付出和收获是成正比的？在这里你的习惯了多年的观点彻底被颠覆

        我们从小到大听到最多的就是你的努力和你的成就是成正比的。如果从从利润角度来讲你的观点是错误的，如果你的付出的劳动力和你的薪酬成正比那么你赚取的利润就是0，相当于你没赚钱！事半功倍才是盈利的状态。怎样才能事半功倍？做到了了别人做不到的事；拥有了别人不拥有的资源利用这些优势你就能做到事半功倍的盈利状态。无论是市场阻力、政策阻力、人为阻力只要突破了这一切拥有了稀缺资源那么你就能做盈利的人。



1、你真知道什么叫赚钱吗？

先来分析一下什么才叫赚钱。

在现实生活中，有的人收入高，有的人收入低，但收入高不等于赚钱。

你从小学习就比别的同学都努力，别人上了普通大学，而你上了名校；工作以后别人下班就回家，你经常加班加点努力拼搏，然后你获得更高的职位，拿到了更高的工资——这种状态，不叫赚钱。

如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那么你的“利润”，就是零。

从经济学角度，你在学习和工作上花费的时间都是成本。你的高学历不是凭空得来的，是你自己的努力换来的。你付出多少成本就收获了多少回报，哪有利润可言呢？

经济学家形容这种状态，叫做“边际”。你提供的是市场上的“边际服务”，你的劳动力是个“边际商品”。

“边际”的意思就是可干可不干。你愿意付出多一倍的努力，换取多一倍的工资，那是你的事。有的人认为享受生活更重要，他干一半活，拿一半钱，相对于你而言他并没有失去什么。这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。

那什么叫赚钱呢？

赚钱，意味着你的收获大于你的付出。


2、掌握稀缺才有可能赚钱

大卫·李嘉图在1817年提出的一个理论模型，理解了这个模型你就理解了有钱人。

假设现在有一个边远的小镇，小镇上有一大片优质的土地，而你是其中一块土地的地主。最初这些土地都处于闲置状态，无人耕种。

你和小镇上的众多地主们都不打算干活—— 要不还怎么能叫地主——你们都希望把自家的土地租出去，拿点租金。小镇外边，还有些长满灌木的贫瘠的无主之地。

终于有一天，来了个农民要在这里种田。当然所有地主都想把土地租给他，可是土地供大于求，所以租金肯定很低，可是对地主来说，有点收入总比没有强吧？

等越来越多的农民到来，把镇上所有优质土地都租完了，这时候再有农民想要租地的话，他只有两个选择 ：去耕种小镇外边那些不用租金的贫瘠土地，或者付出更高的租金去租地主手里的优质土地。

李嘉图的理论说，那些贫瘠的无主土地，就是所谓的“边际土地”。

付出同样的劳动，在贫瘠土地上能产一吨粮食，在优质土地上能产五吨。

假设现在粮食挺值钱，那么贫瘠土地就是“可耕种也可以不耕种” （ “可干可不干” ），优质土地却是只有傻子才不去耕种的。

这时候你拥有的优质土地，就是一种“稀缺”资源。

那么农民要租你这个稀缺资源，他应该给你多少钱呢？李嘉图认为：优质土地的租金 = （优质土地的产量－边际土地的产量）× 粮食价格。

换句话说，基本上这个农民应该把因为种你家的地所多出来的收入，全给你。

当然不至于全给，你总要分给他一点利润。但是肯定不用给很多，因为一个理性的农民明白，只要能稍微多一点点收入，就比去耕种边际土地强。

一开始稀缺的是农民，后来稀缺的是土地。一开始是农民随便给地主点钱就行，后来是地主随便给农民留下点钱就行。

你因为掌握了稀缺的资源，就获得了几乎全部的差价。这个，才叫赚钱。


3、什么样的公司能盈利？

公司也是这样，掌握稀缺，才可能获得盈利。但是要注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。

假设有一个在街上卖油条的人，每天起早贪黑，非常劳累。他吃的苦比普通人多，炸油条的技术也比普通人高，他说，我为什么就不赚钱呢？他比错了，普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。

声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。

当然有了稀缺力量也不能一劳永逸，还要想方设法让尽可能多的顾客掏钱。

你可以使用“区别定价”的方法，把咖啡分成中杯、大杯和特大杯，把软件分成企业版、家庭版和学生版，其实生产成本都几乎一样，纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起……这些都是小伎俩。

关键还在于稀缺。而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺。

比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致伦敦市不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫“垄断”。

我们得学会用稀缺眼光看现在市场上这些公司，才能抓住要害。

现在Facebook为什么这么赚钱？它自己开发了什么了不起的技术？Facebook的稀缺资源是它的忠诚用户。如果你的亲朋好友都在Facebook上，你很难不用Facebook。

Facebook最担心的恐怕不是什么新技术，而是未来年轻一代如果不愿意跟自己的父母共用一个社交网站，它怎么办。

反过来说，我们看现在很多互联网创业公司，打车、叫外卖、在线视频网站，他们的技术和理念都是别人想学就可以学的，有钱就能开一家，又有什么稀缺力量呢？唯一的指望就是在竞争中击垮所有同行，自己一家独大，能够拥有一大批忠实用户，而用户的忠诚度还特别值得怀疑。


4、每人都创造稀缺时，就减少了

说完个人和公司赚钱，咱们再说说政府和市场。一个有责任感的政府，其实是不希望你赚钱的。

有人赚钱，就说明现在有个好东西是稀缺的。可既然是好东西，我们总希望人人都能拥有。想要减少稀缺，最好的办法就是市场。

比如你有一个比别人都好的技术，那你就可以把自己的产品卖得非常贵，这对你来说当然是好事，但对全体国民来说，好产品太贵了。

那么在市场经济条件下，别人就会研发类似的技术，赶上你，然后以更低的价格提供同样的产品。

政府从全体国民的角度考虑，应该认为这是好事儿。

有个概念叫“完美市场” ，就是让所有力量都自由竞争，那么最后的结果就是市场效率最大化。这时候，每个商品的价格，就等于它的边际成本。

在完美市场里，没有稀缺力量。所有人都不赚钱，所有人干的都是“可干可不干”的事。炒股票和把钱存银行没区别，每个人的回报都等于他的付出。谁也别想暴富，同时所有人又都很富裕。你说这样的世界有多好呢？

可是市场总是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效应都会导致市场失灵。

一个有责任感的政府应该致力于消除这些障碍，让市场更加完美，可是真实世界中的政府总会人为设置各种障碍。这些问题书里都有，咱们不必细说。

总而言之，个人总是希望拥有稀缺的力量，而市场总是希望减少稀缺的力量。当每个人都在创造稀缺的时候，稀缺就减少了。这个，可以说是另一个版本的“看不见的手”。

赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。

“稀缺”资源总是稀有而缺少的，所以富翁从来都不是批量生产出来的，你总得有自己的东西，就好像风险投资公司爱问的问题：

相比竞争对手，你有什么“不公平”的竞争优势吗？

转自：创业项目

内容太旧了，是2017年45月份的时候的，网上转载很多了。创业项目是一个公众号吗？

看来我们提供的都是边际服务，没有利润可言