免费瑜伽馆背后的商业套路

减肥对于女性朋友来说是一个永恒的话题，而练瑜伽不仅能瘦身，还能修身养性。瑜伽就这样慢慢火热起来了，越来越多的人热衷这项运动了，很多女性把练习瑜伽当作一种时尚了，随着越来越多人喜欢上练习瑜伽，瑜伽馆也越来越多了竞争也越来也大，而有人却玩起免费的瑜伽馆，都说天下没免费的午餐，免费的还如何挣钱？

来源： 商钱  作者：嬴政

对于传统的收费的瑜伽馆，免费的瑜伽馆无疑是一个颠覆性的创新，关键的是如何在免费与赚钱之间找到一个平衡点实现盈利。因为免费不是做慈善。

那么今天嬴政和大家分享一下这家公司的免费瑜伽馆的玩法，用免费的模式开了几十家直营店，这里面又包含着什么样的赚钱套路呢？

如果真的是一分钱都不收，来一个就可以免费学，估计门店都要被挤爆，用户你是够多了，但是都是一些贪小便宜的用户。

所以，他们设计了一个过滤用户的模式，收押金模式，虽然我的是免费瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000块左右，然后一年以后我把4000块还给你，对用户来说基本上就相当于免费了。

用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金，因为一个4000块，1000个用户就是几百万的资金池。既然敢用收押金的模式免费，所以，基本上他的这个钱已经找好了投资，所以，这个钱一年生个大大的几十万出来。除了一些运营费用可能还有赚头，当然也有的店并没有吸纳这么的会员，所以靠押金基本上也能维持店的运营了。

那么这个还不是他们最赚钱的地方，为什么呢？因为如果靠这个押金赚钱的话，基本上也赚不到什么大钱，那么他们还有什么赚钱的地方呢？

大家都知道，去练瑜伽都是一群讲究生活的女性比较多，所以，他们的瑜伽馆不仅仅是瑜伽馆，还有汗蒸房，火疗房，功夫茶房，明白了吧，他们把养生也和瑜伽结合起来了，他们用免费瑜伽吸引用户，然后来个后端的汗蒸，用户很精准吧，汗蒸的利润足够高吧，蒸十个和蒸50个成本一样的。所以这是他们的第二个赢利点。

但是，这还不够，还玩了一个弟子班，教你一些心理学啊，家庭教育啊，婚姻关系啊，还有一些销售啊，演说啊，管理啊等等。为什么是这些内容呢？因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的，所以这些都是他们的需求啊。

那么这个又怎么收费呢？不多，一个两万多一点，这个钱基本上是纯利润，为什么呢？因为不用宣传，这些用户都是从几十家瑜伽馆里面来的。这个赚钱吧，一个2万，收个一两百个没有问题吧，你不要忘了，他有几十家免费的瑜伽馆哦，可以覆盖几万的用户哦。

那么嬴政和大家分析一下他们的整个流程，首先用免费瑜伽吸引用户，然后再来一个汗蒸，或者功夫茶房和教练聊一下心，结果发现很多人都有一些精神上的问题，比如家庭啊，婚姻啊等等，你不要忘了，有一些练瑜伽就是这方面问题的。所以，有问题没有关系，报弟子班吧，才2万。

所以，大家看到他们一整套的流程都是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，赚钱再赚钱。所以，你以为他真的是做免费瑜伽的啊，其实不是，他是做养生和培训的。免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而已。

还忘了和大家说一点的就是，开几十家店也要钱啊，对吧，所以，他们的店是怎么开的呢？用别人的钱开的，但是并不是那个押金，而是，众筹，一个筹一万，众筹几十个就够了。这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。

所以，他么就是通过大量的开店覆盖用户。当然，他们这个店都是在本地的，店面越多，覆盖的用户就越多，就能为他的后端源源不断的带来用户。所以，他们这样干，你觉得本地的很多小的瑜伽馆生活过的好吗？等你倒闭了，他就是老大了。OK，今天就分享到这里，谢谢大家！！！