巧媳妇难为无米之炊。创业项目不管是蓝海、还是站在风口的猪，没有资金，也只能是梦想。所以，好的创业项目如果能受到资本的青睐，那成功也是分分钟的事。当然，资本毕竟是逐利，打动他们也时候属不易。精心炮制一份《商业计划书》无疑是成功融资的关键所在。 为什么是天使轮，而不是A轮B轮，是因为天使投资一般是启动资金，不大会有很多附加条件。一开始就A轮不见得是好事，很容易被投资人的条件逼死捆死。不说了，说多了都是泪，但如果你超级有信心，能够应付狠似虎、贪似狼、精似猴的投资人，那你完全可以把这篇文章当成废纸。 《商业计划书》是忽悠投资人来给你的项目投钱的，这些投资人不知见过了多少骗子和忽悠大师，所以在忽悠他们的时候切记要实实在在，你精心设计的任何一个机关在这帮老油条眼里都不过是小儿科，想耍他们，你还太嫩了。所以，老老实实当一个小学生，当然，要当一个有信心有办法的小学生。 《商业计划书》一般遵循以下的结构，这不是金科玉律，你可以根据实际情况改，但大抵如此。一共分成8个部分。 第一部分是你想进入哪个行业，哪个市场，这个市场目前大致情况是怎样的。投资人往往从这一部分就大概掂量出了这份《商业计划书》的份量，因为这代表了你的眼光。 第二部分简要分析下这个市场的痛点。痛点其实就是痛苦指数，这个痛苦指数就是你要解决的问题，不要云山雾罩，要一针见血，如果你的痛点分析得足够好的话，投资人看到这里眼睛就开始放光了。 第三部分就要拿出解决办法。痛点分析完了，诊断完了，你就要开药方。这个部分切忌高谈阔论和豪言壮语，只要把你的解决方案和盘托出就完了。让投资人确实相信你的方案确实可以药到病除，讲得天花乱坠是没用的。投资大佬们一个个精似鬼，千万不要在这里动小心思，你要站在他的立场说话，把他假想成你的病人，你的药对症，他就会老老实实地付费买药。 第四部分解释一下你的方案解决的是谁的问题，或者说，你所针对的客户都是哪些人。是个极大的群体，还是一个小众市场。是针对大学生，还是职场人群，还是全职妈妈，还是孤寡老人。投资人往往看一眼就能知道这个市场有多大，你的定位是否精准。 第五部分最好谈谈你的竞品。现在的社会很难拿出一个生意机会只有你一个人做，所以分析下你的竞争品牌。他们好在哪里，而你在哪些地方又能比他们强，你和他们的关系是纯粹竞争还是可以实现互补，具体定位有什么不同，特别关键的一点是，为什么客户会选择你而不是你的竞争对手？这个分析一定要客观，牛可以适当地吹，可以自信能在众多竞品中生存，但以牛在地上走为宜，飞到天上你自己都不信，怎么让投资人信？但如果你能在这一点说服你的投资人，那恭喜你，这个项目就十拿九稳了。 第六部分非常关键，就是你的商业模式如何。因为商业模式的终极目标是赚钱，如果不赚钱，投资人为什么投给你钱？你可以写提升市场占有率，可以写提升流量，可以写提升复购率，但最关键的是你怎么挣钱！是卖广告？卖产品？流量变现？卖人或是卖血还是有别的附加值？这是核心，所以自己要先考虑过无数遍才行，一定自己先把赚钱的逻辑跑通。否则会被投资人问死。 第七部分就是你用什么办法推进你的计划。在这里推荐一个非常好用的工具，就是OKR。这本来是从计算机和互联网行业传来的工作方法，特别适用于当今这个要求迭代速度特别敏捷的时代。OKR可以保证你不会跑偏，保证你一直充满激情，保证你既做对的事情也把事情做对。当试错、MVP和小步快跑成为创业者主流工作方式的时候，你如果不懂什么是OKR，那就有点不好意思了。 第八部分也就是最后一部分，是你这笔钱如何花。多少钱用来发工资，多少钱用来买设备，多少钱用来做活动，多少钱用来租办公室，多少钱用来做推广和营销。你不管怎么花投资人的钱他都会心疼，唯一不心疼的是你告诉他我花一块钱能帮你挣一百块甚至一万块。 讲到这里，如果你看投资人还没有失去兴趣的话，可以再多说两句，介绍一下公司的组织结构，特别是几个关键员工。这个不是最重要的，但却能起到锦上添花的作用，主要人员的经历可以从另一个侧面说明这是一个作风优良能打胜仗的团队。不用讲他大学时代成绩多优秀，这什么也说明不了，但如果你告诉投资人这个团队之前曾经创业成功过，那十个投资人就会有十个投资人眼睛开始烁烁放光…… 大概这些吧…… 提醒一点，《商业计划书》页数不要太多，十几页差不多了，至多不要超过十五页。如果你准备了三个月，打印出上百页的《商业计划书》，只能被投资人扔进垃圾桶，他们没有那么多时间看。 另外，多说一句，不要以为创业都是年轻人的事，不要以为创意只有90后才有，微信的创造者张小龙是个60后，你能说他没创意？所以，有创业思路的人，不管你年龄多大，不管你是否精英，不管你是否大学毕业，不管你经历过多少失败，只要你想改变自己改变周围改变世界，尽管放马过来，《商业计划书》就是你的秀场！ 写好《商业计划书》，赢得天使轮，一起秀，赢一把！
来源：天涯社区 作者：说法狮子吼
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