《好玩秀》智能服饰穿搭秀乐场——项目创业记录（三）

第三章 雏形

       框架基本构建出来了，要想突破目前实体店的瓶颈，必须要放开所有以往的经验和做法，从根本出发重新构建商场的组织形式。我选择了这条路，依托顾客实际进入品牌店的行为为计费标准，也就是客流量付费的模式组织构建新的商业生态。之所以选择服装行业作为突破口，还是因为目前服装行业的痛点最明显，也没有巨头进入运作。OK言归正传，我们构建了一个按实际客流收费的新型服饰类卖场，对商家按客流量收费，给商家提供优质客源；给顾客提供以服装试穿为中心的体验环境。

       如果仅仅如此肯定是不行的，还要进一步深挖，能够给消费者提供更有深度和广度的体验都是什么，才能更多的吸引和黏住顾客。
       我们按照常规的认知来做一个不是很专业的顾客画像，
1、首先对服装有强烈需求的人大部分集中在18岁到35岁之间，以女性为主。
2、这些人的身份基本上有三种：大学生、上班族、时尚辣妈。
3、经常出没的场景主要是：学校、办公室、商业街、休闲场所（咖啡厅、KTV、饭店等）、旅游景点。
4、性格上有些共通之处，包括个性鲜明，独立意识强烈，追赶潮流但有自己独特的看法，不愿盲从等等。
5、日常的休闲内容包括：看电影、刷头条、玩抖音、喜欢自拍，爱晒美食和漂亮的东西，爱玩直播。

       综合上述的特点，她们对服装的要求更加具体和独特，商场的体验必须充分尊重她们的思维和喜好，这样才能得到这部分人的认可。服装是一个种非常特殊的商品，有标准但是属于非标准产品，同一件衣服穿在不同人的身上完全是不同的感觉，同样的同一个人穿同一个号码的不同衣服也不见得都穿的上，穿的好看。所以“试”这个环节在服装零售过程中至关重要。我们以“试衣”作为主要的体验与消费者发生接触，在试衣这个问题上下足功夫。女性在看见心仪的衣服后，一般都会想象：这件衣服跟家里哪条裤子搭配好看，可以背哪个包包，穿什么鞋等等一系列联想的东西，这个过程其实就是一个搭配的过程。如果我们打破单店的限制，让顾客可以跨店搭配，是不是更符合一般的穿衣习惯呢？那衣服搭配好之后，是不是应该有包包、饰品、鞋帽、丝巾来搭配呢？是不是应该搭配不同衣服梳不同的发型呢？脸上画的妆是不是应该配合穿衣风格有所改变呢？这套搭配应该在什么场合下穿呢？好不好看呢？这一堆的问题其实就是一个事，那就是整体形象，这些都应该在一个场景内被满足，具象化的让顾客亲自感受到。这些都有了，体验的深度也差不多了。我们再通过一些营销活动的方法和手段引导消费者把自己搭配好的整体造型自拍出来，晒出来，让她的朋友和同样在试衣逛街的人给予评价，有了评价就有了交互，得到了认可成交也就是水到渠成的事情了。这是深度体验，那么消费者服装之外的需求比如咖啡厅，KTV，饰品店，甜品屋等等配套的业种，我们都可以通过合作的方式来解决，这样广度也有了。综合起来的场景才是真正发挥线下实体体验的完整样态。

       雏形有了，我们要算一笔账，我们靠客流吃饭，那么多少客流够用呢？怎么吸引客流呢？这是下一步的问题。首先，收费标准要定的合理，2块钱谁也买不了吃亏，也买不了上当，与电商的直通车客流平均价位相近，但质量要明显高于同价位下直通车的流量。线下店对比来看，如果一家品牌店一天能进100人，那么这家店绝对会成为网红店，至少是二线以上品牌服装才有可能达到，销量将非常可观，这样的店房租日均价几乎不会低于400元。

（未完待续……）

做到与电商直通车客流平均价位相近是重点，可以抵消线上带来的冲击。[s:218][s:218][s:218]

一天进100人，转化率也是问题啊，进去了不一定消费

年轻化，让大家轻便，虚拟化试衣服这样会更吸引人

以人性为本的消费一条龙服。如果能把整套思路开发成一个系统绝对太牛了

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