看完一名行业老司机的分享你就会知道婚庆行业的水有多深了

任何一个行业的背后都有它规则，正所谓内行看门道外行看热闹，例如做婚庆行业表面上看似是暴利行业，一本万利，可是不当家不知道柴米油盐贵，婚庆行业果真那么暴利吗？

来源： 打工一家亲  作者：小刚


我从事婚纱摄影10年，从事婚庆行业8年。本人经手的婚庆，起码要2000元每场以上。婚庆我每年大概只接200场单子，这行业水很深，外行人看婚庆觉得收客人万把块钱，就几块布头和花卉。其实那真的是表面，天天都有婚庆公司倒闭，这谁又能看到？世人多天真！


你们觉得暴利，我就分析给你们听！


第一：婚庆看似暴利


1、主持，最便宜的，我能找到200元一场，还带音乐督导。专业水准2年以上，这样的婚礼主持，收别人800一场，我只给200，他在我眼里就值200。 但是我一般用1500一场的主持。1500这个价位有N多位主持，如果你是消费者，你如何确定1500价位的哪个主持是你想要的，就算你自己有想法，你都未必用语言清晰的表达出来，因为你不专业，但跟我聊天后，我就能说出你心中的想法，帮你找到你想要的主持。那么问题来，我赚多少？500的利润？那是零头好么，我可以赚更高。但是这样的主持你自己找的话，3000元一场也没人屌你。


2、摄像，最便宜的300，高清 5D2、5D3走起。好的3000走起。我是说我采购的价格，一样的设备，这玩意：后期素材，剪切，机位，镜头，专业的多了去了。


3、跟妆：我能找到的最便宜的50元一天，一般卖500，采购成本500的化妆师，一般卖1500-2000。


4、跟拍，和摄像差不多。


是不是很暴利，是不是很暴利。


好了现在讲重点，根本就赚不到什么钱，根本就赚不到什么钱，根本就赚不到什么钱。


第二：为啥不赚钱


打个比方：一张1万的单子：


1.客源


一般婚庆公司要找到客人往往通过几个途径。


(1)电话销售——电话销售的名单往往是网站中介和酒店以及会展买来了，1元一条。而要从中拉倒客人，简直是大海捞针。往往每个月要打上千个电话，才可能抓住一些散客。这里的渠道费用保守就要1K上下。


(2)酒店销售——一般婚庆都是酒店指定，这里面水最深！凡是酒店指点婚庆要不就是包场（20W-100w不等），要不就是酒店销售介绍抽成。酒店销售介绍抽成很凶残，往往一张单子1K-2k。大单子可以要到上万。你说婚庆的利润跑那里去了，其实这一部分是大头。要想找好的客源，就要先砸钱。不要说这行暴利，出来混都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。


(3)网络口碑营销——网络营销前期靠的还是钱堆出来的，哪有呢么多人吃饱饭有空帮你点评，摇旗呐喊。点X网以及XX婚庆网站各个都是明码标价的。关于这块的成本很难估计。


2.布置人员成本


(1)四大金刚——司仪 化妆师 摄像 摄影，四个中来钱最快的是司仪。而且最近几年价格人员费用飞涨，好的司仪都要半年以上预定。这里面水又很深了，毛算一般的四大3k左右能搞定。


(2)花卉——花的价格在2月，5月，10月，12月，简直千金难换！所以贵的时候花的费用也可以近1K


(3)布置——一般的婚庆公司根本养不起呢么多人，多事外包布置。所以利润又被剥去一层。好的布置可以上万。


所以七七八八，有些1W婚礼单子算下来可能也就挣2K-4K。弄不好还有满足新人各种奇葩般的创意，其人力物力也消耗不少！婚庆也有旺季淡季一个小工作室旺季可能有10单，淡季可能1单都没有，碰上淡季吃白板吃老本也是正常的！


第三：但水很深


从事这个行业的，没有谁敢说水浅。这么说吧，如果我有良心，一场2万的婚礼，我可能只有2000元的利润。结果你要和我还价，要我背叛良心。即使你和我签订20页的合同，所有细节量化后，我1万的价格给你做了。我还能赚5000。就这么简单。


比如婚礼布置这一块，同样的LED PAR 买的话，现在有200多一台的，也有2000多一台的，出租的话，有30一台的，也有300一台的。效果出来不一样。光束灯230、330、280你以为你分的清楚？


花艺，插大插小，成本多了去了。一样多的花，换个牛B的花艺师，效果天上地下。


所以入一行要有好的心态，不要妄想暴富。也劝看客抱着平常心看这个行业~