已运营七年的水产加工小作坊寻资金扩大规模走工厂化模式

行业前景

因海里渔业资源越来越稀少，此行业海鱼生产原料，资源供不应求，成品市场连年涨价，各家小作坊加工户因抢原料导致增价不增收，终端销售分散批发都想多卖货，低价销售，导致生产商利润空间狭小，小作坊加工不正规，卫生标准差，环保不合格，正面临转型期，因行业市场原料资源有限，资金量大可以做到，整合所有小加工户，整合小加工户后，能做到独家生产经营。掌控原材料、成品定价权,有了定价权，就有了利润空间
      这种鱼只有我们加工鱼干用，还有少部分，就是鲜鱼直接冷冻当养殖多宝鱼饲料，这部分很少，多宝鱼饲料也有其他品种低价小鱼代替（分年份，出什么鱼）。

投资规模

60万2万平米晾晒场地，这是做低端产品，主要供应麻辣鱼厂
大约80万每小时烘干2万斤鱼的烘干设备一套，这是做高端一点的产品
50万的煮鱼设备5套
150万的污水净化设备一套
10万的引海水设备一套
80万的冷库
70万的厂房加其他附属设施及工具
流动资金，如果采用打压整合方式，流动资金需要两到三千万，如果采用分红整合方式，1000万至1500万

盈利能力

现在盈利每箱成品的利润是10元至25元，利润点低，主要因为原料缺，都用价格争抢原料，还有经销商分散低价竞争销售。
预计工厂化整合后，利润点提高到20~40元
因为每年海里出的原料鱼多少不等，大约20万至40万箱的规模
按最坏的预测，给现在所有的小加工户分红（按今年的净利润），200万至300万，方法整合，每年去除给其他小加工户分红的，净利润还有300~800万以上，最差，二年也能收回固定投资的500万

运作方法

整合行业方法：1，通过分红，收购他们的生产经营权
2，通过环保卫生监察部门打击
3，用大资金价格战打压，让他们自动退出市场，但这种方法，有死灰复燃的缺点，整合后有原料和成品的定价权优势，成品销售可以采用地区独家代理模式
       本人有7年的行业经营经验及加工技术方法，本人有10万箱的客户资源，其他客户资源在其它加工户手里，做到独家经营，客户就不用担忧了，产品会供不应求。这种鱼只有我们这个地区有，所以不用担心，其它地方竞争

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Coisini 发表于 2019-11-19 09:17
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