为什么你的裂变活动没人参与？原因竟然是

引言

如果你已经在做微信私域了，我相信你一定会有一个感受，听过很多课程，但依然做不好裂变营销，你精心策划的裂变活动，根本没人参与。确实如此，裂变活动有个特点，要不就是没人参加，要不就是刷屏级的火爆，关键还是要看你有没有打到顾客的兴奋点。





裂变光给钱是不够的，因为帮你裂变的人会觉得很LOW。就像如果我让你帮我转发文章，给你两块钱奖励，你根本就不会帮我转发，为了两块钱而做这个事情实在太LOW了。



所以我们要改变归因，要让参加裂变活动的人觉得，他不是因为蝇头小利，而是因为别的原因，才参与活动转发。



我举四个例子，第一个是游戏化，如果能把裂变活动做得好玩有趣，大家愿意参加的时候，这个归因就变掉了，而游戏化的关键词是趣味、激励、排名和社交。



以“猜画小歌”为例，你随便画，人工智能来猜你画了什么，这是趣味性。然后是激励，你画画让人工智能猜的越多，等级就越高，还可以设计积分、红包、金币等。



第三是排名，看到朋友的排名比你高时，你就很想往前冲，在朋友之间互相角逐的过程中，大家的粘性就起来了。 最后是社交，跟排名一样，就是和好朋友一起玩。





第二个裂变归因是，公益化，前阵子的中华田园犬刷屏事件，其实这当中没有任何激励，起因就是杭州地区不给中华田园犬上狗证， 这就成为了一个引爆点，发生了公益化的裂变。



第三是炫耀化，每个人都有打造自己人设的需求，为什么大家在朋友圈都喜欢晒熹茶，很少有人晒一点点或coco，就是因为这个事情不符合自己的人设。买个喜茶多高级，一点点12块钱，不符合我人设，太LOW。



去年还有个西瓜足迹小程序，会统计你去了中国哪些地方，然后大家PK，甚至可以自己去填，之后小程序就会告诉你，你已经超过全中国80%以上的人，大家都有炫耀心理，所以愿意分享，从而裂变。



做的好的，还有KEEP健身，你为什么愿意分享KEEP App？因为你希望告诉你身边的朋友，你每天都在做运动，是一个很自律的人。还有芝士派APP，会在朋友圈分享已经在芝士派坚持了XXX天的英语学习。





最后是利益化，所有的裂变都是以利益驱动的。大部分商家做裂变会有个很大的误区，就是会觉得裂变是免费流量，但其实裂变是付费流量，只不过是后置化付费。



比如今天要做直通车，一元一个点击，你买了一百个点击，但并不能确定这一百个点击里会有转化，所以广告费的投产是不确定的，而裂变的投产是确定的。



举例，今天我推荐一个朋友下载瑞幸咖啡，我就能获得一杯咖啡，我的朋友也能获得一杯，这种奖励和流量是确定的，每获得一个用户的成本就是两杯咖啡，所以裂变也是付费流量。



我们还是要给出足够的利益和诱惑，你愿意花100元获得一个客户，那在后端的裂变上，为什么就不愿花100元获得一个确定性的客户，而且还是通过激励老顾客的方式获得的，这种转介绍形式的效果比付费流量还要好。



课后思考

低频产品，没复购没上新，没机会触达客户，比如门锁、地板，如何做好裂变营销？





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