美容院仪器产品经营日记（2019年4月17日）——开美容院该不该加盟（上）

先说观点，除了极其个别的连锁美容院，绝大多数美容院连锁都是大坑。认识很多交了二三十万加盟费的朋友，结果总店给其配的仪器和产品都异常贵，很多仪器还是总店淘汰的库底子。这种店未开，就让自己包袱一堆的加盟方式，让她们以后的经营举步维艰。

   现在我就从开美容院将面临的七方面逐个分析加盟的问题:

   1、人，即员工和顾客，员工的招聘和管理，客户的引流和维系。

   就去美容院总部培训几天，就能学会管理知识！？员工的管理，要理论联系实际，还得以自己悟为主。客户的引流和维系，更要靠价格和服务，自己如果背负高额加盟费和产品加成费，显然对自己不利。

   就算有个别专业连锁美容院比较专业，可以教会你一些员工管理和顾客引流的知识，但如果跟高额加盟费比显然性价比太低。

   2、仪器，即美容院店内的各类仪器。

   这不用多说，以中国现在发达的销售网络，国内外任何机器都能买到。

   3、产品，即美容院使用的各类产品。

   加盟的美容院会限制你的产品品牌，还会在供货环节进行加价。美容院是为客户提供服务的，给客户其要的产品比强推其不了解的产品要容易的多。另外，如果你的店能提供顾客希望的任何产品，从竞争的角度说，你也占了比较优势。另外，自己进货省去中间加价环节，会显著增强你店的竞争力和收益。还是那句话，以中国现在发达的销售网络，国内外任何院线产品都能买到。

   4、装修，即美容院的定位和装修风格。

   美容院的定位分低、中、高档，低档以国产产品和韩国二三线品牌产品为主。中档以韩国主流品牌和部分欧美二线品牌为主。高档品牌以以色列和欧洲主流品牌为主。美容院经营方式也可分为导购型美容院、养护型美容院、修复型美容院、调理型美容院。

   店铺定位肯定要结合你的店面位置和目标客户人群，不加盟会更灵活。

   当然也不是让你闭眼睛盲干，最起码你的店铺装修风格要与你的经营定位相适宜。也就是说，你要对你的潜在客户做一个最起码的统计，要对你销售的产品价格做一个测算，更要对你的投资回报做一个分析。