实体店面对竞争对手价格大战，你该如何避免并叫停价格战？

        商场如战场，想要打败竞争对手可不件容易的事，需要一番斗智斗勇。需要你对市场洞察如炬，观察对手的不足，不断来善调整自己的策略方向。只有这样，你有能够突显自己，最终胜人一筹。

      现在实体店经营竞争太激烈了，都在搞价格战的，不知道如何避开价格战。
　　你想不想立刻叫停价格战？让所有的竞争对手靠边站呢？在你的能力范围内，当你所经营的行业，在服务、体验上没有太大的提升空间，并在市场运作上已经趋同的时候，你就可以考虑把价格战打到极点，直接颠覆这个行业。下面我将通过一系列案例来跟大家分享如何把价格战做到极致！

案例：价格战玩到极致的三个超市
　　如之前讲四级赚钱模式的时候开篇讲到的“好事多超市”办会员案例，这个案例中他就是把价格战打到了极致。他卖产品不赚钱，只赚了每人一百美金的会员费，其实这就是他和消费者站在了同一立场上，以前消费者总是想着买东西要便宜点，商家想着贵一点，商家和消费者总是对立的，但通过这种会员方式就不一样了。消费者想要便宜这个商家就让他们便宜到极致，但前提是付费成为他的会员。这一招他全球就占到了6000，多万会员。他这样一搞就把价格打到了极致。
　　后来我们超常规有一位同学学习了这个案例，也搞了一个超市，收费99元成为超市会员，而且99块钱还送一大堆的东西，超市内所有商品都可以享受超低的市场价，每项商品它只赚超低的利润，这样他的超市就会被挤爆了，别人卖菜的，卖水果了，别人的超市都会没生意了。
　　这样他尽管没有赚到多少钱，但是他能获得一个巨大的人流量，有了这个流量，后续干什么都能赚到钱。他是靠微薄的差价维护经营成本，靠会员费赚纯利润。后面可以无限的嫁接后端。当然，这里需要注意一点的是同行竞争对手可能会找他麻烦，这里可以变通一下去操作就可以实现了。
　　后来我的一个朋友也给我分享了一个非常厉害的操作超市的方法，他说就是按照这种方法搞的，而且比这个还要猛，他还在交会员费的环节搞了一个三级分销制度。结果所有的客户都帮他发展会员。这样裂变的速度非常快。以前搞的都是保健品等高利润的产品，现在刚需产品的会员费也可以这样搞了。
　　所以说生活中已经有很多事情在发生了，而我们还被蒙在鼓里。就是中国太大了，信息还是不够透明化。这就是直接把价格战打到了极致。不图中间赚那点微薄的利润，直接让利消费者。
　　这里指的是你的服务和你的产品都没有了提升空间，只能在价格上做文章的时候才去这样搞。不然是没有必要这样的。也就是说当一个产品价格起决定因素的时候，这样搞的效果会非常明显。比如如果一个理发店这样搞就不会有太大的效果，因为他们主要看的是服务而不是价格。但是前面的洗头服务就可以做到价格的极致来做前端。
　　还有市场运作已经趋同的时候，这种方法也会非常奏效。刚才跟大家分享了三个超市，一个是好事多超市，一个是时刻怕竞争对手砸的超市，一个是三级分销的超市。

案例：卖农药的去无价值中介直接垄断市场
　　这里再和大家讲一个案例，去年地面会的时候，有一位同学来咨询我，他是做柑橘打农药的，它属于中间商，从厂家批发过来分销给各个农资店。他现在遇到的瓶颈是他要拿现金到厂家去进货，但是终端消费者会跟他赊账，这样陷入了一个恶性循环，生意越大自己垫资越多，生意做得很大，到处借钱。
　　其实它的下游按照我们专业术语叫做无价值中介，我给他的建议是不仅要把价格做到极致，还要做到去无价值中介。那如何去掉无价值中介呢？
　　经过了解如果一个农民到镇上去买农药平均一年的费用一千四百块钱每亩，镇上的药店要赚到500块钱一亩左右。也就是说这些无价值的中介直接赚了500块钱的利，如果他能够直接供给农民的话只需要900块钱一亩地就可以了。
　　但是他说现在直接供给农民供不过去，其实他只要干一个这样的事情就可以了，推出一个199元的会员年卡，买卡就可以享受每年少收300块钱的补贴，假如现在有一个农民信任的人跟他们一说这个政策，他们会不会高兴的接受？
　　这样就可以在每个村里面招一个有关系网的人（甚至可以是村长）去卖这个199元的会员年卡。每卖出一张给卖卡的人150块钱提成，同时今后只要在你这里买卡的农户在这里买农药，你服务好他了，还可以获得150元每亩的服务费。这样就会有大量的人死心塌地的跟着你干。平均一户农民柑橘会有几十亩，那一个村里几十户利润就非常大了。
　　这样把500块钱的无价值中介费用提出来了，给农户补贴了300块钱，还有150块钱给了卖卡的人当作服务费，这里还有几十块钱的利润，把这些钱拿出来分给找卖卡的人就可以找到大量的人去帮你找人卖卡。由于利益高这些人只会卖他的东西，这就是去无价值中介。
　　并且这样农民肯定是要和他结现款的，这样他这个瓶颈就解决了。而且如果大家看明白了这个案例背后的本质，你会发现现在卖地膜的，卖化肥种子的都陷入了无价值中介的要挟之中，他就可以直接和他们说你直接可以走我的渠道，去除无价值中介。这样这些商家都会求他加入这个渠道里面来了，作为它后端的盈利点。
　　以前很多做渠道的厂家和我聊天儿的时候，每次谈到这些他们都会眼前一亮。其实很简单，就是去除那些无价值中介瞬间就感觉不一样。
　　这里面的逻辑是这样的，如果你所在的行业真的靠价格就能很敏感的吸引消费者的时候，那你就可以直接办会员，我就收会费盈利，产品就不赚钱了。客户成为你的会员之后，还可以享受到其他的会员福利，这样就可以顺理成章的导入到后端。
　　如果你是属于被无价值中介敲诈的行业，你就要想着如何去无价值中介，直接把价格战打到极致。然后去建立属于你自己的有价值中介渠道。
　　这两点大家能够明白吗？这是一种叫停价格战的方法，让竞争对手靠边站。
　　可能到这里还会有很多同学不明白，那大家就要重点记住三点：
　　1.当前没有多大盈利的时候，用会员费盈利，以前你可能只有十个客户，但是当你产品不盈利的时候有大量的客户了，你就把竞争对手的客户都搞过来了。
　　当然你必须要有好的传播途径。这是一种全新的盈利方式，大家应该知道，现在京东都开始搞会员费盈利了。而且大家要记住一点，你卖他会员资格，你要卖的是后面很大一片的东西，比如卖一袋米100块钱，平时能赚15块钱，现在只要两块钱利润，这样你就有了很大的竞争力。让客户现在只要花39块钱成为我的会员就可以享受在我这里一年买米的优惠资格，更重要的是你成了我的会员之后，我们今后有其他好的东西你同样可以享受这种超级待遇。这就为导入后端做了一个铺垫。
　　2.当会员基数大了以后规模化盈利，当你用量大的时候采购成本就能降低。
　　3.当你的会员资格成为入口的时候就能实现后端盈利，吸引大量客户的地方即为入口。
　　刚才所讲的是对价格比较敏感的行业，还有另外一种形式，在你经营的所经营的行业，不仅把服务和体验做上去，而且要把价格战打到极致，用入口思维和投资思维进行经营生意。
　　现在已经有了很多行业在这样玩儿了，他们是这样搞的，比如有些做电商平台的以前都在一线城市搞，现在搞不下去了，他们就用这种思维去到二线、三线、四线城市去做，这样一来，他们就搞得那些开实体店的没法搞了，这里和大家讲两个案例，大家思考一下如果这两家店开到到你们当地去，你的生意还能不能坚持下去？

案例：按摩店把价格做到极致直接屏蔽竞争对手
　　这是一家做中医调理按摩的按摩店，他给他的技师按照自己店里面的标准做一个评级，并且按照顾客给按摩技师的打分也做一个评级，他这样做，其实就是把服务体验做上去了。更恐怖的是他这里可以充值299 元成为年卡会员，享受原价 68 元的保健按摩服务现在38 元。并且还有专家专业的体检，这样一个经常做按摩的客户肯定会办一个会员的。
　　他这里就是我服务做得好，并且价格还能做到极致，那竞争对手还怎么赚钱呀？
　　他这里首先会员费就是纯利润，并且以前按摩不好对外开发业务，但他有了这个299的年卡会员以后，他就可以拿出一部分利润出来找业务员到外面去卖卡。他拿出99块钱的利润去卖卡，卖出一张就有200块钱的纯利润。这样就可以找大量的业务员去卖。这就跟传统的区别出来了。
　　第二个利润点就是差价，原价68元的服务现在卖38元，这里还有八块钱的差价。通过这样一搞，他的量就上去了。以前做一个服务可以赚38元，现在只赚八元。这样他的商品消费利润降低了五倍，但是它的客流量增加就不止五倍了。这样他整体赚的钱可能比以前还多。关键是他后端还投资了一个门诊和药房，他吸引会员进门诊和药房的主张是：正因为你是我们按摩店的会员，你在这里买药就可以享受非常便宜的价格。他这就是用入口思维和投资思维来经营的生意，投资思维就是我把钱投资在这里赚的钱只需要比放在银行利息高就可以了。他这样一搞就直接干倒了多个行业。
　　当初我看到这家店的数据的时候他们已经有了10万会员了。

案例:水果店如何把价格做到极致盈利
　　还有一个卖生鲜水果的，他在外地搞不下去了，就回到老家去搞，他也是用这种形式去搞的。
　　比如平时开水果店的利润能有30%，他回家搞的这个水果店只赚15%，余下的全都回馈给消费者，5%分给团队，自己只留10%，这样他的生意就能指数级的上升，一开始的时候他一个月卖到60万的流水，后来一个月就到了200万的流水，再后来一个月就到了五六百万的流水。这种发展速度非常快。

来源：天涯网友qq623224035