很多创业者在融资过程中都会被BP卡住，有的时候不是项目不够好，只是商业计划书不够清楚简洁，如果因为BP做得糟糕而导致融资失败，那么作为创业者，有必要听一听投资人是如何看待这个问题的，什么样的商业计划书更能引起投资人的兴趣呢？ 本文来自公众号恩美创投圈（ID：enmeichtq）
在我个人邮箱躺着的BP(Business Plan商业计划书)中，有一份BP是这样写的。
全文1300字，500字来自百度ctrl+c过来的项目背景，300字用来描述商业模式，至于实质内容，像是在网吧脑袋一拍，然后花一刻钟做出来的一份BP。
邮箱再往下滑一页，点开附件，长长的进度条充斥着创始人的良苦用心，以word撰写，长达49页，钜细靡遗地分析了项目概要、单位概况、市场分析、建设方案、项目发展与运营计划、风险分析和对策、融资项目投资与市场收益、融资与退出、融资项目与结论等。
真是叹为观止，这么厚的一本商业计划书，可大部分时候，投资人并没有时间细看。
据统计，投资人平均每天收到50-100份BP，只有5-8份会受到重视，投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。
写一份BP网上有很多教程，但如何“写好”一份BP，还是值得继续探讨一番。
制作一份看似简单的路演PPT，并没有看起来那么简单，需要花费几十个小时，甚至上百个小时，来完成整个思路搭建，内容素材收集，外观包装等等。具体怎么做呢？
(1)内容梳理
写BP之前需要想清楚的三个问题：
1、为什么选择这个行业? 2、你是谁? 3、为什么你能胜出? ...
找不到答案其实才是常态，如安全宝CEO马杰所说。
我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。
(2)整理草稿
内容梳理完之后，会发现纸上写写划划上了不少东西，但还是没有一个清晰的思路逻辑，这里可以转到最后面的案例，在那里提供了逻辑思路借鉴，针对自家公司的现有情况可以有针对性地对框架部分删删减减，将梳理好的内容填充进去。
(3)页面排版
(4)模板分析
不同时期的商业计划书，内容的侧重点是不同的，种子天使轮重点在于圈流量，玩包装，讲故事，等到了A轮之后，就得开始拿数据说话了。
不过，拿到种子轮天使轮之后的创业者，在拿ABC轮融资的时候，前一轮融资者是会帮你一起整的，不太需要担心BP这一块。
对于商业计划书新手期人物，下面制作的这套BP模板基本包含一个完整商业计划书所需要提到的方面，可适当套用。
美国Airbnb融资的BP模板案例（中文整理版）：
1、项目名称及产品定位 一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。
2、项目亮点，或核心竞争力 假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。
3、发现痛点 一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。
4、推出产品，解决痛点 有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。
5、核心技术 描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）
6、团队介绍 越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。
7、市场分析 比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？
8、如何变现 你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。
9、竞争对手 当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。 如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。
10、里程碑 每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。
11、结论
12、融资 需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。
13、别忘记留下联系方式 投资人觉得你的项目不错，商业计划书也逻辑清晰，可千万别找不到你啊! 嗯，一份好的商业计划书，会让创业者少走弯路，跟投资人的沟通也更加畅通、有效。希望这份攻略对创业者，会有帮助。
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