微博成为了如今“网红的标配平台”？

过去一年，以抖音为代表的短视频平台快速崛起，为网红们提供了又一个新的生长空间。一个有意思的现象是，尽管各大社交平台发展得如火如荼，但无论哪个平台上成长起来的红人，最终都会回到微博来经营自己的粉丝。因此，微博也被冠以“网红的标配平台”之称。

本文转自新营销

微博年轻化用户成为网红粉丝的主力人

6月19日，微博主办的2018“超级红人节”在上海举行，吸引行业中数百名知名网红和顶级MCN机构参加。这是微博连续第三年举办红人节，三年间，网红这个极速发展的行业已经发生了太多变化。


微博超级红人节

其中最直接的变化是网红产业规模增长显著，网红数量及粉丝规模不断提升。本次超级红人节上，艾瑞与微博联合发布了《2018中国网红经济发展洞察报告》（下称“报告”），报告显示，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，同比增长25%。

粉丝整体规模的增长，进一步催生了网红数量的快速提升。截至2018年5月，微博上粉丝规模超过100万的头部网红增长23%，这部分网红超过3万人；而粉丝规模在10万人以上的网络红人数量较去年增长51%。

不变的是，网红经济依然是得年轻人者得天下。报告显示，网红粉丝中，53.9%的年龄集中在25岁以下。这与微博的用户结构极为相近，目前，微博上16岁-25岁用户的占比达到61%，这个年龄段用户正是网红粉丝的主力人群。

在地域方面，网红粉丝中31.1%都来自四线及以下城市，在一到三线城市，网红粉丝各占20%左右。这也与微博用户持续向三四线及以下城市覆盖的趋势相符。

可以看出，在用户层面，微博与网红经济有着天然的匹配度，年轻化用户是微博帮助网红实现商业变现的基础保障。

打造私域流量池，深度经营粉丝

网红的另一个特点是多平台运营发展。数据显示，截止2018年6月，60%以上的网络红人同时在6个以上的网络平台运营账号，运营平台在2个以下的网络红人不到10%。

网红选择多平台运营，一方面是出于最大化影响力目的，另一方面也是担心过于依赖某个平台。以信息流推荐型平台为例，平台方最看重的是内容而非创作者，一个网红个人品牌如果不够强大，很容易被平台以同类内容代替甚至淹没。

如何借助已有影响力打造私域流量，积累属于自己的流量池，已成为网红需要解决的一大问题。相比于主要依赖公域流量的各大平台，个人打造的私域流量无疑更稳定。

社交产品是最好的解决方法。因此无论近年来哪些平台在崛起，微博都一直是网红发力经营的重点。微博基于社交关系所产生的私域流量，有助于加强网红与粉丝的互动，帮助其打造个人品牌，同时这也是变现的重要前提。

对于网红而言，微博的优势还有很多。比如能够发布更多形式的内容。微博涵盖图文、短视频、直播、问答等多种形式，在微博每天有超过1亿张图片被分享，视频发布量超过130万条，其中竖屏视频内容已占到40%。多样化的内容形式为网红们提供了一个全方位展现自我，与粉丝互动交流的平台。

例如，在微博拥有近1000万粉丝的游戏女主播Miss，在直播平台她能够触达到的粉丝人群和互动形式相对固定，而在微博上Miss可以经常分享图文和视频，发起各种活动，与粉丝亲密互动等。此外，通过长期在微博建立的个人品牌，她还可以将影响力辐射至更多用户。

相比其他平台，用户在微博更关注帐号本身，而不仅仅是内容。这也是微博作为社交平台与其他平台最明显的区别，这种区别决定了在微博上，网红可以把控自己的私域流量，深度经营和维护自己的粉丝，为进一步的商业变现提供了基础。

加强与MCN机构合作，实现专业化发展

在网红经济的发展壮大过程中，MCN所扮演的角色也越来越重要。报告显示，目前市场上超过90%的网红都选择了和MCN签约。这意味着，经历几年的发展周期之后，单打独斗式的个人网红已经十分少见。随着MCN机构的增长和完善，网红产业正在走向成熟化、专业化。


可以说，近年来签约MCN机构已成为红人成长过程中的必修课。以Papi酱团队的MCN机构papitube为例，除了捧最热IP“papi酱”之外，papitube 旗下红人已从2017年的 9 名 增长到 2018 年的 64 人。借助成熟机构的扶持，这些新晋网络红人能够拥有更多的成长空间和机会。

对网红而言，与MCN签约的优势显而易见。MCN机构不仅能够在内容制作、流量曝光上提供关键支撑，同时MCN机构也拥有更多的广告及电商资源以及更高的议价能力，这些都为网红的发展及商业变现提供了重要支撑。

另一方面，MCN机构与各大平台之间的合作也越来越紧密。MCN签约红人能够为平台带来专业、稳定的优质内容，进而为平台吸引更多用户；平台方则对MCN机构进行扶持，为后者提供更高效的曝光渠道，使机构签约红人能够快速提升影响力。

微博作为社交平台同样在加深与MCN机构的合作。数据显示，截至今年 5 月，微博接入的 MCN 机构数量已经达到 1917 家，合作覆盖了 53 个领域的 4 万多个帐号。通过搭建商业生态，微博正在帮助MCN及网红实现更好的变现。

完善商业生态体系，扩展变现通道

相比其他平台，微博在商业变现上的特点是微博自带传播属性，并且拥有多样化的内容发布和分享形式，在此基础上能够生长出更加多元化的变现方式。在微博平台，电商、广告、内容付费等变现形式已较为成熟，并且每个类别中还有更丰富的玩法。

报告指出，随着网红涉及领域的增多，以及内容形式的多样化，变现能力也得到显著增强。过去一年，网红通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段都取得了可观的增长，尤其是广告收入增长迅猛。过去一年中，开始与广告主签约的网络红人占比从23.1%增至57.53%。

目前电商仍是网红变现的核心，微博上电商相关变现的产品也十分成熟。据了解，此前，微博已经建立网红电商平台，帮助电商红人与电商机构快速实现资源对接。后续，微博还将打通互动场景，丰富电商内容形式，进一步提升变现转化效率。

在广告方面，网红的变现方式与明星越来越相似，其粉丝规模及商业价值也越来越接近。微博平台在过去多年针对明星的广告变现中，积累了非常成熟的经验和手法，这些都可以复用到网红经济中作为变现通道。相应的，微博也通过类似酷燃视频等渠道，帮助网红IP以节目化的方式生产内容，在提升网红影响力的同时，深度挖掘网红的商业价值。

此外，微博还在尝试帮助网红进行流量变现。今年4月，微博开始内测创作者广告共享计划，将多媒体内容场景及互动场景产生的广告收入补贴给内容创作者。未来微博还将推动头部网红的商业变现方式向艺人靠拢，利用品牌广告代言、定制视频广告等方式在微博变现。

整体来看，在网红经济爆发、各大平台林立的大背景下，对网红而言，微博依然是定海神针一般的存在，其能够带来的影响力和商业价值是其他平台短期内无法实现和超越的，在打造个人品牌和私域流量方面更是无可替代。

微博与网红经济有着天然的匹配度