜欢什么类型的内容，是可以根据这些内容反推你适合做什么类型的产品的； c、你平常喜欢做的事情，或者习惯做的事情，通过这些做这些事情得到的结果是什么？ 哪怕是很小的事情，你都可以记录下来，然后进行延伸和深挖，这是很重要的信息点。
就拿c点举个很简单的例子： 假设你上班是长时间坐着的，你每天早上有个习惯：喜欢用破壁机把山药，桂圆，花生，红枣，枸杞等材料打成糊状，作为每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶...... 然后经过一段时间你发现： 办公室的同事经常有便秘的迹象，你没有； 其他同事脸色发暗，发黄，你脸色红润； 疫情期间很多人都感染了，或者每年转季很多人感冒，你没事...... 这会不会跟你每天的这个习惯有关呢？ 你可以去研究一下，如果是的话...... 这个看似很不起眼的习惯，就可以包装成针对长期坐着工作的人群的一套保健方法； 你可以卖产品，可以培训，可以卖社群做每天打卡...... 当然啦，我在这里只是举个例子，具体的材料，方法我没试过，也没有配方哈...... 但是，通过这几个简单的方法，你也是可以找到你独特的个人价值的！ 五、小总结 有很多对于你来讲很简单的事情，可能对于别人来讲，是很难的事，他们需要有人来告诉他怎么做，甚至帮助他们去做...... 这就可以衍生出很多服务型市场需求，对吧？ 就像家里搞清洁，收拾房间这么简单的事情，不也占了家政领域很大的市场份额吗？ 很多人觉得自己平平无奇，是一个很普通的人而已。 其实不是的，你觉得的“平平无奇”，在别人眼里可能是一个巨大的宝藏。 l 就像很多宝石被发掘和推广开来之前，就只是地底下的一颗破石头而已...... l 就像很多人也是疫情之后才知道柠檬可以预防感冒，提高免疫力...... l 你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以为这么简单的东西全世界都会...... l 而那些破除魔咒的人，做PPT培训，word培训，已经赚的盆满钵满了...... 你所掌握了的技能和知识，自己总会认为很简单，但是其实对于不懂的人来说，真的很难。 我这篇文章所说的魔咒，其实也是人类大脑的一个巨大bug！ 所以大部分人都会有这个困惑，包括我自己！ 很多知识对我来说是很简单的基础，但是对大部分人来说，真的很难，有时候我自己也会无法理解，无法跳出这个框架来回答学员的问题，导致有时我也挺痛苦的...... ok，以上就是我根据实战总结的一些经验！ 这篇文章比较长，能耐心看到这里的，狐狸老师先给你点个赞； 在这个信息泛滥的时代，能耐着性子认真学习，你已经超越90%的人，这也是你的优势之一！ 所以，恭喜你，通过这篇文章找到了你的第一个优势！ “狐狸爱胡扯”全网同名，创作不易，转载请保留版权信息！有想法欢迎随时与我交流！
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