如何识别被低估的产品和公司？这些价值洼地有什么特点？

导语：对于趋势的判断无论对我们个人还是一个项目或者公司而言都是极其重要的，个人掌握趋势可以做出更好的职业规划或者创业布局，公司就更不用说了，掌握趋势就掌握了未来的主动权。那么如何判断趋势？如何识别那些被低估的领域和公司呢？

文｜雅格布

来源：钛媒体

这段时间，我一直在思考和探索成长型公司的特质与属性，无论是日后的职业方向选择，还是价值投资趋势的挑选，这都是一段极其有意义的复盘总结。

就在思考的这段期间，我涉了猎很多关于这方面的书，大概看了差不多20家独角兽公司创始人的访谈。

慢慢地，在思考“什么才是值得投资的成长型公司”这个命题上，发现了两个特别有意思的思考角度，让人沉迷：
添加必要条件
在判断趋势的时候，要看至少两个周期这几年来，我曾在多份参考资料里面不止一次看到过这两个概念，我敢保证你们也或多或少地看到过类似的观点。

但世事往往就是如此奇妙，越是重要的东西，看起来越是毫无关联。下面我就上面这两个角度，分享一下我的想法，同时给出自己的一个判断方向：

添加必要条件

什么是一件事的必要条件？

字面意思就是去除了当中的任何一个条件，这件事都做不起来。这个词还有其他的学术名字，例如：最小因子、最小组成因素等。举个很简单的例子：

移动支付的必要条件：

移动支付账户
账户里面有钱
可能很多人会说，还有二维码、网络、消费场景、智能手机等，相信我，其实必要的条件也就上面这两个，这两个任何一个没做到，移动支付的流程都走不通。

二维码只是一种便捷的支付方式，没有了二维码，我可以通过添加你的移动支付账号，直接转钱给你。网络只是支付数据传输的环境要求，现在已经可以离线支付，待重新联网后再同步扣费。

如果一家公司想做移动支付这个业务，第一步最应该干嘛？毫无疑问就是去解决这两个必要条件：

如何为用户创建移动支付账户
如何让用户的账户里面有钱
在最初，腾讯做移动支付功能的时候，为了解决上面这两个问题，做了一个伟大的尝试：微信红包。

在产品层面，每一个微信号其实就是一个移动的支付账号，可是用户最初并不知道。

而红包功能在流动使用的过程当中，却能起到激活的作用，提醒了每个用户：原来自己的微信号就是一个移动支付的账户。

红包的流动自然伴随着提现和充值两种操作，这个时候会提示用户捆绑银行卡，这是个伟大的转折，直接把移动账户和个人银行账户打通，实现了第二个必要条件。

这个时候，移动支付的业务基本做起来了，后面的扩张和市场渗透只是时间和策略的问题。

为什么要强调这个思考角度？

因为我发现，一个人之所以能把一件事做得好，并不是他能把这件事想得多完整多透彻，而是他比别人尽可能地想到了做好这件事的必要条件。

Jeff Bezos创建亚马逊的时候，他们所设定的必要条件是这样子的：

市场一定要足够大
品类必须有长期成长性
消费者复购率要足够
商品售后成本低，甚至干脆不需要售后服务的商品

每一个必要条件就像是强劲的筛选条件，能让你从繁杂的冗余信息里面抽离出来。同样道理，在思考“什么才是值得投资的成长型公司”这个问题的时候，更应该判断：

什么才是成长型公司的必要条件？

在这里我想先介绍下面第二个感触很深的思考角度，通过这个角度让我们来挖掘这个问题的必要条件。

在判断趋势的时候，要看至少两个周期

若一组事件或现象按同样的顺序重复出现，我们就把这个时间间隔称为周期。如果你对互联网的整个发展过程有研究，相信你早已察觉，它发展的趋势是有周期性的。

实现连接的前提是所有东西都必须在线
第一个周期是PC互联网，那个时代是拨号上网的，上网的工具只有一个，就是个人电脑。人是和电脑绑定的，但那个时候的电脑过于笨重，网络能衍生的场景很有限。

这个时候能够在线的，都是坐在电脑旁的人。

第二个周期是移动互联网，网速快了，电脑被设计成了手机大小的体积，因为能被随身携带，所以网络能衍生出大量的商业场景。

在这里需要注意的是，为什么这么多的物品当中，只有手机被选中作为第二个周期的接棒者？因为在人类的生活和工作场景当中，手机的使用是最高频的。

这个时候能够在线的，都是使用手机的人。

所以我们不难发现，在接下来的第三个周期里面，接棒的一定会是一个比手机使用频次更高的东西，如果没有，那就是仅次于手机使用频次第二高的物品。

使用频次第二高，这说明了什么？说明了它的功能手机是代替不了。用户必须同时使用这两类物品。

所以你会发现，越来越多的人会选择在汽车、眼镜、手表等物品里加入更多的智能元素。

日后能够在线的人会越来越多，不再只是使用手机的人，而是各种开着车、戴着眼镜、有手表的人，也许这个时候就离万物互联不远了。

当万物联网的时候，芯片设计、通信设备、传感器等成本必定急骤下降，而所有操控物与物之间对话、判断、互动和协同的模块，例如通信模块、计算模块、感知模块和处理模块必定将大量投入市场。

而此时，这些公司还是处于低估阶段。

健全的协同网络需要引入新的社交关系
第一个周期，信息交流都是单向的，中心化的，所有在互联网上的资讯用户都是被动的，文字和视频只能看，音频只能听。

这个时候信息的内容只是被“搬”上了互联网而已，用户的互动大多还停留在老样子。

第二个周期，信息的交流趋向了双向，比第一周期新增了用户的互动场景，包括有微博、知乎等产品的出现，以“关注”为典型代表的创新互动方式。

此时信息的内容不仅被搬上了互联网，内容的消费者和创造者还产生了更深刻的关系，这还是一种实时反馈的关系。

换句话说，就是每个人和别人建立社交关系的途径瞬间多了许多，用户各自在“织网”，这个时候问题又来了，用户到底是为了什么去“织网”？

为了社会协同。

人类文明的发展，主要不是依靠人脑的进化，而是通过社会化合作的不断创新和突破，带来生产力的大爆发。

用户之间建立联系的程度越高，社会的协同能力就越强，尤其是在完成一件事情的特定流程上。这个时候，我认为用户网络关系的建立会经历下面这2个方向：

与“需要认识但又很容易认识”的人建立关系
与“需要认识但又很难认识”的人建立关系
在第一和第二个周期，用户基本完成了第一阶段的“织网”任务，第二阶段的网络关系建立，重点就会放在第三个周期里进行。

当然，用户能建立关系的前提，就是需建立关系的双方都同时在线，所以这是一个循序渐进的步骤。

在这当中，每一个细分社交场景下的社交产品，都是被低估的，因为这是社会协同的开始，生产力大爆发的前夕。

智能决策将大幅度代替人工决策
按照前面的推理，在线的用户和物品越来越多，他们之间建立的网络关系也越来越多了，那么对应的数据处理级别也是越来越高。

如果这个时候还是通过人来调度和处理，显然是不科学的。人工智能技术的进步必然会持续不断地保持高速发展。

对于大部分的企业来说，或许并不需要担心这个问题，对于算法有多难，算法工程师有多难招，这些事似乎更多是巨头企业的烦恼。

在未来，智能的部分或许就像云计算一样，成为一项企业级的基础设施，是巨头们的一项开源服务。我们只需要自己设定参数，调用相应的算法服务即可。

写在现在，想在未来

除了上面所提到的一些被低估的企业，在我看来，一个值得长期投资的成长型公司，会有下面三个必要条件：

核心流程在线化程度高
用户具备一定网络效应，业务具备协同化
利用数据支撑业务，有智能决策
根据上面的必要条件，最后能筛选出来的公司，是值得长期持有的。

回过头来看，假如把人的一生看作是一件伟大的事情，那么做这件事情的必要条件又会是什么？