郑俊雅：长期经营一个博客创造营销奇迹

郑俊雅：长期经营一个博客创造营销奇迹

有一些中医养生专家，十几年坚持经营好一个博客，每个星期都发布原创文章，同时也邀请粉丝们投稿，长期下来，针对某些细分领域，沉淀了很多专业文章和经典问答，在搜索引擎上获得非常稳定的排名，因而流量源源不断。

这些博客，通过长期分享高质量原创内容，不断输出价值，在行业里打造了知名度，越来越多的人慕名而来。

由于他们的博客都是免费开放的，所以，读者阅读了大量的博文之后，对这些专家非常信任，因而很乐意在这些博客中购买相关的产品。

这些专家每年都通过博客创造了很多业绩。

在互联网上，一件很简单的事情，如果能够长期坚持，就能够创造奇迹。

博客营销，作为最早期的网络营销方法之一，经常被一些年轻人简单尝试后就快速放弃，却被很多中老年互联网人一直重视。

我有一个朋友，他今年六十五岁，每天坚持发布一篇原创的游记到他的博客上。过去的十几年，他走遍国内的各大景点，一边旅游一边写博客，从未间断。哪怕有时候待在家里，他也会总结某些旅途的心得体会，然后通过博客分享出来。

有一次，我跟他一起去爬山，他背着一个大书包，胸前挂着一个单反相机。我看后，钦佩不已。有时候，他为了拍一张经典的图片，可以在某个位置等待几个小时。他分享的博客文章和图片，全部共享，免费提供给有需要的人使用。

他经营的博客，已经成为国内非常有影响力的旅游博客。通过这个博客，很多媒体邀请他写文章；也有很多商家，要在他的博客上打广告。

所以，不要老是用“明天能否赚钱”的眼光去考量每一种网络营销方法，而要尝试着用“明年能否赚钱”、“十年后能否赚钱”的眼光去思考。这样，你将比别人多了更多准备的时间。

郑俊雅：创作一篇阅读量10万+的自媒体文章



很多自媒体平台的优秀文章，都有超过十万次的阅读量，尤其是今日头条和微信公众号上面的文章。

当你想创作一篇阅读量十万次以上的文章，那么，你可以参考这些思路和方法：

1.标题是一篇文章的浓缩，你要花更多时间去推敲标题的创作。

2.标题可以不断地测试，同一篇文章，当你把它发布到不同平台时，可以尝试不同的标题，然后，你就可以分析出哪个标题更受欢迎。

3.标题的创作，是有秘诀的。你可以花一个星期的时间，认真地去研究那些阅读量超过十万次的文章，看看它们的标题都嵌入了哪些关键词？你把这些关键词记录到一个表格中，然后，打印出来。

4.这个表格，要经常看，反复看。

5.阅读量大的文章，内容大多是图文并茂的。

6.图片，一定要选择那些可以商用的图片。

7.一开始，集中精力推广一篇文章。同时推广多篇文章，会分散你的精力。

8.文章的“可转发性”非常重要。

9.你可以尝试站在受众的角度去看自己写的文章，想想自己愿不愿意把这篇文章转发给更多人？

10.你加入的交流群，越多越好，越精准越好。

11.不要认为某些群是垃圾群，优秀的文章分享到合适的群，就会有人看。

12.很多阅读量十万次以上的文章，创作时，都结合了当天的热点。

13.你不能关注所有行业的热点，你要锁定自己的行业，认真关注自己行业的各种热点。

14.为了能够快速地把握某个热点并在第一时间推出原创文章，你可能要经常收藏一些相关信息，或者建立一个信息库。当某个热点出来时，你就能够快速地调用各种素材。

15.文章主题，一定要真善美。

16.文章能不能火，也有一定的随机性，不用太在意。但是，如果你的每一篇文章都不曾火过，那么，肯定存在着某种必然性，你要认真地去分析。

郑俊雅：真诚写好每一个问题的专业答案



我有一位朋友，朱林先生，他经营的企业在全国有近千家连锁店。

他是我的良师益友。每一次，我在微信上请教他一些商业问题，他都会非常认真地解答。基本上，每一个问题，他都会用两百个字左右来回答，而且每个回答都会清晰地分为三部分。

有时候，我去他公司拜访他，向他请教一些关于创业、国学、心灵或哲学方面的问题时，他都会端正地坐着，手举茶杯，微微一笑，然后真诚地为我解答。

这种对每一个问题都充满敬畏的态度，值得我们学习。

有一些所谓的大咖，喜欢在聊天工具的个性签名中注明：“直接提问题，不要开口就问‘在吗’、‘有人吗’等无聊问题，否则拉黑。”

这句话，观点是可以理解的，但是态度是错的。

如果你在社交平台上，摆出这样的一副姿态，哪怕你是权威专家，很多人都会对你敬而远之。

态度不行，哪怕你的解答能够一针见血、药到病除，顾客也会对你敬而远之。

所以，无论何时何地，为顾客解答时，真诚而且专业，才是根本。真诚是形，专业是影，形影不离。

有一次，我向《互联网黑洞》的作者仲昭川老师请教一个问题，他用电话足足为我解答了二十分钟。我很感动。

为了更好地解答顾客的提问，我们可以参考这些经验：

1.如果打字不方便，可以用语音输入法。

2.如果用语音输入法也不方便，可以用语音。

3.回答顾客的问题之前，先调整好自己的情绪。

4.如果你回答顾客问题时，能面带微笑，这样最好，无论顾客是在你面前还是在网络的另一端。

5.有时候，你要借助搜索引擎或者请教其他专家，才能更加专业地回答顾客的问题。

6.有时候，你要认真思考一天，才能更加准确地回答顾客的问题。

7.在你无法及时回答顾客问题时，你要告诉对方你大概什么时候能够告诉他答案。

8.曾国藩说：“事无大小，必有所成。”无论是大问题还是小问题，你都要有个交代，不能说了一句“等一等”之后，就把回答抛诸脑后。

9.每一次问答，都是一段小小的缘，要让这小小的缘变圆。

10.邀请顾客日后遇到新问题时随时提问。

郑俊雅：欢迎一切与自己行业相关的问题


有些人一直在网络上寻找各种商机，却不断逃避别人咨询的问题。其实，市场上，问题就蕴含着一定的商机。

有的人会说：“对方问的又不是我这个行业的问题，我为什么要解答呢？”

其实，有时候，很多潜在顾客都不知道如何清晰地提出有针对性的问题，因为他们对某个行业或产品不熟悉。所以，不精准的问题，也可能蕴含着精准的需求。

在互联网上做生意，我们要把心放宽，宽到能够容纳潜在顾客的各种提问。

很多伟大的圣人，都曾接受过大量的提问而后作出善意而又深刻的回答。

很多著名的企业，都曾主动出击，开展大量的问卷调查，主动了解潜在客户心中的各种疑问。

优秀者，不怕提问，而且几乎一直与提问为伴。

一个人，要争取逐步去解答越来越难的提问，这样，你的专业能力才会越来越强。

这么多年来，每天大概都有两百人咨询我网络营销的各种问题。

有人可能会问：“这么多人咨询你各种问题，你为他们解答，值得吗？”

值得。因为每一种有代表性的问答，你都可以优化并保存起来，然后分享到外部问答平台、内部问答平台和客服软件上，以帮助更多人。

当你把各种问答内容保存到相关平台或软件上之后，有人再提出类似的问题时，你就可以直接把相关链接或内容发给他，这样，可以节省大量的时间。

郑俊雅：设计稳定的内容发布计划


每一种网络营销方法，看起来都好像很简单，但是，长期坚持却不容易。

很多人在网上发帖，都有这样的习惯：集中某个时段发布大量帖子，之后一个月甚至一年，一篇帖子也不发。他们以为这样可以节省大量的时间。

有些人，也想定期发帖，却发现自己没有足够的内容。

很多网商比较喜欢发帖，却不喜欢写文章，主要是因为发帖简单，写文章困难。其实，这是一种误区。

有些人，擅长写文章。有些人，有时写不出文章，灵感来时可以写出大量的文章。

所以，写文章，最重要的是找到合适的人和合适的时间。

猪八戒等威客平台，有很多专业写文章的威客。你可以把写文章这部分工作，外包给专业的威客。文章数量越多，单价越优惠。

有些人，不擅长写文章，但擅长整理文章。

企业跟顾客之间的互动内容，也可以整理成为文章，只要去除隐私信息，保留那些对大部分人都有帮助的内容即可。

有些人，擅长举办各种征文比赛。一场策划得比较成功的征文比赛，可以赢得几十篇、几百篇投稿。主办方跟参赛者商量好相关合作规则，获得参赛者同意之后，就有大量的内容可以使用。

当你有足够的内容时，你就要设计一个稳定的内容发布计划。比如：

1.发布到哪些平台？

2.谁负责发布？

3.每个星期发多少篇？

4.帖子数量是逐步增加，还是保持一致？

5.要坚持多久？

6.多久之后检查一下帖子链接是否存在？

那些投机取巧的人，并不值得我们佩服。真正值得我们佩服的，是那些制定好计划之后，能够一步步落地执行的人。这种坚韧的品质，不为外界所动的品质，才是最宝贵的。