效率不等于时长，创业不能一味蒙着眼往前冲

       凡事都有周期，创业也不例外。初创前三年是一个非常重要周期。第一年为了活下来，需要找准目标，不断踩雷踏坑；第二年为了更好运转，就需要不断储备并磨合人财物；第三年为了迈向最后成功，需要找准时机和市场的裂缝，拼命往前冲，争取第一个越过终点。可见，这个周期规律十分重要。不过，如果效率高，有些创业者把三年周期缩短至三季度，创业效率提高4倍，成功自然也就提高了。

         大家见过驴子拉磨吧？

       蒙着眼，就是走，好像是在一步一步地向前，感觉一日千里，可实际上只是在原地转圈。
　　工作之苦，人生之苦，莫过于如此。
　　悲剧就是这样，看起来好笑，但要是真细想起来，人也何尝不是如同蒙着眼的驴子一样日复一日，专心致志地自欺欺人？
　　而且现代的人，也许连磨和碾也分不清楚了。
　　前两年认识一个客户，吴老板，他就好讲一个马和驴的故事：
　　唐朝时候，乡下有户人家养了一匹白马和一头黑驴，因为唐三藏要去西天取经，所以在全国征集最健壮的马，而恰好这户人家的马就被选中了，于是陪着唐僧千山万水地去西天取经。
　　而那头驴子就留在家里继续拉磨。
　　十年匆匆而过，当初的白马已经成了天下闻名的白龙马，唐僧回来后特意让它回老家修养，然后，白马和黑驴再次相会。
　　见到少年的伙伴，白龙马很兴奋，给黑驴说它自己走了许多的山川，喝过了许多的河水，看过了许多的奇妙风景，经历过了许多惊险精彩的遭遇。。。
　　黑驴已经老了，听到白马描述的外面世界后很羡慕：大哥，我跟你不一样啊，你看我现在都老了。
　　而白马对它说：老伙计，你知道吗，其实这些年你和我走的路是一样多啊！
　　做事情也是如此，最怕的就是一圈一圈地绕圈子。
　　走老路，得不到新结果。
　　吴老板是一个不像老板的老板，初次合作的时候我们甚至都没有见过面，经过朋友介绍，通了个电话，在网上沟通了下素材和要求就搞定了。
　　后来有幸见到吴老板，才发现他没有一点老板的样子，穿着长相举止一看就是个农民，说话也是土里土气，他说自己小学都没上完，到现在好些字都不认识。
　　可吴老板的生意搞得很红火，最近还跑到日本建了工厂。
　  “快一点”“别怕和别人不一样”“不能重复”“不行就改过来”“要敢想敢干”“别当驴子”。。。这是吴老板对员工常说的话，他认为，做生意不能抱着成见，非得照着别人地路子走，这样是没出息的。
　　我很尊敬他。
　　太过于小心谨慎，追求稳妥，一定会压制创新。
　　相信传统，沉迷于过去的经验之中，只会背上固化地包袱，视野变得狭窄，流程变得僵化，过度强调控制，害怕风险和变化。。。
　　这些不但是传统企业，好多互联网企业也都有这样的毛病存在。
　　人人都想着照搬老路子，在能够确定的地方精益求精，取得利润，反而不敢、不想去承担变化的不确定性和创新的风险。
　　可没有变化，天天重复过去，墨守陈规，一味地原地打转、作茧自缚，又谈何发展呢？
　　看似努力，实则是不思进取。
　　必须居安思危，吴老板说，想做生意就没有“安”这一说，从来都是逆水行舟，不进则退。
　　虽然没读过几天书，但吴老板也因此没有中过书的“毒”，脑子天马行空，从不被所谓教条所限制。
　　而且更厉害的是，只要想到了，他就不会拖泥带水、马上去做，这点就像他最爱看的电视剧《亮剑》里的李云龙一样。里面有个情节是李云龙和政委商量挑选会功夫的战士，搞一个作战特别小队。政委说，这主意不错，这事你尽快去办！
　　可李云龙桌子一拍，不用尽快，我现在就去办。
　　商机如战机，一闪即逝，哪有许多功夫给你琢磨，等你琢磨好，黄瓜菜都凉了。
　　从开超市、搞餐饮，到建工厂、开公司，吴老板一路走来，虽说也有经历坎坷、被人骗的时候，但总体来说发展很快也很顺，也许快，才有顺，生意要想风生水起，就不能墨迹。
　　做大事，不能磨叽。
　　除了思想开放，性格爽快，吴老板最关键的是敢于信人。
　　从当初一个电话就敲定合作，几万块马上就打过来开始，我就见识了吴老板的胆魄和信人的能力。
　　对，相信是一种非常可贵地能力。
　　我去他工厂和公司就深刻感受到这一点，比如有次在他办公室聊天，有个经理来请示要不要建个仓库，他问了句建在哪里后，马上说，你这就去办，赶快找财务支钱。
　　买多少料，找谁施工，花多少钱，他根本就没有过问。我问他，你就不怕多花钱，被人占便宜？
　　他哈哈大笑，我要是天天想这点小事，就什么也不用干了，事情总没有完美无缺的时候，只要事情做好，产生价值就可以了，所以我只问结果，至于多花点钱算什么，钱给谁赚不是赚，水至清则无鱼，我从不怕别人占便宜，占我便宜的人越多越好，这说明我这里好处多嘛。
　　而且你看我这儿的人都是人精，都比我聪明，他们和外人打交道根本不会吃亏，他们知道在这里长久下去得到的更多，不会为了一次几毛钱做蠢事，我要是和他们斗心眼，得累死我，那就什么事情都不要做了。
　 “我只管大事，什么是大事，就是老师们说的企业策略，做什么，朝什么方向做。”吴老板说。
　　台积电的张忠谋认为，企业的策略有大策略、小策略，大策略就是看趋势，看哪里能够赚大钱。而小策略是看客户和对手，要从竞争中找准客户需求和对手软肋对症下药。
　　吴老板开超市的时候，一开始人少，于是他就想了一招，卖生鲜蔬菜。
　　因为逛超市的都是家庭妇女多，她们天天去农贸市场买菜，于是他通过大量采购，成本价往外卖，价格通常要比市场上便宜几毛钱。
　　于是，顾客盈门，卖低价菜的同时，超市其它高毛利产品也卖出去不少，人气上来了，知名度也打出去了。
　　不管干哪行，吴老板总能抓住关键，直指本质。
　　他开工厂，机器几乎都是24小时不停的，工人也是三班倒、连轴转，他说，机器这么贵，买来就得让它转起来，要不就是浪费了。
　　我给他说过台积电张忠谋的做法，张忠谋的工厂也是三班倒，且他强调班班都要做出最高效率。“别人工作 50 小时，你比他多做 20% 变成 60 小时，但他的效率比你高 30%，成果还是比你好。”张认为，工作产出来自“投入”乘以“效率”，效率才是关键。因此，台积电获得了大量的海外订单。
　　吴老板深以为然。
　　创业，工作，本来就是苦的。
　　但吃苦受累不可怕，这点每个人都有心理准备，最怕的是没有结果，导致努力白费，尽做无用功。
　　效率不等于时长，如果只是蒙着眼往前冲，员工就是24小时拼命工作又如何？
　 “有句话叫“事倍功半”，如果创业公司选择进入红海，会是“事倍功半”再乘以十。”罗永浩就曾在这上面吃了大亏。“从大策略上讲，创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情，比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀，但因为身处在这片血海里，所有的努力都被稀释得七七八八了。”
　　这不仅是赚钱难，还有对士气的打击，让人无比沮丧。　
　 “除了赚钱难，在红海里打拼还会有一件令人难过的事：即使你每天都在努力工作，但整体上看，你并没有为这个世界创造价值。别人在混乱中挣扎，你也在挣扎，大家都没有做出革命性的创新。在这个过程里，你这里赢了一点，那里又输了一点，本质上都是零和游戏。这是最不让人兴奋和激动的地方。”
　　做事不要蒙着眼，老方一再说选择大于努力，方向和效率决定成败，之所以老话重提，还是因为有许多人就是走不出怪圈，一直在原地打转、执迷不悟呢。
　　对于这种犟驴，谁都无可奈何。

来源：天涯社区 作者：爱情刽子手

很多人都像那个驴子一样，一直在原地转圈

创业先要有好的项目，并有得力的团队，能找准市场的切入点，有强力的资金后盾才能一鸣惊人

Jack_史 发表于 2018-4-26 16:05
创业先要有好的项目，并有得力的团队，能找准市场的切入点，有强力的资金后盾才能一鸣惊人

找好项目，组团队，拓市场、寻资金离不开核心人物的作用。如乔布斯，马云等等。

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