8年激光加工行业“老炮”，多年“爬摸滚打”给出的几点忠告

        激光打标雕刻加工，一听行业名称就给人感觉很新奇。不过，三百六十行，行行各有自己的不易。虽言初生牛犊不怕虎，听一听业内过来人的忠告，对自己从业少走弯路还是有很大帮助的。

      我先说说我自己，我10年入激光加工这个行业，然后12年底进了激光设备公司，在设备公司做了几年，去年年底从公司辞职出来干加工的，辞职的时候已经干了两年部门主管了，加上年终奖，每个月平均差不多有一万块钱左右了。
　　这里有的人就会问，好好的主管不做跑出来干加工，这么辛苦。怎么说呢，每个人的追求不一样，我想自己出来闯一下，验证一下自己到底有几把刷子，不想一个工作干一辈子。有些事情，趁自己年轻，想做就做，不成功也无所谓，大不了重新再来。不然以后想做也没机会了，只能后悔了。再说自己在公司干到主管基本上已经到头了，想再往上爬基本上很难了。人一旦失去目标，就没动力了，和行尸走肉差不多了,所以又重新找了个目标。
　　还有的人也会问，你自己都出来干加工，你还劝我们不要做，这不自相矛盾吗？因为我是做设备的，认识很多搞加工的，他们都劝我如果有一万多块钱一个月了就不要出来搞加工了，累，而且赚的钱也不多，都是血汗钱，如果只有几千块钱就可以出来搞。这也是我送给大家的一句话。
　　作为激光行内人，给那些想做激光打标雕刻加工的人一个忠告：千万不要被那些设备销售人员给忽悠了，如果激光加工这行那么好做，你觉得为什么他自己不做，要跑去卖设备呢？另外现在激光加工这一行业，已经是红海时代了，不像七八年前，只要机器买了放在那里，客户自己找上门，现在完全要靠自己出去跑客户的。看看网上这么多广告就知道好不好做了，基本上都是广告。
　　当然每个行业都有做的好的，也有做不好的。只是给大家提个醒，让大家心里有准备，因为我两台的打标机就是买的二手的，从之前买我们设备搞加工的，后来搞着搞着自己不搞了，我从他们那买回来的。本来切割机都可以买二手的，自己急了点，买了台新的，不然又可以省一万块钱。
　　如果真的要做的话，一定要搞清楚下面几点：
　　1.你有现成客户吗？如果有长期稳定的客户， 就可以搞。而且要搞清楚客户自己会不会买机器，毕竟现在的设备比几年前便宜太多了。如果没有，就要看下面的几点了。
　　2.你的客户群体是哪些人？或者说你准备在哪里搞一个档口？
　　3.你的目标区域有没有竞争对手，竞争对手的实力怎么样？
　　4.目标区域的加工单价怎么样？
　　5.通过哪些方式让目标客户找到你？
　　6.你准备投多少钱搞加工？如果是搞加工，我建议设备买二手的，新的性价比不高。如果只有3-5万块钱，我建议还是不要搞了。
　　7.激光设备你熟悉吗？能分清楚光纤打标机与CO2打标机，CO2切割机与金属切割机的主要区别吗？每种机器的哪些东西能做，哪些东西不能做知道吗？如果前期请人调机，你的成本会更高，师傅5000每个月起步价。
　　8.加工受地域性限制很强，知道吗？只能做30公里内的生意，远的基本上不会找你，物流成本太高，他们就近找加工，除非你们那里只有你一个人做。
　　9.做好了长期艰苦奋斗的准备了吗？起码坚持一两年，前期面半年基本上是没什么客户的，两年之后还是没起色，档口可以转让了。
　　这些只是基本的，如果你都准备好了，就可以搞加工了。
　　如果是搞礼品定制的，你的产品能卖多少钱啊？怎么卖出去？原材料从哪里进货，进货多少钱，要多少时间？网上同行多不多？如果是放在淘宝上卖，我劝大家还是死了这条心，虽说酒香不怕巷子深，可是互联网水太深了。你网上发一个信息，客户基本上找不到你产品信息在哪里，你说你怎么卖?这里还涉及到淘宝排名。
　　

来源：天涯社区