创业路上，多有磨难，更多的是成功的喜悦——能源行业创业者感悟

近期看了章子怡导演的《我和我的父辈》这段短片，说实在的，由于现今泛滥式地消费爱国情怀，对于爱国这一点感悟都有些许麻痹了，但深深触动我的是那些精耕自己岗位，默默付出，为了人生的理想和社会共同价值实现而勇于付出的勇士们，正是有他们的存在，才会保持我们社会的不断进步。

这一个桥段里面有一句话深深触动了我，“生命，是用来燃烧的东西”，可能也是和近期对于自己小事业的一丝丝感慨相关吧。人活着，到底是为了什么？追求什么？是否有一定的顺序？对于这样的问题，每个人都有不同的回答，但我的回答是我有我的价值实现原则和路径。创业，对于我来说是一个既陌生又熟悉的词，作为一个二次创业者，在经历了一番风雨后，再结合到我们自身的领域，确实也有很多想和大家分享的地方。

具体的需要从下面一幅图说起，这幅图是《阿里司法拍卖房数量》，一条陡峭的曲线，伴随时间推移，数值激增。指数级激增的数值是什么？是阿里司法拍卖的法拍房数量。2017年，9000套；2018年，2万套；2019年，50万套；2020年，133万套；2021年三季度末，159万套；2021年末，大概率突破160万套……

与图相配的是业内资深人士的分析报告，清清楚楚的告诉了我们法拍房源背后的业主，都是怎么破产失败的？他们用血淋淋的现实，给我们的告诫是什么？

相信提到法拍，很多人都会陷入一个误区——法拍房的出现，都是因为炒楼断供。炒房炒断了现金流，崩盘断供，银行收回了，法拍了。事实并非如此，我所关注的上百套法拍房中，炒楼断供的极少。法拍房的来源，大致主要分为以下三类——创业失败的，占了40%左右；稀里糊涂给人签了担保，别人还不上，把你房拿来抵债的，占了30%；剩下的是各种莫名其妙的个性原因，不具备探讨性。
创业失败占比40%，这个虽然很好理解，但是也确实让人为之动容。当下这种“技术红利衰退，增长动能放缓” 的存量竞争环境中，创业也是一场关系生死存亡的斗争。引用一项关于美国创业公司的统计说，美国新创公司存活10年的比例只有4%——第一年会有40%的企业破产，5年后有80%破产，活下来的20%在第二个5年又有80%破产；另外哈佛商学院有一项研究，企业家首次创业成功的比例是23%，已成功的企业家再次创业成功的比例略高，但也只有34%。可见创业是一件艰难的事，按书中话说，“创业比打工难十倍，创业的风险比打工大百倍”。

所以一旦选择创业，就进入了一场需要竭尽全力的战斗。公司里所有人都可以找上级说，“我尽力了，我请求支援，我放弃吧”，但只有创业者不能这么说，因为当创始人这么说的时候，就意味着“游戏结束了”。对创业者来说，企业里所有的事都是你的事，所有的压力都是你的压力，你必须最后自己作出决策，并承担全部后果。

结合我们行有嘉自身的企业发展和业务范畴，我们的路又该怎么走呢？
首先，我们企业自身必须是社会正能量，这样才能保证企业的路会越走越宽。这就要求我们必须要以客户和合作伙伴的利益为出发点，秉承“节水省电，智行有嘉”的口号，全心全意服务于我们的客户，同时携手合作伙伴建立具有统一价值观的社会责任生态圈，用实际行动践行企业社会责任。虽说开公司必须赚钱，但不是为了赚钱，或者为了让公司赢得竞争，就可以做任何不择手段的事情。如同做人恪守道德底线很重要一样，做企业也必须要有自己的原则和底线。我们要用文化要把性格各异的人整合成一支齐心协力、进退有据的队伍，团队具有高度统一的信念，这样才能凝心聚力去干好一件事。

其次，我们必须要聚焦。俗话说，“伤其十指不如断其一指”，我们要时刻提醒自己做减法。对很多人而言，不是不想同时做好几件事，但由于能力有限、资源有限、时间有限，实在是难以做到，所以要想成功必须做减法，做好关键的一件事就足够了。现如今世界级的企业巨头都在做减法，精分和细化到自己有独特竞争优势的领域，更别说我们这种创业型的小微企业了。定位小场景的能效管理平台建设一直是我们的定位和我们的价值所在。四处撒网不如突破重点，对创业公司而言，重要的不是制定高瞻远瞩、面面俱到的战略，而是找一个“突破点”，集中优势兵力突破它——这固然是为了打开局面，也是因为创业公司资源有限，只有集中兵力才有足够的力量达成目标。行有嘉数字能效通过更智能、更友好的能效数字化平台建设，将能效分析和能效管控转换成实际的价值，改变客户的生产方式、民众的生活方式以及实现能源可持续发展，共同缔造绿色节约型社会。

置身现今这个互联网时代，创业更是要求：抓住一个刚需，快速推出产品，边运营边完善，小步快跑，不断迭代。如果还像从前，寄希望于花几年时间闭门造车，做出大而全的产品再推向市场，当你进入市场之时就是产品落伍之日，黄花菜都凉了。针对这个，我们将我们能做的划分成了7个相对应的场景，分别服务于园区、制造型企业、重化工企业、农业、商业用地和民用住宅等，切切实实希望将每个版块的客户需求进行提炼，在总结经验和吸收客户问题中不断地优化我们的UI和计算模型，做到可复制性强这个特点，有效服务于这些细分市场。

再者要说到的是许三多精神“不抛弃，不放弃”。，所有成功都是死缠烂打得来的，也是熬出来的，创业者必须放下身段，把每个机会当作最后一根救命稻草去争取。其实人都喜欢有“面子”，但别人尊重你只可能是因为你的人品和成就，特别是有超凡的成就。而要获得超凡的成就，就必须放下身段，忍别人所不能忍，做别人所不愿做，这样才能克服困难取得成功。这是创业者要有的心态。
最后要说的就是“活着”，说一千道一万，没有好的盈利能力和存活能力，其他一切都是扯淡！创业初期最主要的是先想办法在自己的主营业务上赚到钱，再研究赚更多的钱。这是为什么呢？因为真正的战略都是公司在市场上站稳脚跟，衣食无忧之后才开始规划的，凡是说在创业第一天就规划好了公司战略的，基本都是骗人。

创业是创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方，做一件未知的事，充满了不确定性。前行路上，多有磕碰，但是我相信只要我们本着“价值创造，死缠烂打”的心态，一定能够在这条路上越走越远。