服装开店营销设计三部曲，增亮你的实体门店业绩

在传统服装店引入智能元素，使服装店旧容换新颜，给人眼前一亮感觉。如最近乌鸦部落网友seawofes 创业帖《好玩秀》提到的智能服饰穿搭技术，就颠覆了行业的视觉，影响了传统服装店的发展生态，前景应该看好。当然，传统服装店出路不仅限于采用新技术，在原有的业态上，改变一下营销方法，也能增亮业绩。

懂得什么并不重要，重要的是你知道怎么做。

我有一个朋友，她是开服装店的，最近半年生意都不是很理想，线下竞争、互联网竞争太激烈了。我想这也是很多经营实体店的现状。

今天我就把前段时间我给到她的市场营销策划分享给大家，如果你也是在经营服装实体店，你也可以套用这个营销系统到你的行业。

如果你不是经营服装店，是经营其他产业，其实这套营销系统很多地方是通用的，你也可以把它套用到你的行业上面。

下面就是我给她设计的营销三步骤：

第一步：通过活动设计，找到第一批基准客户

对于很多服装店，他们最喜欢搞的活动就是：什么五折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些营销的招数用多了，客户慢慢就不感冒了。有时，这样的促销活动会影响到店面在客户心目中的定位，会觉得这家店是一个专卖便宜货的地方，以后再想塑造价值就很难了。

她是怎么做？

她做的第一件事情就是找到店里长得漂亮的店员做模特，找到当今最畅销的爆款产品，然后去设计一张传单。除了产品价格便宜以外，拿到传单的潜在客户可以凭这张传单到店面领取一双售价30元的棉袜、或者领取毛巾一条，并有机会参与一次抽奖，奖品是国内一日游。

当她做出这些引流动作的时候，很多客户就会被吸引过来，门店也开始热闹起来。客人在兌换礼品的时候，因为人性的影响，很多人会顺便挑选、购买自己喜欢的衣服，并且把所有兌换礼品的客户姓名、电话、微信留下来，为后端营销做铺垫。

领取礼品时，提醒客户购买产品，还可以享受一次抽奖，奖品是国内一日游。

第二步：让客户定期上门消费

在客户购买产品结账后，再给到客户一个惊喜：某某先生，很感谢你对我们这次活动的支持！我们打算再送你一个大礼包，送你12双原价30元的袜子或者毛巾，完全免费。

并且告诉他，因为库存不是很多，我们只能每个月送一双，现在先送你一双，每月到货后，我们会用短信通知你来领取。

赠品送出去后，客户是不是每个月都要定期过来领取礼品，这个赠品就成为了我们二次引流的赠品，并且送出去的都是一些精准客户。

第三步：锁定消费群体

这也是很多实体店在用的一种方式，很多实体店喜欢用会员卡、积分卡来锁定客户，但有些时候并不是很好。

你告诉客户说你卡里有多少多少积分可以兌换，有些人可能觉得并不是那么重要，毕竟积分不是钱，人们更在乎的是这张卡里有多少钱，而不是一些看起来比较虚拟的积分。

所以我建议她把积分卡换成返利卡，客户在你这里消费满100元返5元，这5元可以留下次当现金来使用。客户每次消费后，都会有返利，这样他的卡上拥有都有可以供他再次消费的现金。

这里还有一个技巧，就是在每次返利时，把返利的金额写在一张便签贴上，贴到这种卡上面，这样就会引起客户的重视，以后他都愿意来你这里消费。

来源：天涯社区  作者：四度lll