如果你以为李佳琦仅仅是带货，那你危险了……

本文来自：雕爷

前几天和“得到APP“的CEO脱不花聊天，她夸了我几句，连我都很吃惊。别看我整天绞尽脑汁自吹自擂，但她这个角度我还真没意识到。

脱不花说，“老雕你有一个奇怪的本事，在每次大潮来临前你总能率先摇旗呐喊，并成框架成系列的写出文章阐述，还义无反顾自己跳进去做一把。”我说“嗯，好像是有那么两次。”“可不是两次，我替你数了数，是四次。”

“第一次是淘品牌机遇，你阿芙从线下起家拥抱上去，在派代网文章无数，还第一个喊出了全网营销、淘宝成交的口号；第二次是在Shopping Mall里开连锁餐厅，把大店开小、把菜单变少、用招牌菜劈开脑海等等，这件事，云海肴西贝等等都做得比你好，但最早把方向说清楚的却是你；第三次是产业互联网业界也就是O2O来临时，你做了河狸家，并且依然是还没做事，先好几篇文章点燃大家热情；第四次就是前些天的新消费文章，刷了我朋友圈。”

我答到“对，那篇文章不算各种转载，我自己公号到了280万阅读。”

和脱不花聊完我想了想，在朋友圈发了一条自嘲，“我是坑王”，哈哈，前三次机会，都是有不少人成功，更多人掉坑里失败了。这第四次“新消费大潮”，不出意外的话，会成就更多人和更多品牌，同样背后将是更多人掉坑里失败，嘎嘎～（那条朋友圈留言里，有我两个投资人留言，一个是“哈哈哈哈哈哈哈”我也不知道啥意思，咱也不敢问；另一条是“我们的血汗钱啊……”，我假装没看见。）

言归正传，回到题目。一般人看到李佳琦大火，1.0段位的人，会说这是网红的胜利，是网红带货的表率，这个我就不评论啦，说得肯定也对，但如果只看到这一层，就远远不够啦。

2.0段位的人，则看到李佳琦已然是一个强势的“渠道品牌”，一方面他一年的销售额已经是一个很不错的大数了，另一方面他对品牌的议价能力，已经强悍到对方没什么讨价还价的余地。最关键的是，消费者认他——他只要大声吼道“偶买噶！买它！！”消费者就好似着了魔似的照单全收，有一个小道消息是，李佳琦拿到了几个品牌的价格，比该品牌在今年双十一的更低——换句话说，那几个品牌打算放弃双十一，就为了挺李佳琦——这背后的逻辑，就是渠道强势的力量。

而3.0段位的人，看到更深一层，是李佳琦改写了“场景”。

我们都知道，零售这事说到最核心，无非一句正确的废话“人、货、场”的结合。我们前几篇文章大概说清楚了，在“人”也就是流量一端，首先掀起了巨大波澜，抖音快手等“新流量”演变出很多前所未见的玩法；而“货”对一端，则出现了完美日记、WIS、花西子等等新锐“纯线上”品牌，“新产品”们在加价率和性价比上，杀伤力十足；那么，如果你后背还没发凉，你就不该做商业了——“场”呢？会出现什么“新场景”？

所以我说李佳琦、薇娅们等带货，仅仅是小荷才露尖尖角，他们更大的意义是，触发了“新场景”的思考。举例来说，化妆品专柜，好处是体验感十足、所见即所得，坏处是成本高昂导致加价率必须高、且无法实时在线化，买起来不方便；而天猫上买护肤呢，刚好反过来，便捷无双，但体验感大打折扣；李佳琦在干嘛呢？刚好补足了一点点：他帮你直播间里试用，毕竟他是线下的超级BA起家，太了解线下的服务体验该怎么做了。有趣的是，他的售卖方式和直播间里动辄一二百万人同时观看，有一种拍卖会的热闹气氛，抢到就是赚到的感觉浓重——不信你去拿着李佳琦同款产品和演说辞直播试试，你就没他的转化率。

这仅仅是“新场景”的一个小小方向，更多方向现在都在飞速演进中。一个老点的案例是盒马鲜生，你说卖龙虾这事本身是零售对吧？可是现场炒熟了给你吃呢？或者30分钟给你送到家门口呢？其实是服务啊！所以“新零售”的另一面即是“新服务”，你把他俩合起来看，其实是打造了一个“新场景”（场景的无界延伸）。

另一个新点的案例是Tripollar，以色列的美容仪器隐形冠军，他家射频美容仪技术含量足够，但就是线上销售的口碑不如线下，答案很简单，线下有导购，能够把操作细节手把手讲清楚，并且做好预期管理。而线上售卖，千好万好，就是消费者一部分人用的不得法，或者预期是一夜变成范冰冰……自建线下服务团队，那简直是个天坑啊，不光是成本可能扛不住，光是管理无数个移动的BA，就是天大难题。

结果是聪明的Tripollar找到了河狸家，河狸家的上门美容，给Tripollar重塑了新场景，天猫购买仪器，河狸家到家延伸服务，手把手指导，并赠送理肤泉的小样产品（理肤泉也欣喜若狂），美容效果叠加……一举数得，还包括老用户以旧换新，比换新iPhone还方便。

图穷匕见，你以为河狸家暗戳戳这些日子在干嘛？其实是在做“云服务”，真的是云服务啊，只不过不是服务器和IT的云，而是化妆品品牌商们的服务延伸，移动BA。

爱迪生时代，买电灯泡的同时还需买一个小型发电机，自己家发电自己用，后来特斯拉的思路打败了爱迪生，用户可以向供电网买电，用多少买多少；现在“阿里云”其实同一个思路，为啥非得自己买服务器还得做底层架构做数据库？自己做好客户端APP就好了嘛，剩下的向阿里云购买，用多少买多少。河狸家提供的“云服务”一样，你是一个亿销售的该用，一百万销售的更该用……无论你在天猫旗舰店卖出多少单护肤品，河狸家都可以按需提供移动的BA，各种增值服务，把”新场景“延伸出来。

今年双十一，河狸家会和天猫提供一百万单的移动BA服务，我也刚和天猫快销的老大古迈下午开了发布会，你耳熟能详的欧莱雅、Fresh、DHC、ORIGINS、LANEIGE、理肤泉等等N多大牌都已经接入，天猫出流量，品牌出货品，河狸家出力气……所谓有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，科科！

当然啦，根据雕爷未写的名著《战略就是生态位》思想，这些都会是“协同演进”，一个强势物种崛起，会给生态里相生相克的其他物种带来巨大压力，也就刺激同步进化——完美日记、WIS等新物种，正在不断刺激着原有物种的神经，那么天猫这种生态系统公司，最乐意于见到的就是新老物种各种竞争中的演进，顺便，河狸家配合了大家的进化，哈哈哈哈。

有人说了，雕爷你这篇文章好像太广告了吧？那我请问，我哪篇文章不是广告呢？能从我文章里找到精髓的部分，才是要义——根据生态位思想，你能推演出哪些新消费、新流量、新产品大潮下会诞生“新场景”？请在留言里告诉我。