创业11年，一个活在失败边缘的创业者的自述

创业有多残酷，看看这位创业者的自述你就知道了，不确定性是血淋淋的，吃了上顿没下顿有时候拿来形容创业再合适不过。

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我的第一次创业是11年前，正值2008年北京举办奥运会。我和前同事合伙做了一个礼品定制公司，客户都是各大央企，非常赚钱。当时我们的股权分配是各占50%，真的是想的很完美，我们俩一人一半，一样努力，各管一摊，有钱一起赚，有难一起当。

一开始合作的很好，因为什么事儿都商量着来，你好我好大家好，一起冲业绩。但是半年不到，所有人都发现，我的销售能力略强于他，我的业绩也比他好很多。比如公司创造出100万的价值，可能我占其中的90万，他占其中的10万。虽然看上去有些自夸，但其实就是事实。

但是最后分红呢？五五分，因为我们白纸黑字的股权写的就是5:5。

对于这样的不公平，我不能说自己心里没有一点点波澜，但有更大压力的反倒不是我，而是我的合伙人。他觉得这家公司90%的价值都是我创造的，也就意味着他可能在这个公司没有能力获得更多的话语权，可是股份又拿了这么多，所以他的压力比我大。

最后，我退出了。

5:5的股份比例看似公平，但最终会因为个人能力的不同导致付出和收获偏差极大，这也是有可能把合伙人逼走的。

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再讲到我现在的这家公司，蛋解创业。我们刚开始是三个合伙人，股份比例是4:3:3，当时我们三个觉得特别好，谁也没占谁便宜，谁在这家公司都能说上话，说的话也都算数。但当时，有一家很不错的资本打算来投资时，我们产生了巨大的分歧。有人觉得投资额度太小，出让股份比例太多，不值得；有人认为能拿钱就不错了，能发好几个月的工资，能干很多事儿。

最后，我们不得不调整了股份比例，并且让一位合伙人退出。

4:3:3的股份分配比例，直接导致资本放弃了我们，转投我们的竞争对手。因为资本认为我们这样的分配比例让我们三个人很难拧成一股绳，在这个公司个个是CEO，又个个不是CEO。

以上讲的是我自己关于股权、关于钱的事儿，关于钱，我还有一个别人的小故事分享给大家。

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我节目曾经有一个嘉宾，他的公司起手就拿到了4000万的融资。拿到融资后，他就铺天盖地的做了市场推广，光明星代言就花掉了将近2000万。但是明星代言后，这个品牌并没有做出有特色的产品和服务，再后悔已经来不及了。

后来我问他：“如果这些钱不是一次性给你，而是你只融了400万，你还会不会这么花？会不会做的更好？”

他回答：“如果我当时只融了400万， 我肯定不会找明星代言，肯定不会把钱花在这个渠道上。那时候也许我就会想没有钱的办法了，也许是做好产品，也许是做好服务，也许今天我们还不会死。”

对于一家公司来说，融到一大笔钱是把双刃剑，如果你盲目乐观而且没有把钱进行战略性的分配，那么等着你的，可能还是被淘汰。

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其实，创业失败一般都因为三个问题，一个是钱，刚刚已经讲述了3个关于钱的失败故事。

另外还有两个，就是人和事儿。

一个公司作为一个商业组织，是一个个鲜活的生命在共同做一件事，并且共同完成一个目标才得以成立的。所以，更多的创业失败故事，是关于人与人之间理念不同的故事，是关于商业模式的制定和战略选择永远慢于竞争对手的故事。

关于人和事，是甄嬛传还是大秦帝国，我们下次再详细谈，钱只不过是浇醒你的第一瓢冷水。

总之，创业11年，我几乎每时每刻都在狂喜和失落，希望和失败之间进行巨大的情绪转移；公司也时刻经受来自灵魂的拷问：“活着”还是“死去”。