关于电商裂变拼团购的新玩法的思考

推荐理由：关于电商的裂变玩法，这些思考值得学习。

本文来自公众号：十里村

01
拼团的创新在哪里？

其实市面上关于拼团的玩法有很多种，比如拼多多的普通团、村长的快闪团，还有阶梯团。

这些拼团都有一个共同的特征，那就是价格便宜。

但是有一个小缺点，就是只有明确想要买的人，才会来发起拼团。

如果对该商品不感兴趣的话，哪怕他再有裂变传播的能力，他也不会去分享，也无法从中获利。

所以，我有以下三个设想：

1、让拼团更有趣

大家都知道做电商每天都有各种商品做促销秒杀，有些限量的，有时候做秒杀的价格甚至是负毛利，就是为了吸引一波用户。

通常一件商品上秒杀频道，谁先抢到就结束了，几乎没有任何裂变的成分在里面。

所以怎么能让其他人都有机会参与到秒杀呢？

我觉得拼团抽奖的方式可以结合进来，作为其中一个频道玩法。

2、让拼团者受益

以往用户参与拼团之后，除了商品是没有任何福利的。

所以我希望在用户参与拼团成功之后，给予用户一些其他的奖励，比如积分，比如抽奖。

3、让发起者受益

作为拼团的发起人能够组织两人、三人付款成功参与拼团，我们应该对他这种分享行为、号召能力给予奖励。

让那些不是想购买的人，也能因为自己的推荐成交获得佣金。

02
拼团赚的三种玩法

所以基于以上一些奖励、裂变的思路，我们对产品提出了这样一些想法，我把整个玩法叫做——拼团赚。

字面的理解就是发起/参与拼团购物，能够赚钱。

以前大家一听到拼团都是省钱、花钱，那么拼团赚是让大家又省钱，又能赚钱。

1、抽奖团

玩法介绍：针对那些临时做特价、限量的产品设置拼团，但属于多人拼团一人中奖的形式。

就类似我们抢茅台、摇房号、车牌号一个道理，用户既能参与其中，又有不确定的运气在哪里。

它比直接做秒杀好的地方是什么？我觉得有四点：

其一是大家都有机会参与其中，等待开奖

其二是防止了一部分外挂，而不是一开抢就秒光

其三是产生了一些裂变，秒杀是纯粹激活的活动，拼团属于裂变的活动。

其四是没有成功抢到的用户，可以享受佣金。

为什么没有拼团成功的用户有佣金呢？

因为商品交易成功本身是有利润空间的，作为促成这笔交易的用户，给予现金的奖励。

当然了，如果利润不够的话，可以用限时优惠券来替代，做交易的转换。

2、拼团送

玩法介绍：如果不是限量的抽奖团，而是做常规的多人团。

那么针对参与拼团成功的人，可以赠送一些积分和优惠券。

所以我们可以在商城里面设置一个积分专区，用户可以通过积分进行商品兑换。

另外还可以送参团成功的用户一些优惠券，优惠券可以是专场券、单品券、无门槛券等等。

3、拼团赚

玩法介绍：为了鼓励更多的人能够把拼团的商品分享出去，只要拼团成功，发起者或首位参与者就可以获得佣金。

a、拼团发起者受益

一个用户自己可以不买商品，但可以把某件商品的拼团分享出去，只要拼团成功，发起者就可以获得现金奖励。

这里面的奖励有两种方式，一种是享受一份现金奖励，还有一种是根据拼团人数享受多重奖励。

比如3个人参与一款30元一箱的纸巾拼团，按照一人奖励2元，3人团就奖励6元。或者直接按照一次性的奖励。

2、首发拼团者受益

如果某个用户既是发起者又是拼团的参与者，那么该用户就就可以享受拼团成功之后的佣金。

但前提条件是，一个团的佣金只能奖励一个人，要么是发起者要么是首发参与拼团者。

3、多人受益

唯一可以多人参与分红返现的，就是我前面提到的第一种，抽奖团。

比如5个人同时参与某件商品的抽奖团，虽然只有一个人拼团成功，但其他四个人其实扮演了很重要的种草、分享角色。

所以佣金如果有的话，可以把该商品的佣金分配给其他参与的用户。

具体佣金分配，根据抽奖团的人数和利润来定。

03
拼团赚的4个建议

目前关于拼团赚玩法还只是一个小雏形，对于有些想尝试的村民，在这里顺便提几个小意见。

1、拼团一定要成功

现在许多人做拼团，都会陷入一个玩法误区，那就是拼团失败返钱。

但大家必须要深刻的认识到，做电商最终目的不就是让用户付费嘛？

用户付费是所有交易最难的一环也是最核心的一环，一个用户既然愿意付款至少表明了两点。

其一对这个平台产生消费信任

其二对这个产品迫切需求

如果拼团不成功，你把钱退还给了用户，只会给用户造成两个负面印象。

其一是这个平台好像玩的人不多，这么便宜的产品都没人拼团成功。

其二是这么便宜的产品不拼团就买不到，自己人也要邀请了，也转发分享了，还买不到，会失望。

所以拼团失败退还费用，其实是极大打击用户消费欲望的。

所以正确的做法是，无论如何都要帮助用户完成拼团，把退款的机会交给用户自己来决定。

当然了，如果要做到100%成团，其中有机器人参团的成分，所以发起者的佣金设计是需要关注点。

或者可以设置一个专区或者某些产品，打上100%拼团必中！这样能保证佣金分配的合理性。

2、积分可兑换

有许多平台设置积分兑换商城就是一个摆设，完全没有任何价值。

自以为设置了一些大奖对用户有吸引力，但其实用户就默认为是套路。

所以，积分兑换无论是门槛设置，还是兑换的商品，都要让用户真正有参与的机会。

不要把风控的责任推卸给用户，变成用户参与的高门槛。

3、9.9拼团区

为了鼓励新用户能够参与拼团赚，可以设置一些低价、高频的商品拼团商品专区。

比如常规的九九专场，用户可以拼团购买柴米油盐酱醋茶等日用必需品。

如果供应链有条件的，也可以把一些水果用来尝试，毕竟水果是用户最容易接受的产品，也是极少数用户不会挑平台的产品。

4、拉新有奖

可以设置一个拉新拼团奖，即那些首次付费参与拼团的用户，不管是否成功，都给邀请者一些现金奖励。

具体的金额和条件，大家可以基于活动的实际情况来设计，最基本的防羊毛风险要控制。

比如提前门槛、使用门槛等等，都可以有效规避羊毛党。

好了，关于拼团赚的想法就先分享到这里，后续有相关的数据再和大家来交流。

还是那句话，先不要质疑，先干了再说。

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