红杉中国沈南鹏:创业者背后的创业者
乌鸦小编 发表于:2019-11-26 22:46 复制链接 看图 发表新帖
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作者: 金铭儿  
来自公众号:金铭儿


只要你生活在中国,你就一定用过红杉投的产品。

红杉中国投的企业有阿里巴巴、美团点评、京东、拼多多、滴滴出行、字节跳动、快手、爱奇艺、360、新浪、陌陌、腾讯音乐、阿里影业……

马化腾说:“红杉是中国最成功的投资机构,请注意我没有说之一。我经常看到腾讯投的公司,沈南鹏的团队已经在一年半前进去了。”

沈南鹏买下了中国互联网的一半,成为中国最出色的投资人

为什么是沈南鹏?



1967年,沈南鹏出生于浙江海宁,7岁跟父母到上海生活。15岁那年,他参加了第一届全国中学生计算机竞赛,获得冠军,保送上海交通大学。

本科毕业后,他去了耶鲁大学读商学院。在美国的中国学生有个圈子,他们经常在一起聊聊天、喝咖啡,但是他们很难融入美国人的世界,有种无法被西方主流社会接纳的苦闷。

1992年,他在华尔街面试了无数家公司被拒以后,进了花旗银行。他每天白天看美国盘,晚上看国际盘,经常加班到凌晨两三点。他说:“你只看到我在电脑上打的字,看不到我在键盘上流的泪。”



与此同时,中国开始从计划经济转向市场经济,出现了“下海潮”,涌现了一大批优秀的民营企业,华尔街敏锐地捕捉到中国经济的变化。

有天,沈南鹏在花旗大厦里等电梯,遇到花旗银行的CEO。他看到沈南鹏的华人面孔,主动问他:“Where are you come from?”沈南鹏回答说:“China.” 他微笑地点点头。

后来沈南鹏才知道,花旗正在筹备香港办公室,要帮助中国的企业上市,华尔街开始意识到“沈南鹏们”的价值。他收到了几家投行香港办公室的邀请,先去了雷曼兄弟,后来去了德意志银行。

1997年,他在香港的德意志银行工作。他一直记得有一个夏天,他在周末接到了老板的电话,说BP里竞争对手的数据,只更新到了去年年底,但是应该要更新到今年第一季度更好。

他决定加班改数据,那个周末刚好还是一个节日。香港新世界大厦的办公室里没有开空调,他出了很多汗,花了四个小时改完了数据。然后发现图表的颜色不太好,蓝色和绿色的对比不够鲜明,他又花了一段时间改颜色。

星期一,这个项目在北京pitch,失败了。虽然没有拿到这个项目,但是很多年后,他依然记得那个大汗淋漓的下午。他说:“客户可能注意到也可能没注意到,但是作为一家投行的专业人士,必须把最好的内容呈现给客户,这是职业精神的一部分。”

1999年,美国掀起了互联网的浪潮。沈南鹏在美国的时候,就看到硅谷这座小镇的突然富有。Amazon的市值超过了百亿美元,刺激着每一个人的神经。公路两边的广告牌,换掉了旧世界的传统企业,换上了新世纪的互联网公司。

那一年,中国的互联网也开始萌芽。中华网在纳斯达克上市了,三大门户网易、新浪、搜狐提交了上市申请。马云在湖畔花园组建了十八罗汉的团队,马化腾写完了OICQ的代码。

那年春节,沈南鹏回上海过年。他交大的学长季琦组织了一顿饭局,在徐家汇的鹭鹭餐厅,叫了很多去美国留学的同学,其中还有梁建章。

梁建章和沈南鹏的经历很像,他们都在1982年的第一届全国中学生计算机大赛获奖,后来梁建章去了复旦大学少年班,本科毕业去了美国佐治亚理工学院读计算机硕士,后来在甲骨文工作。

他们在一起聊出了一种奇妙的化学反应,很多想法都不谋而合。他们聊着中美的互联网,这个时代的机会。沈南鹏说,他在投行做了十几家公司的上市,他很想自己出来创业,做一家互联网公司。

梁建章说,他想做一个旅行网。于是他们又找来了范敏,他从交大毕业以后,在上海大陆饭店、上海新亚酒店、上海旅行社做到了总经理。

梁建章、沈南鹏、季琦、范敏四个人,有着技术、财务、市场、旅游业的背景,拿了200万的注册资金,在徐家汇附近的气象大楼租了个办公室,开始了他们的创业生涯,被称为“携程四君子”。

他们的启动资金烧完以后,沈南鹏精心做了一份的BP,季琦找来了IDG的章苏阳。章苏阳看完以后,赞叹这个创始团队实在是太豪华了,在第一轮投了43万美金,然后把他们介绍给日本软银。

沈南鹏说:“我们做携程那段时间,正好是中国旅游业发展速度的时间,但是个人旅游服务存在巨大的真空。当时国家管旅行社、酒店,但是没有人做个人的旅游服务。在那个时间点,我们用了一种技术——互联网呼叫中心,来解决这样的问题。”

后来也证明了,他们做旅行网是对的。那时候已经有了电商公司,但因为没有支付和物流体系,电商公司起步得非常艰难。而携程却发展得非常迅猛,因为它绕过了电商和支付的问题。

沈南鹏说:“我们当初都没想到携程能做到这么大,后来市值40多亿美金的时候,说实话我们都没想到。这个成功来的很快,这里当然有我们的付出,但是很大程度上我认为,在时代的大潮中,我们是被推着往前走。”

2003年12月9日,携程在美国纳斯达克上市。





2004年,红杉资本的合伙人Michael Moritz和Doug Leone,正在寻找美国以外的市场机会,中国成为他们的首要目标。

Leone说:“那时候,我们乘飞机来中国工作,然后乘飞机走。我们知道这是错误的模式,因为中国市场的问题,你不可能从美国人那里得到答案。”

那时候,他们找到了沈南鹏,因为他有着他们想要的完美简历。而携程上市以后,沈南鹏也在寻找一些新的东西。

有一次,沈南鹏在北京开会,开完会出来下雨了,冒雨等车的时候碰到了周鸿祎,就和他聊了两句:“我出来做投资了,有好项目介绍给我。”周鸿祎说:“我已经不在雅虎了,要出来创业了。”

他们离开北京的时候,碰巧坐在了同一班飞机上,仔细地聊了聊周鸿祎的创业项目。沈南鹏对他说:“不管你做什么,我都要投资。”

2005年9月,周鸿祎创办了奇虎,刚招了100多人的团队,想正儿八经融资创业,但是方向还没有想清楚。那个月,沈南鹏也刚募完红杉资本中国基金,给他投了600万美金。

周鸿祎最早不是做杀毒软件的,他想做团购网站。当时美国有一个很成功的团购网站叫“Yelp”,他找沈南鹏聊了很多次,但是自己愣是没做起来。后来红杉又找了一家中国版Yelp,用100万美金投了A轮——这家公司就是“大众点评”。

红杉还差一点投了王兴的校内网。2005年12月,王兴的校内网刚刚上线不到十天,红杉团队的人就发现了他。当时周鸿祎正好在红杉的办公室里开会,有个投资经理说:“隔壁有个学生团队,你帮我们去看看吧。”

周鸿祎看的那个团队就是校内网,周鸿祎觉得自己是雅虎中国的总裁,离开了IDG出来创业的,怎么王兴见了他一点都不激动,他问问题王兴也不怎么搭理他。他出来就对红杉的人说:“这团队不行,一个个牛逼哄哄的,一点都不接地气。”周鸿祎就给他们推荐了另一个社交网站,叫占座网。

2006年,王兴四处融资四处碰壁,把校内网卖给了陈一舟,陈一舟把它改名人人网,达到2亿月活,以“中国版Facebook”的名义在美国上市。2007年,王兴做了饭否,但是因为舆论被关停了。这五年,红杉一直关注着王兴,周逵还找他聊过。

2010年3月,王兴创办了美团。新公司刚刚成立,红杉的计越就给他发短信,但是一个在上海,一个在北京,没见着。过了几天,孙谦给他打电话说,他现在在香港,但是可以来北京聊一聊。

王兴在北京见到了沈南鹏。沈南鹏跟他想象中很不一样,很多投资人会先听创业者介绍自己和项目,然后提问题。但是沈南鹏一见到他,先自我介绍,介绍红杉中国,然后花了很长时间论证一个问题:“为什么美团应该拿红杉的钱?”

王兴说:“这才是真正厉害的投资人。他在之前已经做了很多功课,对这种模式有非常清晰的看法,甚至可能比创业者还要清晰。所以见面的时候他已经做了一个判断,知道需要什么样的步骤。”

在创投圈,没有人不知道红杉资本,公司楼下经常有狂热的创业者。但是王兴说:“你跟厉害的投资人见面的时候,你不用去讨好他,而是你在之前就要做好公司,这样才能符合他的判断。”

2011年,中国开始了“千团大战”,涌现了5000多家团购网。红杉中国独家投资了美团的A轮,并且在B、C、D轮持续投资加码。这是一场烧钱的厮杀,上千家公司争夺市场,资本支撑着不同的独角兽,每天都有公司在死去,而美团活了下来。

王兴说:“如果早出生一百万年,我应该在狩猎。我应该围着兽皮裙,手持标枪,正在捕捉山羊野鹿,也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好,我就会被咬死,我的家人族人就会饿死。每当想到这里,我就决定集中精力,回到中国互联网这个现实丛林中来。”

2015年10月,在刘强东的婚礼现场,坐着马化腾、刘炽平、沈南鹏、张磊、包凡,他们坐在一起聊了美团和大众点评的合并。沈南鹏和包凡都投了美团和大众点评,他们两个人积极促成了这场合并。这两家公司合并以后,腾讯开始了对美团点评的战略投资。

沈南鹏说:“如果红杉没有支持,这场合并是不是就不会发生?还是有50%的可能会发生,但是投资人在里面起了微妙的作用。”

在他创办携程的时候,他看到了投资人对创业者的鼓励和帮助。但是在他做红杉的时候,他发现了投资可以有更大的影响力,甚至可以改变商业世界的游戏规则。

2018年9月20日,美团点评在港股上市。腾讯成为最大股东,持股20.14%。红杉是第二大股东,持股11.44%,和创始人王兴的持股比例相同。作为早期投资人,红杉成为最大赢家。

沈南鹏说:“如果我当年没投美团,美团会怎样?有人会说你没投,其他人投了,美团依然会成为今天的美团。Maybe,maybe no.”

今天,美团点评的市值是5452亿港元(折合4911亿元)。在中国的互联网上市公司中,排名第三。





红杉资本是美国顶尖的风投。沈南鹏说:“红杉投Google时,它只有几个人;投Yahoo时,它只有两个创始人。能把这样的公司扶植起来,这对整个经济是很大的贡献。红杉有理由自豪,它创造了很多帝国。”

而在中国,沈南鹏也延续了红杉的神话。红杉中国投资了全国前三大电商:阿里巴巴、拼多多、京东,也是唯一一家同时投资了TMDP(今日头条、美团点评、滴滴出行、拼多多)的公司。

沈南鹏买下了中国互联网的一半,而这些互联网公司之间,有盟友也有对手。在互联网的帝国之间,暗潮涌动,酝酿着一场又一场的战争。



过去中国的互联网公司都做“Copy to China”,把美国的互联网搬到中国,就成为了风靡全国的产品。

而现在,中国的创投圈都在寻找“Copy from China”,把中国的互联网公司搬到国外,寻找东南亚市场的新机会。

美国和欧洲,也开始羡慕中国的移动支付。支付宝和微信支付的普及程度,是他们没有达到的。红杉也投资了蚂蚁金服。

发展到今天,红杉在中国的交易数量已经超过了美国,在中国的回报率也超过了美国。

在福布斯全球投资人榜单中,沈南鹏成为第一,超过了红杉美国的合伙人Jim Goetz。在硅谷有消息说,沈南鹏可能会成为红杉资本全球的管理人。

沈南鹏就像是一个被时代和历史选中的人。他出生于60年代的江浙,经历了80年年代,训练于上世纪90年代的华尔街,赶上了世界互联网的诞生,是中国第一批互联网创业者。

就像他自己说的那样:“中国的经济发展起来了,我们是被时代的浪潮推着走,这其中有我们的幸运,也有我们的努力。”

今天的沈南鹏还是很忙碌。他随身带着两个手机,总是忙碌地接着电话,回着微信。你在任何时候给他发邮件,他都会很快回复。他交待你办的事情,会盯着你马上给他办完。他的脾气有点急,有时候会暴怒。更多的时候,他总是看起来斗志昂扬。

他记得有一段时间,他每天都在不同的城市醒来。他从美国到香港,从香港到上海,去乌镇参加了互联网大会,然后回了上海,再飞到广州。奔赴他的下一个战场。

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