你怎么看中石化加油站卖菜这门生意？

推荐理由：你永远不知道你的对手究竟是谁，当传统企业大公司开始玩跨界，互联网创业公司能招架得住吗？乌友们如何看待中石化加油站跨界卖菜这个生意？能赚钱吗？能持久吗？欢迎发表观点。

在加油站只需要通过APP下单，就能做到加油跟卖菜两不误？是的，这已成为现实。
“不下车，不开窗；三天量，一整箱，一键送到后备箱”、“99元包揽一家三口3天生活所需”。近日，石油巨头中石化跨界卖菜的新闻引发行业多方关注。

当大家关注的点集中在中石化如何跨界、如何在短短几天时间内就能做到在340座加油站开通了“安心买菜”业务等问题时，小编更想在此跟大家讨论下，传统企业的大公司在跨界互联网上具有哪些优势。

一、资本雄厚

传统企业跨界互联网并不是什么新鲜事，但把跨界做出水花的却屈指可数。就像中石化此次卖菜跨界，能在短时间在北京340座加油站开通买菜业务，除了疫情当下这个天时条件，与中石化“财大气粗”有很大的关系。卖菜看起来是个并繁杂的业务，但从生产、包装、运输、营销、上线等也需要一套完整的生态链，这个生态链要想在短期内从无到有，需要大量的资金投入，体量不大的传统企业很难在短时间完成的。
当然，也并不是有钱跨界就一定能成功，格力手机目前看起来并不算是一个成功的跨界互联网案例。格力自2015年开始进军手机市场，已经在手机行业坚持5年，虽然在行业内，格力手机依然寂寂无名，但并不妨碍格力仍然坚守在手机行业。如果格力资本不够雄厚，很难坚持，而且一坚持就是5年，毕竟手机的研发成本、生产成本和营销等成本不是一般传统企业想做就做的。

所以，要想跨界跨的成功，资本就是“地基”，地基稳了，再加上企业其他各项优势，就容易成功的多。

二、平台优势明显

“卖油郎”中石化卖菜为什么一开张就是第一，除了资本雄厚为其硬件打好基础外，也与其自身渠道平台优势明显有很大关系。中石化加油站遍及全国，截止2019年前三季度，中石化品牌加油站有30676个。

加之加油站大都身居各城市、高速、县城人流密集地，本身就拥有优质的客户资源。在借助全国最大的便利店网络优势，中石化卖菜顺理成章。
中石化此次卖菜可谓占据了天时——疫情时期进入，地利——加油站遍布全国各地，人和——有车一族本身就是优质客户。这样的天时地利人和，中石化卖菜不成功都难。

三、品牌效应

大品牌本身自带光环也是他们跨界互联网更容易成功的原因之一。
中石化卖菜的所有菜品都是从小汤山、首农农场等专业的蔬菜生产基地采摘下来的，推出的极速配送模式也是与物流公司合作，完整的流程之下与中石化品牌影响力有很大的关系。也正是中石化自身的影响力，才能使得它在短时间吸引到到其他品牌来合作，来配合它想实现的事情，“中石化卖菜，诞生就是生鲜巨头”一说也是名副其实。
反过来说，对于一些自身影响力和口碑有限的企业来说，他们就很难在短时间内调动各项资源来配合，因此我们看到很多传统企业在跨界互联网中以失败居多。
对于大公司来说，跨界互联网也不是一拍脑袋就做的决定。他们在决定做跨界互联网的时候，并不是单纯为了赶潮流，盲目迎合年轻人喜好，也是经过多方权衡和考量，才做下的决定。上面也说了，中石化跨界卖菜，是在占据了天时地利与人和的情况下，才能一举成功。因此对于还有跨界互联网之心的传统企业来说，不管大小，都需要在跨界之前，多加权衡利弊，毕竟一旦跨出一只脚，另一只脚就很难收回来了！

“这个时代，可能你连对手是谁都还没搞清楚，就被打趴下了。”

你知道嘛？中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。

很多人都习惯加完油在便利店顺手买点东西，比如玻璃水、口香糖、矿泉水之类的。

有了易捷便利店做基石，近几年的中石化开始做起了“跨界狂魔”，不仅把业务拓展到了卖咖啡、卖口罩，最近还开始卖菜了。

凭借着加油站的特殊消费场景，和遍布全国的海量终端，中石化一出手就是全国第一，真·大佬行为。

今天这篇文章，我们就来一起看一下这位“巨无霸”玩家，是如何利用自己手里的终端资源玩转跨界的？

PS：文章不长，但信息量很大，值得你细细阅读哦~



巨无霸中石化，拎着菜篮子抢起了生鲜电商的生意。

近日，中石化开始卖菜了。中国石化北京石油已经在 340 座加油站开通了「安心买菜」业务：

“不下车，不开窗；三天量，一整箱，一键送到后备箱”， 99 元包揽一家三口 3 天生活所需。

疫情之下，卖菜并不是中石化唯一的神奇操作。

日前，中石化一口气买下 11 条生产线，委托有资质的企业生产口罩。目前，医用口罩日产量已经达到 62 万只，令人惊叹。

这两年，中石化屡次出手，化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡，搅局咖啡市场，一出手就在门店数上超过了瑞幸；

后是上线卖菜业务，一举进军生鲜行业。当那些行业巨头拼得死去活来时，却不想真正的大佬正在默不作声地攻城掠地。

正所谓，“这个时代，可能你连对手是谁都还没搞清楚，就被打趴下了。”



2020 最神奇消费场景：
不下车，油箱加满，冰箱装满

万万没想到，中石化也开始卖菜了。

2 月 15 日，中石化正式官宣开始卖菜了。举国上下齐心抗疫的背景下，“不下车不开窗，一键送到后备箱”的广告词，直戳消费者的痛点。

眼下，中石化北京石油已经在 340 座加油站开通了「安心买菜」业务——一份蔬菜礼包组合约 14 斤，包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等 10 多种蔬菜和 10 个鸡蛋，可满足三口之家 3 天左右的需求，售价 99 元。

消费者可以通过易捷加油 APP 中的「一键加油」下单后，在「配送到车」页面选择「蔬菜礼包组合」进行购买。

更为贴心的是，购买蔬菜礼包还另送一个口罩。据悉，加油站每天的蔬菜销售量在 600 箱左右。

我们登录易捷加油 APP 发现，中石化还推出了小汤山健康蔬菜包，共有 4 种套餐，内含 15 种蔬菜，重约 10 至 12 斤，售价 186 元。

消费者在中午 12 点前下单，就能极速配送，次日送达。值得注意的是，本业务目前仅限于北京地区。

中石化自己撸起袖子卖菜的同时，也不忘和同行们一起吆喝。自 2 月 15 日起，中国石化浙江石油辖区的加油站，将销售包括鸡蛋、猪肉、青菜在内的食材套餐。

据悉，共有 88 元纯蔬菜套餐和 158 元肉菜蔬菜套餐 2 种规格。套餐均由盒马鲜生包装并直接配送至加油站。

与此同时，中石化浙江石油还推出公益活动：我有易捷店，谁有滞销品？寻找受疫情影响的优质农产品和食品，只要产品质量过硬，就可以帮忙售卖。

目前，杭州、金华、嘉兴、湖州、衢州地区的 133 座加油站已经开始销售爱心助农鸡蛋， 4 毛一个，火爆异常。

中石化加油站开始卖菜了？消息一出就引发众多网友热议，


“还有什么是中石化加油站不能卖的”
“希望全国各地的中石化赶紧来抄作业”
“全国推广吧，以后不用去超市了，加油购物两不误”……

甚至还有网友调侃道，“你以为大家是要买菜，其实是看上口罩了。”


想不到的搅局者：
超 27000 个前置仓，
一铺开就是生鲜巨头

中石化挎着菜篮子闪亮登场，生鲜电商迎来了一位意想不到的超级玩家。

2020 年，这场突如其来的疫情正形成一股冲击波，娱乐、餐饮、酒店、旅游、零售深受影响。仅仅半个月，就有超 20 个省、自治区、直辖市和 70 余地级市出台扶持政策，为中小微企业纾困。

然而，危机中也迸发出可贵的生机。 2019 年，一路被唱衰的生鲜电商，却在疫情中抓住了重焕活力的机会。

正所谓，民以食为天。由于新型肺炎具有传染性，闭门在家的消费者们生鲜配送需求高涨——线下商店关门停业，蔬菜水果送货上门一时间成了香饽饽。

一组公开数据或许可以佐证生鲜电商的火爆程度：

美团买菜销售量明显上涨，北京地区的日销售量最高为节前的 2 - 3 倍；

每日优鲜交易额实现 3 - 4 倍的增长，客单价也由之前的 85 - 90 元攀升到 120 - 125 元；

叮咚买菜日订单量增长 3 - 4 倍增长，客单价增长 70 % 。

疫情当前，中石化凭借着得天独厚的优势，迅速出击。

根据中石化最新披露的数据，中石化拥有 30668 座自营加油站，而旗下的易捷便利店守着中国最大的成品油零售连锁终端， 27362 家门店遍布全国，堪称中国便利店之王。

这意味着，中石化卖菜有超 27000 个前置仓，实力不容小觑。

而且，中石化加油站的特殊场景，使得其与其他的生鲜电商玩家形成错位。在加油站消费场景中，所有进站人群都是潜在客户，将「加油站+个人消费」的模式发挥得淋漓尽致。



中石化一举打入生鲜领域。 APP 线上下单，加油站提货，甚至还推出了极速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鲜电商雏型初现。

中石化新闻发言人吕大鹏曾向媒体透露，疫情结束，加油站卖菜的模式依然会继续实行。

显然，中石化加油站变成菜市场，不仅仅是携手抗疫的暖心之举，同时也是一门长期加码的生鲜生意。



跨界狂魔中石化
你永远都不知道你的对手会是谁

跨界江湖，从来就不缺中石化的身影。

新冠肺炎爆发以来，举国上下齐心协力抗击疫情。面对医疗防护物资紧缺的窘况，富士康、比亚迪、广汽集团、上汽通用五菱等企业纷纷紧急转产口罩，以解燃眉之急。

令人震惊的是，巨无霸中石化也是转产口罩大军中的一员猛将。

我有熔喷布，谁有口罩机？ 2 月 6 日，中国石化官方发布一则微博表示自己手中有生产口罩所需的原材料熔喷布，意图寻找口罩机来协调生产、增产口罩。


怀揣着原材料的中石化，利用产业链上下游的关系，寻找具有口罩生产能力的下游企业，合作筹建了 11 条医用口罩生产线。

截至 2 月 16 日，医用口罩日产量已经达到 62 万只。预计到 3 月 10 日，可以实现新增产能每天 100 万片以上。

倘若不是这场疫情，或许没有人会将中石化和生产口罩联系起来。而眼下，巨无霸中石化一系列操作确实令人惊叹：

一口气买下 11 条生产线，委托有资质的企业生产，硬核跨界，霸气十足。

如果说中石化生产口罩是一场急中生智的驰援，那么卖咖啡就是一笔图谋已久的生意。

2018 年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”体验升级为主题，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作为专业合作伙伴，全线拓展非油品业务。

或许是咖啡店表现优异，中石化决定甩开膀子自己干。

2019 年 9 月，中石化旗下零售业务板块易捷发布全新自有品牌「易捷咖啡」。为了契合加油站场景，易捷咖啡一举推出三大系列产品：

92 #（黑白咖啡）、 95 #（时尚特饮）、 98 #（精品系列），脑洞大开，跨界吸金。


事实上，中石化的跨界脚步从未停歇。

中石化投入高达 15 亿元，用于改造加油站，旨在将其改为集加油、中途休息、餐饮、购物及汽车维修于一体的综合性服务场所，让加油站不仅仅只是加油站。

2008 年，中石化正式成立非油业务处，推出易捷便利店品牌。

易捷便利店则是中石化跨界王国的第一块基石。一股不容小觑的实力摆在眼前：

超 27000 家便利店，意味着超越常规的庞大营销网络，更何况还有加油站独特消费场景加持，与各个行业形成错位，稳坐江山。

或许正是基于这些优势，中石化的跨界之路才能花样百出。无论是卖菜，还是卖咖啡，都是“加油站+个人消费”模式的拓展。

最为重要的是，无论中石化跨界的步子迈到哪里，都能惊起一股行业巨浪。毕竟就算是行业巨头，也不敢轻易与加油站的体量一较高下。

跨界狂魔中石化，下一次又会解锁什么新角色呢？