创业老炮儿告诉你，创业定位要准，否则再好的产品也是“白搭”

      创业过程中，很多创业老炮儿认为定位很重要。有什么样的定位就有什么样的地位。许多初创者往往带着满腔热情投入到创业，却因为定位不准，致使犯了方向性错误，结果往往铩羽而归。

      记得上大学的时候看过一个鸡汤，里面讲的是老和尚和小和尚的故事，老和尚给小和尚一块普通的石头，让他用袈裟包起来放到街道去卖，并叮嘱，给多少钱都不要出售，结果让人大跌眼镜，一块普通的石头竟然由于出卖他的是个名副其实的小和尚，竟然因为它是包在袈裟里，有人出到一百两银子终究因为师父的交代没有出卖，其中的禅语及故事的可行性暂且不论，就产品的定位来讲讲在我们的创业过程中那些个关于产品定位的事情。讲这个定位是一个营销学上的概念，美国人提出来的，被称为有史以来对美国营销影响最大的观念之一。
　　在创业或者开店过程中，我们的产品只能是满足一部分人的需求，虽然这些个需求别人也能够满足，但是自己的产品更有优势，为了方便理解的更加透彻，我们来分享一个听众自己的负面案例：
　　有个听众朋友在一个高档的别墅区租房子开了一家“共享美容院”，面向的群体是别墅区内的富婆，按照她的分享，小区面积不小，豪车云集，很多的小富婆每天无所事施，就整天想着怎么去消费，而附近偏偏有没有美容院，按说这个市场前景不错，做起来的话客户绝对不会少，而且钱很容易赚，一直有句俗话嘛叫做“人傻钱多”，呵呵。但是她目前的境遇确实生意不佳，准备转让了，老板是一腔创业的热情现在化为一肚子的郁闷，也是正好，这位听众和我在一个城市，她热情邀请我帮她看看怎么回事？去了以后发现，第一，进门之后一股霉味加劣质香水味；第二，她租的这个房子面子只有一百左右的样子，房子里面格局基本没动，多了几张海报；第三，每个以前是卧室的位置现在里面是按摩床，我看了下，床的边缘有部分破损痕迹；第四，墙上没有贴壁纸，沿用以前房东的墙面油漆——白色，部分墙面还有起皮；第五，里面工作人员有两个，穿的是自己的便装，化妆倒是蛮精致，可惜有点过于妖娆，感觉不够精致；第六，看了店铺的价格表，皮肤水嫩护理，188单次。
　　这样一个地方，受众人群又是自以为很高端的富婆人群，首先装修得下狠功夫，墙纸都没有贴，进去后只能感觉到陈旧感及店主的不用心，产品如何暂且不论，氛围就让人没有了兴致，感觉花的钱不值。顾客自己都感觉掉面子，这样的一个店铺谁还敢把自己的朋友介绍来，哪怕是自己感觉这里服务不错都不好意思含闺蜜、朋友来消费，怕别人笑话自己的品味及生活档次，怕别人觉得这个地方侮辱了自己的身份，这个很关键，尤其是对女性朋友，她们是一个哪怕吃糠咽菜都要穿着华服的人群；要先取之，必先予之。老板的定价我问了下是来自以前自己工作的地点深圳，在我们这个二线城市里面去做一个这样的高端的价格，顾客在这个价格享受不到二线城市里面这个超高价格理应得到的服务，生意是好不起来的，这个简单的道理给老板讲了以后，这个老板是若有所思啊。定位没做好，怨不得市场，怨不得顾客，不能揭起顾客消费的欲望。
　　定位有了问题，产品就是明珠暗投了。

来源：天涯社区