有人日赚2000，有人赔得底掉，同样的生意差在哪？

群里有朋友在讨论开“童装工作室”，童装工作室赚钱么？

钱哥问了一些朋友，有人说日赚2000元，有人日赚7000元，也有人说做了不到3月，就赔的干不下去了。

为什么差异这么大，童装工作室做什么呢？好不好赚到钱，今天给大家讲讲。

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童装工作室和大家知道的童装店不同，童装工作室说白了就是通过给服装拍照，卖图片来带货，这就和某宝开店一样，其实大家都是卖图片，然后厂家发货，所以童装工作室客源更偏向于线上。

童装工作室目前，分为纯线上模式和线上+线下两种模式。

纯线上模式就比较简单，在自己家里腾出一个小空间就可以了，可以是客厅，卧室，书房，因为不需要对外，也是最省钱的一个模式，基本0成本就能做了。



图片下载自图虫，配图仅供参考

线上加线下模式要比纯线上模式成本要高一些，毕竟涉及到店面租金的问题。

既然客户是线上的，为什么要租线下场地呢？

这里有一个资源的问题，如果你之前做过网络运营相关工作，对网上引流有一套玩法，就不需要租线下场地，只要在各大媒体平台经营自己账号引流就行，毕竟跟随你的粉丝肯定都是对你产品感兴趣的人，这就是精准用户。

但如果你是个新手，对网上引流完全不懂，那就只能结合线下地推，同城关系进行引流，毕竟“同城引流+线上引流”要比单纯线上引流要容易些，尤其是前期。

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为什么有人赚钱，有人会赔钱呢？这就要谈到货源问题了。

做童装工作室货源是要跑市场的，尤其对于新手来说，货源都是要自己亲自跑一趟的。

很多刚入行的朋友，觉得无店铺模式一件代发好，省心。但等真的拿到货时，才发现是“坑”。

比如：有些微商做童装批发，朋友圈拉人头弄了好多人，以拼单模式拼童装，加少许钱拼成功了才拿货。

因为童装一手货有五到六个码数，所以大家一开始就是大量的拉人头，然后借着几张图片开始拼单了，一般童装小童的尺码是80-120，还有一些是中童90–130，大童100-140，100-150，市场的大概尺码都在这里了，但是很多人仅仅凭着几张图和店家告诉你的尺码去拼单，因为你没有实物，所以你不知道真正的尺码是多少，也不知道衣服的细节。

有时一件衣服要几天才能拼成功，等拿到衣服后，发现尺码不准，而对于微商来说拿回来以后，没有质量问题是不退换的。

童装不像女装大多是均码，大一点就是大一点，没法将就，损失只能自己背负了。原本打算赚钱，结果全变倒贴，这就是很多做童装工作室赔钱的原因。



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跑货源的话，全国各地比较有代表性的批发市场是湖州织里，杭州四季青，广州中山八路，这些都是童装比较好的货源。不过，这些货源里有些需要走量比较大才能低价拿货，而有些还要考虑品牌、拿货成本等等问题。

这都需要在经营中慢慢摸索，不是一下就能照抄的。

如果是宝妈做童装工作室，建议考虑清楚再做，这个行业赚的是辛苦钱。

钱哥看到一个宝妈日记，确实感受了这份辛苦：

早上八点送完小孩子上幼儿园，开车去地铁口，乘地铁差不多两个小时快10点半到达市场档口拿货，马不停蹄地跑各个档口找款选货等货，有时候忙下来午饭都没有的吃。

然后下午接近三点左右赶地铁回来，大包小包的拎回来，回家以后赶着接小孩子，还要买菜做饭，晚上还要陪孩子学习，这一天就过去了。

第二天忙着发货，第三天忙着拍照，基本上去一次档口以后好几天才能恢复过来，基本上每周都要跑档口。

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除了档口，童装工作室还有一个最重要的部分，就是拍照。毕竟一样的衣服，你拍不出来就无法诱惑网上用户下单购买。



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有个小技巧可以分享给大家，要运用一些衬托的道具，千万不要小看这些小细节，很多时候起到的就是画龙点睛的效果。

还要自学一些修图的技巧，有时一个特效给用户带来的感受会更好。

如果不知道要怎么样找小道具，可以去某宝搜索ins风童装拍图道具，如果不会修图，也可以直接某多多去买课学习。

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最后就是引流问题，其实童装工作室用户画像是非常清晰的，吸引到妈妈们关注就可以了。

小白的话第一批客户建议在自己朋友圈，微信群里卖，前期最好卖给自己的亲戚朋友，这期间也可以摸索档口，拍照等经验，周边好友还能给提供些建议。

有一定经验后，可以尝试做些小活动，比如拉好友，来一定数量送一些儿童需要的洗手液，儿童口罩之类的小礼品。千万注意，送的礼品一定是儿童用的，这样才能吸引更多妈妈注意到你。

最后，还要在知乎，小红书，公众号等媒体建立自己账号撰稿，抖音、快手等媒体软件发视频最大程度曝光自己的品牌。这里有个小的注意事项，就是不要用账号发自己的产品，而是要发有流量的文字，最好是和儿童有关的文章，这样才能带来最大程度的曝光。

记住你在媒体账号前期要的并不是转化，而是曝光量，这是非常关键的事，人多了才会有转化的问题。

好吧，关于童装工作室，我们就说这些吧。