大宗农产品行业分析

目前大宗农产品的市场环境
1、买方强势：由于买方为需求货源方，并且受供需关系影响，买方市场这些年来一直处于贸易中的主导地位，体现在实际操作中的付款方式及账期交易方式，货到付款、无定金锁货、账期等现象；这种买方强势现象在短期内不会改变，只能去迎合这种模式，并且和客户建立深度合作关系，形成利益共同体。
2、卖方困难 ：由于近两年对中小企业的管控、政策、环保、资本、金融去杠杆等因素，卖方的中小企业生存困难，主要体现在资金紧张、贸易资金回笼慢、发货存在一定风险等；并且卖方这种困境在加剧，主动求变的企业正在向国企、供应链公司靠拢，进行合作经营，资源整合。
3、中间商成为贸易主体：大宗贸易买卖矛盾天然存在，买方强势，大企业引领中小企业跟风，卖方经营困难，不愿直接合作下游企业，导致大部分贸易业务实际是由各种各样的中间商来完成的，协调付款问题、发货问题、质量问题，赚取中间差价，同时也承担风险；随着中间商规模的扩大，也出现资金周转紧张、上游资源不足、管理缺失等问题。
4、机遇与挑战：后仓储时代上游企业仓库大量闲置，谋求贸易的企业大量增加，上游巨量资源有待整合，不仅是民企资源，国企资源更是闲置严重；由于买方强势，买卖信息不对等天然存在，上游企业正在寻求出口和好的合作模式，尤其是寻求好的销售出口；下游企业采购存在各种不稳定因素，行情波动、疫情、国家政策等，实际采购环境并不理想，加上大部分为中间商合作，大部分企业采购价格都不是最优；正是由于上述情况存在，很多大型企业瞄准供应链的业务正在崛起，比如粮达网（中粮、招商局）、北大荒粮食集团、川粮集团、中金集团、中核集团、东方集团、厦门建发等，如能合理的、适时的抓住机会，整合资源，大宗农产品贸易有广阔的市场