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有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有纷争...... 商业领域的竞争，也只是纷争的一种表现形式而已...... 你的竞争对手不会和你坐下来喝喝茶，聊聊如何平分利润...... 他们只会在心里盘算着，用什么样的方式把你按照地上摩擦...... 所以，从本质上来说，是看谁的思维层次更高，谁的资源和知识层面更广； 因为，在人性和利益的驱使下，大多数人会选择竞争，哪怕打的头破血流...... 今天，狐狸老师就来扯一下，对小 创业人来说，在需求与竞争之间，该采取什么样的方式来应对。
一、群体共性需求 你与对手之间的竞争，很多时候都是在客户“需求层面”的竞争。 如果你平常善于挖掘客户群体的需求，你就会发现很多可能你从来你没有想到过的，或者被你忽略的“小需求”； 而这些需求又可以延伸出很多痛点，然后解决这些痛点的方式，又会有很多种...... 就像上面这张图，只要你找到一个“群体共性需求”，细分下去就会有很多的细分需求，你会发现有很多机会。 如果你总觉得没啥可做，可能是因为你对自己的行业，对自己的客户群体还不够了解。 所以， 对于每个创业人来说，最大的竞争，莫过于人与人之间的大脑和认知差的竞争了~！ 延伸我在课程里提到过的例子，还是用减肥这个赛道来说。 减肥是某个群体的共性需求，对吧？ 很多人都会有减肥需求： 有的人想通过运动减肥，因为运动是最健康，成本最低的减肥方式； 而运动减肥又可以分为：瑜伽减肥，冥想减肥，气功减肥，太极减肥...... 你看，光运动减肥就可以延伸出很多种减肥方法，对吧？ 但是， 有的人觉得运动不行啊，我懒，我没时间，我各种各样的借口...... 是不是还可以选择西医减肥的方式啊？ 有直接吃西药的，有通过控制食物摄入量的，有控糖的，这里又可以分成很多种减肥方式...... 还有的人说，西药不安全啊，食物也不能减啊，我是吃货，怎么办呢？ 用传统的，中医的理念减肥也可以啊！ 是不是直接中药调理也可以减肥啊？ 肥胖就是体内的各种淤堵，消耗过慢，积累下来的垃圾，可以通过中药疏通经脉，加快吸收和排泄达到减肥目的。 还可以通过按摩穴位的方式减肥，通过艾灸调理经络减肥，喝茶养生减肥...... 我随便都能说出这么多种，这里面是不是又包含很多个细分赛道啦？ 这些细分的赛道下面还可以继续细分，又会出来更多机会。 所以， 如果你对自己的行业足够熟悉，你可以有很多机会选择。 如果你对狐狸老师说，觉得自己的行业竞争很激烈，那说明你进入了一个所谓的“热点”赛道。 因为， 当市面上一个热点推出的时候，就会有很多人一窝蜂的跑进去，一大堆人抢着做的赛道，难道竞争和内卷不正常吗？ 你看我从来就没有说过我自己在做的赛道，哪怕学员问我，也不会说，啥原因自己想，嘿嘿！ 所以还是那句话，选个相对没有那么热门的赛道，深挖下去，偷偷做就好了。 所以，狐狸老师送你一句话：在创业路上，真正的竞争根本不是产品与产品之间的竞争，是创业人之间对需求理解程度的竞争，是大脑认知的竞争！ 二、不平衡的“竞争天枰” 有了上文的解析，你应该更容易理解我说的第二个重点：一个赛道，就是一个需求集！ 一个赛道里面，潜藏的几乎都是有着同一个需求的群体，就是常说的客户群体。 理论上来说，你选择赛道当中，客户群体的大小，定位的方向，以及你对需求的挖掘深度，将决定你变现的天花板有多高。 当然，你能一眼看出来的那些大赛道，大需求，几乎就没你什么事了，挤破头进去的人多如牛毛，竞争惨烈程度可想而知...... 而狐狸老师要跟你说的，肯定不是你在外面看到的，千变一律的知识点...... 现在，让我们换个角度来看，先把我上面的图翻过来。 你发现没有？ 这时候，这个需求集变成了一个超级大“天枰”！ 既然是天枰，就很难完全平衡，因为世界上的事物，都很难做到完全的公平和平衡...... 比如，当你发现“痛点C”和“痛点B”这几个细分赛道里面，竞争很激烈，都挤满了人进去抢市场，分蛋糕，是不是就意味着天平的左边更重，竞争更大？ 那么是不是也意味着“痛点A”这边自然就会翘起来，变得更轻，竞争自然也会更小...... 虽然“痛点A”这边的细分赛道表面看起来，市场容量并没有那么大，但是竞争更小，你分的蛋糕自然也更多，做的也更轻松，对吧？ 如何选择这样的细分赛道？ 并不是这篇文章的重点，你可以翻看狐狸老师之前的文章，当然后面我还会继续分享找到小竞争赛道的秘密方法。 这里我们首先需要明白的，是你要继续选择竞争更大的赛道，还是选择竞争更小，做的更轻松的赛道？ 这看似很简单的道理，但是很多人都选错了。 大家总会错误的以为，进入需求更大的市场，自己能分到更多的蛋糕，却没有思考进入这个市场抢蛋糕的人有多少； 蛋糕就这么大，分蛋糕的人多了，能分到的蛋糕自然就更少了。 这是选择赛道的时候，大多数人的一种错觉，也是人的贪念导致的结果！ 所以，狐狸老师送你第二句话：你想要的越多，往往什么都得不到！ 三、产品，只是一种形式 在大多数情况下，产品只是一种表现形式，一种满足客户表层需求的载体，是你与客户连接的初始连接点。 对于小企业和自由创业者来说，如果你能明白这句话，胜于读N本商业领域的书。 最大的原因，是因为市面上99%讲商业的书，里面的知识点都是针对中大型企业而设计的，所以大多数人看了都会被带歪，包括我当年也被坑害的很惨...... 其实你自己也都明白，小企业操盘项目的思维和中大型企业完全不一样，着重点也不一样，所以对于绝大多数人来说，你学的越认真，被毒害的越深，你走的弯路也会越多...... 回归正题，还是拿上面的减肥例子来说； 减肥的各种方法，各种产品，各种技巧，都只是一种形式，这种形式，是用户从产生“需求”到“达到目的”之间经历的一个或者多个过程。 这个“产品”，是从“开始减肥”到“减肥成功”之间的一个载体。 所以你是什么样的产品，或者以什么样的形式表现出来，以什么样的方式卖给消费者...... 从某个角度来看，你可以理解成：产品是连接用户从产生需求到实现目标之间的一种载体。 这是狐狸老师送你的第三句话，如果真正理解透了，此刻你应该能延伸出很多种想法...... 好，这里点到为止！ 四、小总结 通过这篇文章，我希望能够解开你以往对市场竞争的一些误区。 当然，我并不是告诉你找一个完全没有竞争的赛道，这是不可能的，是痴心妄想。 正如本文开篇所说的：有人的地方就会有江湖，有江湖的就意味着有纷争...... 我们只需要找一个适合自己的，竞争相对小的细分赛道深耕就可以了。 我们无需冲进去武林高手荟聚的斗武场里打，这么多武林高手斗得你死我活的，最后都只有一两个人惨烈取胜。你又何苦一定要找个武林高手决一高下呢？ 一旦输了，你一败涂地； 哪怕赢了，你伤痕累累...... 不如找个小村落，在里面做个土皇帝，它不香吗？ 但愿这篇内容能把你从竞争的深渊中拯救出来，让你找到自己的小村落，搭台唱戏，做一个逍遥的土皇帝...... 我的每篇内容都值得你收藏，并反复琢磨，希望这篇内容同样也能打开你的天灵盖，给你注入能量！ “狐狸爱胡扯”全网同名，创作不易，转载请保留版权信息！有想法欢迎随时与我交流！ 如果你喜欢这篇文章，请帮我2个忙：
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