“太阳每天都是新的!“，希望我真实的创业经历能带给你些许启示（一）

      人不能两次踏进同一条河流。虽然任何人的创业人生都不能用来简单复制与模仿。但真实的创业经历又是难得的宝贵财富，它能启迪你的创业智慧，也能让你少走创业弯路，更能让你坚定自己的创业选择。

      犹豫了很久，一直想把自己的创业经历分享出去，只想反应最真实的创业经历，不想添加一些虚构的场景，因为创业失败的几率远远高于成功，不想误导网友，只是记录一下我这几年走过的路，希望能够帮助网友少走一些弯路。

      真实的经历是最好的教课书，虽然没有精美的文字，确实最真实的存在着，我不是一个写作很好的人，我只是把我最真实的经历，记录下来。让很多和我一样的人，不再重复这样的路，因为很多时候，我们都会迷茫，对生活，对未来，对爱情的迷茫。
　　希望我的故事能够给你带来一些启发，我是一个很普通的人，记录一些自己经历过的一些普通的事。

毕业后第一次工作
　　写一本我自己的故事，一直在犹豫这段时间是不是要写出来呢，这么久了可能已经忘记了，又或者根本没有去看这样的事情，自己一直犹豫再三还是写下来吧，也许这是青春的一批财富，也许很多人和我一样在寻求着自己的理想，又被无情的社会所打击，最后也变的默默无闻，只是我们每一个人都有自己的故事，虽然没有那么精彩，也没有轰轰烈烈的伟业，但是这就是我们真实的世界，真实的人生。
　　等到有一天自己能够翻开曾经自己写过的故事，会有不一样的一种感觉，生活本来就是这样平凡的在演绎着每一天，每一个故事，我们是自己的主人，我们是自己故事的一个平凡的人，一个平凡的故事。

      创业的字眼我也不知道是什么时候，就有的想法，只是一直生活在平淡的我对于创业来说还是很遥远的事情，社会的浪潮让我们经历了社会当中发展最快的阶段，各种富二代和官二代出现在我的脑海里，看遍了这样的经历，自己的内心难免也有一种的触动，生活在一个农民的家里，上了一个三流的大学，没有很多的资本，每天也会在几个朋友再讨论者如何才能够真正的属于我们的世界。
　　毕业以后我进入了当地的一个公司，跟着就是一群朋友到了一起，因为都是校友的关系彼此就都不错，然后就都住在了一起，那个时候我们的实习工资不是很多大概就是八百块钱左右。
　　刚从学校刚入社会的原因吧，及兴奋又对未来感觉到迷茫不知所措的感觉，好歹有一群可以玩耍的朋友，有十几个人我们公司的五个，隔壁公司的也有五六个，就这样我们一群人就每天下班以后我们就开始一群人去租个房子。

      也许是刚赚了工资的原因吧，所以就花钱起来比较的自由，这也是我第一次能够赚钱，当时自己就觉得自己能够赚很多很多的钱，觉得一切都是那么的容易。
　　公司的房子还是学校那种集体的宿舍，在学校已经住了很多年的房子了，我们不想再回到那样的生活，我们开始在外找房子租，我们的公司建设在郊区，所以只能够在附近近的村庄找房子住。
　　我们的收人很低，住不了很好的房子，因为好一点的房子一个月都是二百多，我们就只能够住那种一百一个月的房子，我们都是四五个人合租的。
　　每一个人都是提供一张床，有时候桌椅都没有，我记得当时我租的第一个房子是在一个农村房子里，我和小司，小黄都住在一起，房间很简陋的，墙都是那种以前农村用的白泥刷的墙，很多的地方也会有掉色的时候，那个时候我们感觉是很满足的，因为我们可以有了自己的自由空间。
　　我们租了两个房间，我和黄是做技术的，小斯是做销售的，因为黄女朋友有时候会过来，我和小斯租在一个房间。

      每周末的时候我们会聚一次，让我们这批在一起的同学，我们都是用最简单的方式去庆祝我们的生活。
　　我们公司的很多人，黄初，黄贺，张丽丽，赵云燕，司长琪。因为没有做饭的厨具，我们用一个酒精的小炉，就是那种可以烧酒精的小锅，我们七八个人一起做饭。
　　男生都负责买菜，女生负责做饭，七八个人就着一个唯一能够加热的小炉进行着燃烧。时间会很热的时候，我们都会喝的大醉，那个时候我们虽然物质生活很苦，每一个人都还是很开心的，我们有一些好看的电影，会下载到电脑上，网线会花一些钱，所以我们基本上没有安装网线。
　　有好的电影会用优盘拷贝到电脑上，然后下班以后我们会几个人一起看电影，那个时候我们都二十二三岁的样子。
　　我们也有别的娱乐方式，就是下班以后我们会去附近村庄的篮球场上打球，每一次都会打的大汗淋漓。我不是太会打球只是他们人数不够，我才去上面填一个人数，打球的时候我一般只是防守，或者发球，这样简单的事情，我们再一起上班的同学大概有十几个能够组成一个篮球对。
　　因为公司大多数都集中在我们附近，后来校友越来越多，我们那边后来就成了聚集的地方。
　　我们会在夏天三十七八度在烈日下打球，然后一群人都脱的掉上衣，走在街上像是一群流氓的感觉，不过大多数都是带着眼镜的文明流氓罢了。黑色会的人都是穿着西服带着墨镜，而我们就是穿着厂服带着眼镜而已。

      回到租房的地方，可以用冷水冲一个凉水澡，然后在路边的小吃点。点一瓶啤酒来一碗面食。
　　后来老鲁、吴孟伟（也是我们学校的）公司上班，我们原来的地方太小了，所以我们选择再换一个房子，租房。
　　那个月我们开始去租房，我们也不再满足一个能够租的地方，所以找房子是一个很头疼的事情，租金不能够太贵，因为我们没有太多的钱去租房子，也不能够太远因为我们没有交通工具，都是自己步行去上班的。
　　我们还想租一个比较好的房子，有这几个条件，我们就开始找房源的时间，这也是我在一个月的时间搬几次家，虽然当时自己就几个被子，和一些简单的衣服，但是每一次搬家都会让自己感觉到不舒服的样子。
　　有这样经历的人都很渴望自己能够在这个城市有一个家吧，也许就是简单的房子，最起码不会让人感觉到是在一个漂泊的感觉。
　　后来我们还是找到一个地方租了下来，这样我们这个地方租了有地方，我、小司、黄贺、老鲁、吴孟伟、我们五个人租了三间房子，也都是乱租的没有基本的方式，这个房子也有了很大的进步。已经有了地板砖，还是一个白色的强，对于我们来说已经是很大的进步了。
　　这样人多了我们感觉又回到了学校的感觉，现在的我们更加的自由，因为没有了老师的约束，也没有了家长的约束，我们又有了自己的收人，虽然当时低的可怜，但是毕竟是能够赚钱了，还是很开心的样子。

      黄贺的女朋友在也在这个城市上学，只是还没有上班，没事了会过来一下，张丽丽也会偶尔过来。
　　我们经常没事了会聚产喝酒，总是找各种的理由，也会偶尔喝个烂醉，喝酒最多的时候大多数都是发工资的时候，大概月光族就是我们这一类人吧，因为发过工资以后几个人就开始大量的花钱，快到月末的时候我们就都穷的什么也没有，也没有理财观念。
　　记得我们有一次因为月初花的太厉害，到了最后一个星期我们只能够吃馒头吃咸菜了，每天都买很多馒头，然后就着咸菜，我们会调侃着说我们这是体验长征生活，直到我们发工资的时候，我们的新生活就又来临了，大家又一次海吃，海喝，
　　还是想以前一样，到月末依旧吃的馒头吃着咸菜，所以我们的生活还是很有规律的，每一次都是可以通过我们的吃饭质量来观察公司什么时候发工资。
　　有时候我们会晚上打牌来消遣生活，我们只是为了消遣，赢钱的要把钱去买东西，输钱可以等着吃。后来我们都学会了输钱，因为都懒着去买东西，
　　天气热的时候我们也会去附近的泳池去游泳，不是太贵一次十元左右，所以我们会很开心的去，因为在哪里可以让我们满足偷窥的欲望，更多的可以在这样夏日可以去玩耍。
　　女同学也会去，到里面我们会被互相的给彼此灌水，因为我不会游泳也喝了不少这样的水，不过在这样的夏日能够去游泳还是很舒服的感觉。
　　有一次黄初、小司、的女朋友过来了，老鲁的一个女同学也过来了，我们只有三个房间，所以就给了他们三个，我 、老鲁、吴孟伟只好在房顶上睡觉，好歹那个时候还是夏天，我们也不算太冷。

      对生活开始迷茫
　　这样的日子持续了一年左右，我们过了学生和成为社会人的阶段，我们开始面临着社会上赋予我们的问题和压力，最大的压力就是我们随着年龄越来越大，结婚是我们不得不再考虑的问题。
　　那段整个社会也是比较浮躁的，经济的快速的发展，每一个人都开始从新思考赚钱了，因为要面临着买房，房价也是在那段时间，不停的上涨，我们只能够面对如此高的房价，止步，我们不再只能够花钱月光族的生活。
　　那个时候我们渐渐的明白，我们要赚钱，攒钱，同学当中也开始有了陆续的结婚了，各种现实的问题让我们不得不再考虑，如何才能够在一个城市按一个家。
　　那段时间感觉我们不再想刚上班的时候那样去疯狂的想着玩耍，新闻上现实中太多的例子证明，没有房子可能女朋友都会离开你。

我们开始变的不安起来，看着自己微薄的工资，远远低于上涨的房间，每一个人都开始选择新的生活，虽然那个时候我们的工资已经开始变成了两千，但是还是不能够在这个城市里生活。
　　社会的问题也开始反应在我们自己的身上，我们不再那样无止境的去玩，有了一年的社会经验，所以我们也就开始想寻找我们自己的方向。
　　我们的经验对于当初还是那么的幼稚，这个时候开始有人离开这个公司，选择新的地方。
　　小司去了南方，也许是南方能够赚到的钱更多一些吧，后来听说去了南方一个同行业的厂子，陆陆续续又去了几个地方，偶尔回来过一次，大家在一起吃了一顿饭，后来就没有再回来了，到现在已经很久没有联系了。接下来就是黄贺她女朋友考上了他们家乡的教师，所以他也就离开了这里，没有过多久就结婚了。

      吴孟伟选择了自己创业，还是从事这个行业，电子商务，想和我一起去创业，因为当时还没有这样的想法，所以就没有去，他和一个我们的校友一起注册了一个公司，刚开始还可以后来因为一些原因，公司后来倒闭了，他也去了南方，后来就没有这么联系。
　　老鲁被公司委派到上海，因为成立了一个上海办事处，有时候公司组织去上海参加展会，或者去上海出差的时候，在哪里住了几次，记得有一年出差正好是上海世博会看，就和老鲁在上海一起参观了世博会也在上海转了转。所以经常在上海的时间比较多，回来的时间比较少，我们也把租的房子剩下了一间了，大多数就剩下我一个人在依旧在这个公司。
　　可能是公司辞职的比较多吧，和我一起来的剩下不多了。我的工资也就涨了一些，也提升为一个小领导，公司也陆续的近来一些新人，我也开始为我的人生考虑着。

       因为我们公司做的产品都是一些配件，技术含量不是太高，大多数就是仿造一些国外的产品，然后再转化一下图纸，自己做一下，
样子和外观差不多，但是中间的性能上相差比较大，这也是很多中国企业原始开始做的原因吧，价格比国外的便宜很多所以也是有市场的。

　　这样的技术要求不是太高，需要出产品图纸，我也能够应对这样的事情了，给公司提出申请去了另一个部门工作，在另一个部门还可以去学习一些技术，只是当时觉得自己还很年轻什么都不懂，能够学一些技术是自己能够最大的收获吧。
　　下班以后剩下了自己一个人，自己用一个两个月的工资买了一个笔记本，回到租房的地方自己就会拷贝一些电视剧看，因为电视剧是很容易打发时间的，单调的生活就是这样，上班，下班，看电视剧，睡觉。心里多少也有一些不安分。
　　家里也开始催着去见面相亲了，只是觉得每一次相亲回来，总是觉得自己太过平凡，也没有什么自己心意的人。

一天老高给我打过来电话，说他辞职了，他是我大学宿友，家是洛阳的，也在这个城市，这是他们公司离我们这里比较远，所以只是在周日的时候见上一次面，现在我问他有什么想法，他说再找一个工作。
　　我说不行就来我们公司看看吧，我也给领导说了一下，第二天他来到我们公司，我带着他转了转，他说他想多看几家公司，再做决定，就这样他也搬到我租房的地方了，他没有选择在我们的公司，而是去了附近的一个公司上班，不过这个哥们也没有白到我们公司，看上了我们公司的一个女孩，后来我给他们介绍了一下，后来他们就好上了，现在他们已经结婚了并且也已经有了自己的孩子。
　　当初他们结婚的时候，我还是在婚礼上作为媒人上台演讲，最后把这个哥们感动的哭了起来。
　　我也如愿到了一个新的部门，也开始了新的工作，这个时候我也有了自己想赚钱的想法。上班的时候会乱想。

      想看看有什么好的方式没有，心里面开始不安分以后，就开始有想法，新的部门都是一些年纪比较大的人，他们有更多的经历，自己也有了一种觉得自己欠缺的东西，这段时间开始在努力的学习技术。
　　我们这个分公司主要是做技术研发的，部门人员不多，技术部有两个人，我们经理是从一个军工企业挖过来的，也是我的师傅，负责公司的技术设计和管理，我是一个公司打杂的吧，技术方面跟着师傅做一些小的产品的开发设计，也负责公司内部的一些资料的整理，车间里也就四五个人。
　　这个是我们公司旗下的一个分公司，主要做的就是设备的研发工作。这段时间公司的业务比较多了起来，就从外面招聘了一个工程师，张工，也是在一家公司做技术的，女的四五十岁的样子，对人很好。很可亲的样子，因为是兼职她一周大概有两三天在公司，其余的时间都不在，渐渐的我们就熟悉起来，有时候在办公室里她会说一些他们原来的一些故事。
　　说的最多的就是他们公司的一些人，辞职以后就去经商了，现在都好几百万了，她现在还是在这里赚着死工资，她的很多想法一直在感悟着我，这也是我开始走入创业道路的一个动力吧，有时候她也会和我们经理聊一些孩子教育的问题，对于这些我只能够听听而已，没有太多的想法，她的儿子确实很优秀，是北大的研究生。对于我来说那是一个遥不可及的差距。

      温州之行

　　这段时间，由于我们公司和温州很多的零部件都是在温州采购的，所以老板决定派一个技术人员去温州，选择一下采购的厂家，对比一下 采购的质量，而我被推荐过去了，也许我是这里剩余不多的老员工。
　　正好领导也准备去南方拜访一下客户，我也就有幸和老板一起去南方考察一下企业，对于我来说，去过最远的地方就说这座城市，上小学的时候，活动范围是整个村，上初中的时候，活动范围是我们乡，上高中的时候活动范围是我们县，上大学的时候，就是隔壁的一个城市，对于我最远的路程也就是离家一百多公里。

      这一次要去南方的几个城市，上海，芜湖，无锡，常州，杭州，温州，对于我来说是一个难得机遇，人生有很多的机遇，我们要珍惜这样的机遇，他会让你增加一些眼界，一个眼界决定了你的高度，也决定了你的成就，就像是佛家说的，你心有万物，万物以你为尊，只是我没有那样的高度和成就，我想看的就是外面的世界，想要看的就是不一样的生活经历。
　　很兴奋，沿途经历了几个城市，因为我只是一个小角色，所以没有别的压力和负担，可以见识一些不同的老板和企业。
　　因为在我的印象中南方的企业都是很有钱的，这一路是对我思想很吃惊的一路，温州这个城市，在给我接触的印象中，反而老板是很和蔼的。
　　并不是我想象中，像企业车间主任或者部门领导那样，总是有一些自己最牛的感觉，越是老板，越是很容易接触，越是低调。

      然而我们企业的一些小领导，却总是给人一些离开他地球就转不了的感觉，他是企业不可或缺的人才，越是这样的人，越是总是自以为是。却做不出大的成就，满足于自己的一亩三分地。
　　这也许也就是一个人的思维方式不一样。
　　温州在我的印象中更多的是老板，因为会在我们的城市出现很多温州人，他们给我们的印象总是很有钱，我印象中的温州应该是一个富裕的地方，就像很多地方有钱是因为有资源，这也是我对一个地方富裕程度的一个观察。
　　我觉得温州是一个有资源的城市，然而让我出现在温州以后，却发现和我印象中并不是一样的，他们是需要穿过几座山，才能够到市区，而市区周边又被山隔开，和江浙一带平原有本质的区别。
　　他们并没有好的地理环境和矿产资源，然而为什么会变的富有，却是让我没有办法的理解的。

      老板在温州见了几个客户就回去了，而我却留在温州，需要去考察一下我们的供应商，我住在我们企业的销售点，其实这个人主要就说帮我们企业在温州采购零部件。
　　他租了几间房子，主要放一些我们企业用的配件，而我就和他去考察给我们供应配件的企业。
　　正是在这里我和这个企业有了更感性的认识，温州有钱人比较多，所以好车也比较多，但是温州穷人也比较多，所以温州给我的印象是贫富差距比较大，因为在平原的城市，公交和出租车比较多，而在温州私家车和那些三轮摩托比较多。
　　一方水土养育一方人，因为温州四面靠山，一面靠海，所以他们没有办法去像中原人一样，去务农，靠买粮食赚钱。因为靠海所以他们接触外面的世界比较方便，所以就造成了他们去流浪，去经商的性格。
　　因为只是靠种地，养活不了，所以这块土地也形成了他们经商的习惯，而在我们的家乡，大家都是世世代代种地，饿不死，却也富不了，形成了几千年的小农思想。
　　这种无形的思想，是在周边在你生活周围潜意识的纯在的，这就说一个圈子，一个很有意思的现象，如果一个地方经商赚钱，他们周边会出现很多经商的，如果一个地方是种地的，周边都是种地的，或者外出打工的，都是外出打工的，一个家族，一个生活圈子，同化现象就是这样的出现了。

      温州一个商人文化，经商文化比较活跃了地方，也就形成了温州商人，这是我们思维方式的差异，经过几代的生活，这种差别就无限的放大了。
　　我在温州接触了很多，加工作坊，他们可能只是一间房子，或者一个很破的院子，但是他们的产品已经销售到全国各地，这个对印象很深。
　　我在的企业年销售也就是几千万，却有员工几百人，并且大小的领导更多，企业规模不大，已经出现了中国式的官场结构，臃肿的管理。
　　而企业老板却很喜欢这种门面的工作，很多人员都创造不了价值，而在温州很难出现这种现象，他们一个企业管理很简单，就是一个车间主任，下面都是工人，有一个财务，这种更能够发挥，企业效益的管理方式。
　　看的不太起眼，其实销售额也不少，这样更多的创造出利润。
　　温州的工人和我们这里的工人，还是不一样，他们是计件的，工人干的多，拿的也多，而我们这边的一些企业，还是那种月工资，干多干少一样的钱，虽然已经私人企业，但是还是那种效率很底下。
　　还有一个有趣的现象，就是我们公司很多冲压件，都是从温州采购的，而对于这种冲压件，懂机械的人都会明白，主要就是模具费用比较贵，批量越大，成本越低，技术含量不高，
　　我们本地也有做这种冲压件的，他们价格比温州高，温州加上运费，发到我们那里都比我们那里低。

这个是我一直很难理解的，因为按理来说我们当地的人工费用，比较便宜，又不会考了运费，反过来却没有温州人加工出来的便宜，
　　当我真正的了解到，我才明白了中间的一些差别。因为模具费用比较高，一般本地的企业都是，那个企业用，那个企业出模具费用，比方说，加工一件是2元钱，模具费用是5000元，我加工1000件，我就要出2000+5000元，=7000元，我换一个型号，又需要重新做模具。
　　比方A企业和B企业本来都需要加工，这件产品，在我们本地，他会分别给A企业做一个模具，再给B企业做一个模具，这样名义上，我可以收取两次模具费用，但是对于A企业和B企业来说成本就高了，因为A企业和B企业出了模具费用，所以模具也就属于A企业和B企业的，只有他们自己用。
　　而在温州，他们会让A企业出1/3 的模具费用，模具归自己用,这样这款模具也可以让B企业用，也可以让C企业用，他们模具的费用均摊出来，及减少了企业的成本，又拉拢了很多企业的订单。，
　　这就是温州人的思维，这种思维决定了这个企业的竞争。（未完待续）

来源：天涯社区  作者： 鸿飞任