郑俊雅：半年吸引了1000多万个“粉丝”

郑俊雅：半年吸引了1000多万个“粉丝”


互联网创业者，经常会遇到这样问题：“团队人力有限，核心成员如果全部投入去创作内容，那么，推广和运营由谁负责？如果全部投入去做推广和运营，那么，谁来保证内容的创作和更新？”

有的朋友可能会说“那很简单啊，如果团队里有两个人，那么，一个人负责内容，一个人负责推广和运营。”

表面上，这个答案是正确的。但是，实质上，这个方法一旦用于实践，新的问题就会不断涌现。

中小企业的视频营销团队，大部分都比较弱小，过于精细的分工，精力分散，会让企业的劲头无法往一处使，那么，效益自然就不明显。小团队的精细分工，会让业绩平平，长期无法创造震撼的成果。

但是，如果全部人专注内容创作，没人负责推广和运营，那么，优秀的作品就无法赢得更多的流量。

这就是长期以来，很多企业在实践中遇到的问题。

但是，今日头条和抖音的出现，带给了我们全新的惊喜。

今日头条和抖音的推荐算法，让所有参与者可以专注于自己的内容创作。平台非常公平地给予每个账号的每个视频一定数量的基础推荐流量，而后，平台根据这个视频获得的点赞数量、评论数量和转发数量来判断这个视频的质量程度，进而再给予这个视频不同数量梯队的推荐流量。

因此，基于推荐算法，参与者可以全身心地投入内容的创作，推广和运营可以交给平台和观众。

你的作品，观众喜欢，那么，平台就会给你更多推荐流量。

这个逻辑，非常合理，而且创造了无数惊喜。

笔者最早推出的抖音账号，是“最美古诗词”。从这个账号开始，我们逐步推出了一系列抖音账号，比如“乐播者”、“创业者课堂”、“养生大课堂”、“郑俊雅”和“足球精神”等。

目前，乐播者（笔者公司简称）旗下有十几个抖音账号，“粉丝”数量超过200万人的账号有三个，“粉丝”数量在100万人到200万人之间的有两个，其他账号的“粉丝”数量大多几十万人或几万人。

这些账号的“粉丝”总数，目前已经超过1000万人，而这个成绩，是从零开始的，我们投入的时间，仅仅半年。

因为在这半年中，我们放弃了之前精细分工的模式，改为符合推荐算法规则的专注内容创作的模式。

倾注全部的心血，专注高质量的内容创作。

观众的眼睛是雪亮的，他们能够感受到你创作作品时的用心；平台的算法是公平的，通过数据反馈，它会给你更加合理的推荐。

郑俊雅：“宝妈大课堂”从0到100万个“粉丝”


“宝妈大课堂”，是一个专注分享育儿经验的抖音账号。目前，这个账号的综合影响力，是抖音宝妈类账号的前几名。

这个账号的负责人，是笔者的学员和朋友。这个账号，一开始由几位宝妈负责。

宝妈们平时要带孩子，每天只有部分时间用于创作内容和管理账号。

这个账号，就是从0“粉丝”开始的，经过半年的沉淀，目前已经超过100万个精准宝妈“粉丝”。

负责这个账号的几位宝妈，一开始也不知道从哪里开始。经过研究，笔者建议她们从“育儿段子”开始，每天专注总结育儿心得，并以段子的形式创作视频。

这个团队的执行力非常强，一坚持就是半年。

半年里，宝妈们每天就是带娃、总结心得、创作段子和制作视频。半年过去，这个账号已经推出了1000多个原创作品，成为宝妈领域名列前茅的“大号”之一。

从这个案例中，我们可以学习到：

1.要相信自己同样能够创造“大号”和管理“大号”。

2.要结合自己的优势，把自己最擅长的东西变成作品。

3.既然开始了，只要方向正确，那么就要坚持，要坚持到春暖花开的那一天。

4.业余时间，同样也可以创作视频，用好每天的碎片时间。

5.当你的账号成为同领域中排名靠前的“大号”时，那么，在作品质量有保证的基础上，自然而然地就能够吸引很多新“粉丝”。

郑俊雅：抖音给我们一次从头再来的机会


很多时候，我们也想把握机会。但是，机会来的时候，它不会清晰地告诉你“这就是机会”。所以，我们与机会之间，有一个博弈的过程。

笔者热爱视频创作，热爱互联网，所以，最初研究抖音，原因很简单，仅仅是因为热爱。很多朋友可能会问：“为什么你当时看得那么准？你当时有想好账号做起来之后如何变现吗？”

说实话，不是因为看得准，而是因为相信。那时候，笔者相信抖音的推荐算法会变得越来越公平和完美。

因为相信，所以一路相随。

笔者研究互联网营销十多年，深刻明白了一个道理：有时候，算法比某些人更值得信赖。算法不会欺骗我们，算法趋近公平和完美，因为它会根据大数据的变化而不断地深度学习并完善自己。

至于变现，笔者一开始没有想过。事实上，当你的账号做起来之后，很多潜在合作者会主动帮你思考。

很多人一开始做视频营销，第一件想到的事情就是如何变现。变现的思维没错，但它会让我们失去年轻时该有的豪情。过于重视变现，会让我们变得畏手畏脚。

说实话，做抖音（基于抖音平台的视频创作、视频发布、视频运营和视频创业）和做短视频（基于各大短视频平台的视频创作、视频发布、视频运营和视频创业），本身就是一件快乐的事情。

在这个过程中，我们看到乐趣，找到意义，自然会步步为营。

不要在还没踏出第一步的时候，就是担心未来的一百步。我们无法看得那么长远，我们只能倾注全部的热情去走好当下的每一步。在这个过程中，我们的心灵会给我们全新的启发。

追随自己的直觉，我们会发现视频创业之路越走越宽。

很多人错过了SEO，错过了竞价，错过了微博，错过了公众号。但是，没关系，不要一直活在这种“我错过了某某平台”的错觉之中。

百度，同样推出了精彩的视频平台；微博，同样推出了短视频方面的很多新功能；腾讯，也推出了精彩的微视平台。

所以，站起来，走出去，看看互联网上全新的视频世界。

各大短视频平台的推荐算法，让我们可以专注于高质量的视频创作。让我们即使0“粉丝”，也可以与“大号”们同台竞技，共享流量红利。

郑俊雅：视频的流量已经远远超越文章


每一个网商都应该关注自己工作的投入产出比。

很多人愿意花费几个小时去写一篇文章，却不愿意花费一个小时去创作一个视频。他们已经熟悉了文章的创作，而对视频的创作比较陌生，所以，当他们准备做网络推广时，他们会首先文章的方式。

当我们根据自己的优势来选择创作的形式时，我们很可能会忽略了正在崛起的某些趋势。

比如，笔者写一篇文章，推广之后，获得的浏览量是1000次；然而，笔者创作一个视频，推广之后，获得的播放数量是10万次。那么，两者的播放数量比例是1:100。

这个比例，不是随便写出来的，而是笔者根据自己最近两年的实践经验总结出来的。

相对于视频创作来说，笔者更加喜欢文章的创作。但是，我们不能因为自己喜欢文章，而完全忽略了视频。不要因为自己的喜好，而错过正在崛起的趋势。

因为高质量的视频获得的播放数量，远远超越了高质量文章的浏览量，所以，这几年，笔者带领团队投入了80%的精力到视频创作和视频推广中。

视频之所以比文章更受欢迎，是因为：

1.视频蕴含的信息更加丰富。

2.视频往往包含了文字、图片、动态、声音、音乐和剧情等。

3.相对而言，阅读文章比观看视频，更容易令人感到疲劳。

4.观看视频时，用户可以看到赏心悦目的画面，可以听到愉悦轻快的音乐，因而综合体验更佳。

郑俊雅：中小企业的视频营销路在何方


这些年来，很多网商朋友经常说：“是的，我们也知道视频营销的重要性，我们已经在准备了，估计很快就会开始了。”

但是，一年一年过去了，这些朋友依然没有开始视频营销的计划。

然后，再过一段时间，他们又会问：“我们是不是已经错过或者正在错过视频营销的红利期啦？”

其实，你不用想太多，你应该做的，是快速地拍好你的第一个视频，或者快速地做好你的第一个视频，然后，发布到网络上。

快速地迈出第一步，对于视频营销而言，至关重要。

其实，我们在创作视频和推广视频的过程中，会收获很多相关的灵感。这些灵感，会指引我们越做越好。

多年前，笔者制作第一个视频的时候，因为视频里面的声音，需要自己录音，所以，笔者对着麦克风非常紧张地录了一整天，最后才差强人意地录好一个小时的声音。

那一次录音，笔者相当紧张，背后一直冒汗。但是，第一次完成之后，笔者再录音或面对镜头时，就没有那么紧张了。

当然，这个过程中，我们需要不断地克服内心的畏惧。

有些人录音之后，播放录好的声音时，会觉得这个声音很难听。有的人，拍好视频之后，会发现视频里的自己显得有点别扭。

其实，这些都是正常的。

声音的训练，行为举止的锻炼，都需要一个不断完善的过程。

迈出第一步，勇敢地尝试，直面视频中声音的不足、色彩的不足、文案的不足以及表情的不足等。然后，很快，你就会找到乐趣，甚至爱上这个工作。

正确的做法是快速地踏出第一步，然后不断优化，不断发现新的方法和工具，不断观察各大视频平台对自己发布的视频的喜爱程度以及视频的数据表现，并在这个过程中找到规律。

当你找到规律之后，你就可以聘请团队来专业化运营了。

郑俊雅：红利期往往留给寒冬中坚守的人们


一般来说，每个互联网平台刚推出的前两年，往往就是人们常说的红利期。

但是，大部分平台都不会把红利期三个字挂在网站或APP的首页。即使互联网平台多次宣传自己正处于红利期，你也不一定会相信。

一个新平台出现的时候，人们往往已经熟悉了早已出现的一些老平台的玩法，也知道通过老平台如何营销和赚钱。所以，很多人在面对新平台时，内心往往都有点抗拒、排斥或瞧不上。

笔者刚开始做抖音时，其中一个账号一个星期就吸引了1万个新“粉丝”。激动之余，笔者打电话给一位交往多年的好朋友，说：“抖音现在正处于红利期，流量很大，你也尽快开始研究抖音吧！”

这位朋友在电话那头冷冷地说：“俊雅啊，我还是建议你要学会专注，人的精力是有限的，你不能什么网络营销方法都研究。我对短视频没兴趣，我现在专注研究社群营销。”

半年之后，笔者的公司乐播者旗下的各个抖音账号，“粉丝”总数已经超过1000万人。这位朋友跟笔者见面交流时，他说：“我很遗憾没有及时做抖音！其实，半年前，你打电话给我的时候，我和你是站在同一条起跑线上的，只是那时我还没有意识到红利期的重要性。”

看到这位朋友如此感叹，笔者就跟他说：“其实，抖音的红利期，才刚刚开始呢！短视频的红利期，也才刚刚开始呢！抖音是一个注重审美的平台，所以，如果你能够创作出真善美的视频，不断地让自己的视频变得越来越唯美，那么，红利期将一直与你相随。”

这段话，不是安慰，而是实话。如果你的作品不行，再来十次红利期，你依然会错过。相反，只要你不断地打磨自己的作品，让自己的作品质量稳居业界前列，那么，红利期就依然存在。

不要忘了，抖音以及很多短视频平台之所以能够红红火火，最主要的原因就是它们背后有强大的推荐算法，真善美的作品，永远都不会过时。

郑俊雅：一切形式终将过时，唯有创新方能步步领先


在视频创作的形式上，笔者团队做过段子视频、文字弹幕视频、相册视频、拍摄视频、MG动画视频、2D卡通动画视频和3D卡通动画视频等。

这些视频形式，各有优势。为了研究不同视频形式的受欢迎程度，我们选择了几个不同的账号，让每一个账号专注使用其中一种视频形式。

比如，“乐播者”这个账号，用的是2D动画的形式；“创业者课堂”这个账号，用的是段子视频的形式。

最后，我们发现：形式只是一种助缘，最重要的是视频的内容。

但是，长远而言，3D动画比2D动画更受欢迎，拍摄的视频比相册视频更受欢迎，真人讲课视频比文字段子视频更受欢迎。

从这个对比中，我们可以看出：观众更加追求趋近于现实的视频形式。

所以，当你准备大力做好视频营销的时候，你可以选择更受欢迎的视频形式。

然而，哪怕你选择了最受欢迎的视频形式，比如3D动画，假如你的内容不行，或者更新速度太慢，你的作品的受欢迎程度同样可能会达不到你最初预期的效果。

因此，围绕自己喜欢或擅长的视频创作形式，不断地优化、升级和完善，才是更加重要的。比如：

1.用万兴神剪手和小影剪辑出来的视频，哪种更受欢迎？

2.加字幕和没加字幕的视频，哪种更受欢迎？

3.自己配音和请专业主持人配音的视频，哪种更受欢迎？

4.用3DMAX和MAYA制作出来的3D动画，哪种更受欢迎？

这中间涉及无数的细节，你需要用心地去对比和研究，然后找到最适合自己团队优势的模式。