越南河内高端建材项目寻求融资（项目已经运作8个月）

商 业 计 划 书

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摘要

1. 公司基本情况；KIMBO越南别墅建材有限公司，2018年7月24日注册成立，注册地越南胡志明市，注册资本3亿越南盾（9.8万人民币）主要股东，刘云楼，占股51%，金明，48%，阿福，1%.主营业务为；铜门，不锈钢杆门，铁门，栏杆，（铝，不锈钢，铜），庭院门，护栏（不锈钢，铝），2018年8月18日开业，18年销售签单37.7亿（约108万人民币）销售收入15亿（约44万人民币），19年签单3亿（9，8万），销售收入3亿（9.8万人民币）毛利润约300%，净利亏损8亿。实收资本约19亿（55万人民币，），无形资产（金明个人）折价5.1亿（15万人民币).公司注册地址胡志明市，河内办事处在B1-34,VINEHONM, GEANDERICR

2. 主要管理者情况;法人代表刘云楼，公司总经理金明，负责公司全盘操作。

金明；男，54岁，黑龙江牡丹江市人，大学本科学历，上海工程技术大学纺织学院1987年毕业，在2006年以前从事纺织品生产和进出口贸易，2006年起从事防盗门销售，2009年起在伊朗创办A.K.DENA公司，任总经理，在伊朗首都德黑兰创办第一家建材销售公司和加工厂，投资2000万人民币，占股35%,从事木门，橱柜的加工和销售，从事卫浴，铁门的销售。到2013年3月，汇率一夜贬值300%，因为所签大量工程订单已伊朗币（里亚尔）签订，导致在中国采购成本调高300%，资金链断裂。清盘退出伊朗市场。2012年11月任王力集团进出口公司总经理，2年多时间把亏损的进出口公司做到盈利480万，并在2013年5月创建王力集团越南办事处，因经营理念不合，2015年春节后离开王力集团，2016年4月创办YADOS铜门大世界有限公司，2016年销售40亿越南盾（132万），盈利10亿越南盾（29.8万），2017年销售收入78亿，利润约26亿。2018年春节后退股YADOS公司，2018年创办KIMBO河内公司，当年签单37.7亿，2109年签单3亿（1到3月是河内市场淡季）

3. 产品；铜门，不锈钢门，铁门，拉杆，庭院门，护栏，选着国内行业知名品牌，目前在越南河内市场独一份，市场空白。细分市场老大。产品古典，高端，是高端别墅客户的首选。

4. 行业及市场；建材行业在越南近几年蓬勃发展，越南年均GDP增幅达到6%，人口约8000万，河内人口约600万，每年高端别墅建造数量2000套以上（两家最大的地产公司，三年就建造6000套别墅）按我们目前拿到1%的最低标准，一年20套以上别墅，每套10亿左右的销售额，年销售过200亿（580万人民币）。每年2000套别墅中，欧式别墅站到30-40%左右，一年就是800套左右数量，未来3年公司预计拿到10%的市场份额，每年80套，预计销售额800亿左右，毛利400亿，净利300亿（约1000万人民币）以上。行业竞争对手主要是进户门；木门大门，占别墅进户门的70%以上，庭院门；砂铸铝合金庭院门门，占市场份额40%，铁庭院门，占60%，不锈钢庭院门无竞争对手。栏杆；市场以木栏杆为主，款式落后，另外是砂铸铝栏杆，做工粗糙，本地无镀金栏杆生产，但有部分越南公司进货销售，走低端路线，（用瑶柱），品质一般。

5. 营销策略；渠道主要有3个方面，一是零售渠道，以专业网络推广为主，业务跑市场为辅。二是与别墅设计公司，和高端厨卫，家具销售公司合作，三是开发其他城市建材销售商做代理，已开发设计公司4家，高端家具销售公司2家（包括河内最有名的家具销售公司），其他城市代理1家.代理和合作公司充分让利，按零售价最高可以折扣20%（合作伙伴），25%（代理）。销售具体政策看附表，体现多劳多得，比同行的奖励高。

6. 管理；公司设董事会，2两人，总经理，一人，销售总监一人，销售4人，画图1人，安装售后1人，总经理助理一人。

7. 融资说明：资金需求，准备出让公司股份40-49%，每股3万。最低3年可回本（可签协议）

            梯只加工厂，30万人民币，包含流动资金

8. 财务预测；

河内公司；2019年80亿，2020年160亿，21年240亿，22年320亿，23年400亿。5年总销售1200亿，直接成本540亿，销售费用150亿，5年净利510亿（1500万人民币)。

工厂；两家销售公司均有我方自己生产梯只，梯只销售占总金额的40%，5年，两家公司采购梯只320亿，直接成本100亿，销售费用120亿，可贡献利润100亿左右(300万人民币)。