蒸发2000亿！中国最牛狠话大师，终于有了致命克星

创哥说
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截至到现在，格力手机在售的所有机型累计销量为3.8万台，而苹果今年前三个月就卖出5650万部。
销量相差千倍以上，怎么好意思跟苹果叫板？
作者/ 张一弛编辑/ 顿顿来源/ 金错刀（ID：ijincuodao）创业见闻（ID:chuangribao）授权转载
最近，董明珠又语出惊人了：“格力手机不比苹果差。”
这次狠话说的，外界听起来就像个笑话。



截至到现在，格力手机在售的所有机型累计销量为3.8万台，而苹果今年前三个月就卖出5650万部。
销量相差千倍以上，怎么好意思跟苹果叫板？
就连跟其他国产手机比，格力的存在感也几乎为0，市场份额几乎连千分之一都没有。有人觉得董明珠对格力手机的自信简直到了走火入魔的地步。



其实，董明珠这辈子放出过不少狠话，每次都是流露着不容置疑的自信，中国用户们也很买账。
当年造空调，她说：格力空调世界第一，美的算老几！
后来造芯片，她更敢说：哪怕投资500亿，格力也要把芯片研究成功！
等到造车时，她承诺：用了银隆车，保证你十年不换！



过去，大家崇拜董明珠的性格和气场，也对格力这个民族品牌充满了好感。
但这个曾经中国最牛的狠话大师，为何偏偏这次被嘲笑的这么惨？

01

吹捧格力手机的董氏豪言，

还是折在了苹果身上

?

董明珠的狠话折在苹果上，这并不是第一次。

距离格力上市第一台手机，已经过去了六年。这六年里，董明珠在手机业务上的尝试，总结一下就是：

屡战屡败、屡败屡战。

2015年1月，董明珠曾放出豪言：“我要做手机，分分钟，太容易了。”



结果两个月之后，董明珠还真做到了。在一次公开演讲中，董明珠突然宣布，格力手机已经做出来了，售价1699元。

董明珠对其寄予厚望，但现实很快残酷的打了格力一巴掌。

格力一代抛开外观老土不谈，配置竟然还不如当时市面上499元的小米红米2A手机，在市场上几乎没有激起什么水花。

不过，在面对“格力手机是不是失败了”的质疑时，董明珠不承认，还是一如既往的自信：

“对于格力来说，5000万还是一个亿都不是问题。”

首战失利，并没有影响董小姐继续尝试。

一年之后，董明珠拿出了格力第二代手机，相比第一代产品，产品配置大幅提升，算是跻身主流安卓手机序列。

但谁也没想到，价格却定在了3599。

那可是在2016年，外界都不理解格力这么大胆的定价，董明珠再次站出来解释，“格力要像苹果一样，面向高端市场”。



但很不幸，依然无人问津。

因为在2016年，同年发布的iPhone 7长这样。



但格力二代，明显还距离“高端”这个词很远。



当时，董明珠还自曝二代手机的销量目标：“格力二代发布不到一个月，订单已有35万部，产能根本跟不上。”

但谁又知道呢？

格力手机唯一一次走进大众的视野里，是2019年，格力三代手机面世的时候。

不过这一次登上热搜，并不是因为手机造得有多好，技术有了突破，而是董明珠做了个大胆的决定——开机画面必须是我的照片。



在自家手机的“开机画面”里放上自己的大头照，确实也很少有手机厂商能干得出这种事，结果被网友疯狂群嘲。

更搞笑的是，这款2019年出的格力手机，却搭载了2016年的骁龙821处理器。

配置跟不上时代，画风妙不可言。



三代手机，三次失败。

在2020年格力年报中，更是连“手机”这两个字都没单独提过，大家一度以为，董小姐终于放弃了手机业务。

但谁曾想，2020年格力悄悄改名叫大松手机，屡战屡败的董明珠又卷土重来。

2021年11月5日，格力旗下手机，大松G7正式上市。

这次确实也掀起了波澜，但却是因为大家发现， 这款新手机却神似魅族18X。不夸张的说，除了细微差别，几乎一模一样。



左为格力大松G7，右为魅族18X

回顾格力手机从初次亮相到现在的历史，基本上是一段连续放炮与不断打脸的循环历史。

董明珠的手机梦，几乎全是格力员工和经销商们在苦撑。但内部消化，又给了董小姐很好的借口：
“谁说我手机没成功，我手机到今天也没在市场上公开卖过，你们怎么定我成功与失败呢？”



如今，外界始终无法得到明确的格力手机销量。

格力不输苹果，恐怕是天方夜谭。


02

喜提新“脸替”，

为何还是卖不动货？

线下干不过苹果，格力的线上故事也还没能支棱起来。



董明珠曾经很看不上抖音，也不止一次的公开炮轰：

“年轻人都是搞抖音、搞自媒体怎么行？这样能够发财，但如果没有实体经济的支撑，是不行的。”

可似乎在那场十亿赌约之后，格力就开始在转型上放飞自我。

面对着2021年最热闹的风口——直播带货，董明珠终于坐不住了。

要赚钱，先出名。董明珠以一句“我要将这个女孩培养成第二个董明珠”成功将22岁的新人孟羽童推上了热搜。



就在很多人对董明珠大胆启用22岁新人当秘书赞不绝口时，很快，在抖音上就出现了一个名为“明珠羽童精选”的新账号。
今年3月底，孟羽童开始带货，现实却又给格力上了一课。
即便有董明珠8次空降“明珠羽童精选”抖音号直播间，店铺下销量仅为2.5万+。

频繁的直播让格力的直播间里几乎全是质疑， “董秘怎么成主播了”、“炒作就是为了带货”、 “就是董明珠的直播脸替”。



这里刀哥要为格力说一句话，格力的产品其实并不差。

线上直播转型，罗永浩没用网红，俞敏洪还是用的自家“下岗再就业”教师，论网红影响力，孟羽童明显更胜一筹，但为什么偏偏格力费力不讨好？

答案很简单：网红有流量，但用户并不会为了网红买单。

过去大家喜欢董明珠，但开机画面是董明珠就能让格力手机卖爆吗？现在孟羽童有流量，但孟羽童能让大家心甘情愿下单吗？

显然都不能。



拿最近来说，就当大家以为罗永浩已经把直播间干到天花板级别时，俞敏洪又跑出来了。

过去，没人看好新东方做直播，东方甄选直播间人数峰值基本上不超过5000人，就算几个主播拼了老命，单日直播时长超过10小时，每场销售额还是不理想。

但自从新东方直播间开始教英语之后，情况一下就发生了大逆转。

但情况在6月9日发生了变化，这一天，观看人数一下暴涨到224万，第二天直接飙到760万，数百万人涌入新东方的直播间看主播用中英双语带货。



销售额才是硬通货，三天之内，从98万元涨到340万元，再涨到超过1250万元，顺便拉高了新东方的股价。

因为与其说他们在卖货，不如说几个老师在贩卖新东方价值观。

但格力的直播间除了孟羽童“最年轻董秘”的噱头，几乎找不到任何独特的风格。

孟羽童还在直播时出现过“这个问题可以找客服去问”的各种不了解产品的惊人语录。

此时，董明珠又站出来回应，“孟羽童是标准的秘书，直播是午饭时间的义务劳动。”



跟老罗和俞敏洪大大方方的进军直播相比，犹豫不决，找不到清晰方向的格力，似乎又输了。


03

每个拉踩苹果的中国公司，

其实都是营销大师

格力这次被群嘲还有一个原因，很多人忽略了，就是董姐的说话时机。

放在之前，大家对格力手机都抱着调侃但不较真的态度，但这话偏偏出现在了格力市值蒸发了2000亿的节骨眼。



格力的股价一跌再跌，还跟平安、万科被投资者贴上了“价值三傻”的标签。

在市值上，格力已经掉队美的、海尔，这些年格力手机经常是查无此人的状态，还一直拉踩苹果，确实不是明智之举。

董明珠难道真不怕大家嘲笑吗？

但对现在的格力来说，没存在感比被嘲笑更可怕。

毕竟，空调市场的天花板几年前就已经清晰可见，就连董明珠也难得承认，“格力这30年被空调绑架了”，再不找到新的业绩增长点，走下坡路就是必然。



董明珠这么执着于做手机，打的也是多元化的主意。

可惜的是，董姐空有一腔做手机的热情，却低估了做手机的难度。

目前，格力手机业务原操盘手叶瑞权今年上半年已离职，格力手机由魅族代工。

除了被内部员工消化，格力经销商还曝出，格力每个月会要求经销商购买一定数量的格力手机。



迫于压力，经销商们只好尽可能的少拿一些。结果，格力手机存在感最高的地方，竟然是闲鱼。





今年2月份，已经68岁的董明珠实现了自己职业生涯的新高度，再一次连任格力董事长，已经是她第4次连任了。

董明珠是狠话大师，更是营销大师，绝对为集团省下了不少营销费用。

仔细查一下就发现，董明珠过去几乎把国内各主流空调厂商，都点评了一遍：美的是骗子，海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息。



但是，如今人们还吃这一套吗？曾经是格力空调拥趸的60后、70后，会因为董明珠支持格力手机吗？

我们比其他人更愿意看到中国品牌崛起，但不仅仅是嘴上功夫。

面对迪士尼“不需要中国市场”，我们中国乐园建造商说，中国游乐园早就超越迪士尼了。

面对特斯拉的进攻，中国厂商个个都声称干掉特斯拉。

手机行业也是这样，超越苹果，还得在技术和创新上下功夫，这个时代真的无法用老一套去强压、去盲目崇拜国产品牌。



看到我们起步相对较晚的行业反超国外巨头，中国人民喜闻乐见。

但不切实际的狠话放多了，伤害最大的不是外国用户，恰恰是为民族情绪买单的中国用户。

这个过程，不能只靠放狠话，还得做狠事儿。

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参考资料：

电商零售头条.《董明珠造不出下一个“李佳琦” 》
科技美学 .《董明珠：格力手机不比苹果手机差》
新浪财经.《董明珠：格力这30年来被空调“绑架”，股东不要老讲“格力空调”了》

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