《好玩秀》智能服饰穿搭秀乐场——项目创业记录（六）

第五章 模式打磨

       前期找场地的受阻，让我们发现了一个问题，我们想说的太多，这个项目的体量太大，光靠股东的资金很难直接做起来。而且特点很多，每次沟通都需要2个小时左右的时间才能讲的比较全面，沟通成本极高；看似都是痛点，直戳行业弊端但是自身没有背书，很难让人信任我们是否能像说的那样解决这些在传统行业看来及其顽固的问题。

       我们需要聚焦，聚焦，再聚焦！这个项目需要对四个人说话，分别是投资人、商场物业方、合作的商家、最终的消费者，每个人的关注点不一样，必须要聚焦到每个人最关心的那一个点上。

       还是采用倒推的方式来聚焦，转换身份以结果为条件，推导出我们需要说什么或者做什么。

       首先，消费者：因为某一个理由到一个地方去，有可能会产生连带消费。除了那个到某个地方的理由之外，能够刺激消费者多停留，多逛逛，增加购物概率的点是新奇！是有意思！是美好事物！是惊喜！海底捞在服务界的标杆地位就是这些感性的东西做的到位。聚焦一下，消费者需要的是一种感觉，好玩！不管玩的是什么，只要好玩，就会有无限的新鲜感，就是有意思，就是美好的事物，就有想秀的冲动，就总会有惊喜，就会有购物的欲望，就会总想来玩！这就是《好玩秀》名字的由来。

       其次，合作的商家：可怜的商家在时代的冲击下苦苦挣扎求生，前途渺茫，茫然、麻木是很多小商家的生存状态。但凡从商，无论他们关注的是客流量，坪效，还是转化率，提袋率等等杂七杂八的指标，其核心的关注点永远只有一条——利润！利润是商人永恒的追求，我们帮助商家通过更合理的收费模式，减少对人工的需求，降低货品周转次数等方式，实现降低成本，提高购买率，提高利润。这是《好玩秀》深度体验和模式创新带来的优势。

       第三，商场物业方：开发商自持的情况居多，不过近年来运营方自持比例开始大幅增加，其原因也是除了商场运营的利润之外，还可以享受到资产增值带来的利益。所以业主方的需求除了利润，还有一个更加重要的是资产增值。我们都知道商场的实际利润来源只有租金（含扣点等变相租金）和自营的部分业种，整体的销售额，人气等因素不影响实际利润，但是对于资产估值方面会起到决定性作用。原因很简单，同一地段，一个人气很旺的商场和一个几乎没人去的商场哪个资产的估值更高是显而易见的事情，而这一点正是新开商场花大价钱补贴一线品牌入驻商场的主要原因，毕竟空置的地产是没有太大增值空间的。《好玩秀》是一个自带流量，能够快速热场的独立经营项目，除了能够带动提高周边商铺租金之外，还能够大幅提高商场人气，从而达到业主资产增值的目的。

       第四，投资人：资本是冷酷的逐利者，获利的方式主要是退出获利和上市获利。这就需要项目具有很大的市场空间，很大的想象空间，有快速复制的能力。这些恰好《好玩秀》都有，服装零售是一个万亿级规模的市场，每年增速还在5%以上，市场空间足够大；《好玩秀》的模式和科技成果的运用都给传统购物中心提供了极大的想象空间，不限于服装行业使用，不限于单纯的商业运用，未来有可能会改变实体商业的整体运作模式，具备足够大的想象空间；前面说过了我们采取模块化标准化经营，为快速复制打下基础，同时中国有商场装补引入优质项目的习惯，我们的扩张之路会比想象中简单很多。

       聚焦，就是对不同人说他最关注的东西，直达痛点，解决问题。跟顾客谈好玩，跟商家谈利润，跟商场谈资产增值，跟投资人谈零售革命。

找项目，找资金，找合伙人，大家一起玩

聚焦不失为解决问题的一个好办法。

这篇读完了感觉体像系化的万达广场复制品。不过总结人性特点降低沟通成本非常值得借鉴

我对你的团队很有兴趣，很想和你一起玩