开家凝结岁月与美丽的“二手衣”店

       有些衣服新品上市时，价钱并不高，成了二手衣却突然身价倍增。这就是二手衣的魅力所在。它能将时间抹去，让衣服经过时间的淬链，锁住岁月记忆与美丽，显现出真正的价值。突然间，你是否对二手衣有种向之、拥之的感觉。那就开家二手衣吧。
       当然，在此所谈的二手衣，绝非那种地摊或网上叫买的旧衣服，而是有着一定岁月情结、特殊价值的古董衣。诚如伊莎贝尔•沃尔夫《古董衣情缘》所描述的那样，我走到鞋区，拿出一双20世纪30年代的绣着黄玫瑰的织锦缎拖鞋。“看着这些精致的鞋子，我就想象它们的女主人穿着他们起床，散步，跳舞或轻吻某个人。”我又走到衣帽架上的一顶粉红天鹅绒小圆帽钱。“看着这样的小圆帽，”我把面纱撩起来，“我就会想象，面纱下是怎么样的脸庞？因为当你买了一件古董衣的时候，你不仅仅是在卖面料和做工——你买的还是某个人的过去。我抚摸着一件20世纪50年代女式雪纺薄纱浴袍。”我真正热爱它们的原因在于……它们包含着某个人的生活经历。“

       目前，国内对“二手衣”接受程度不高。这与民众的生活与销售习惯有关。很多人对于二手衣，更多关心，”这衣服别人穿过，会不会不卫生等问题”。近年来，随着拍卖app，如闲鱼拍卖、有闲拍卖的兴起，让大众逐渐接受及习惯二手衣的购买及出售。甚至已经有人开始收藏有一定价值的二手衣。
       其实，在国外，二手衣创业已经做得风生水起。如专门经营二手衣的Nastygal.com网站，早期就获得VC Index Ventures的5000万美元投资，去年，这家公司的销售额增长近四倍，达到了1亿美元，并开始筹划开设第一家实体商店。
　　再如，网站modcloth.com创始人Susan Gregg与Eric Koger，二人在大学期间就酷爱古董衣，经常在网上销售自己的古董衣，后两人结为夫妻，他们开设的集二手衣与独立设计师和家具视频的交易平台，曾获得Norwest和Accel等机构5000万美元融资。
　　还如，两个来自Google的年轻人创办二手衣电商TWICE，从硅谷风投公司Andreessen Horowitz那里获得了1850万美元的投资，这家成立仅两年的网站累计融资 2300万美元。

　　TWICE的交易是普通大众品牌的二手服装，包括GAP、Ralph Lauren、Banana Repulic、Michael Kors、BCBG等流行品牌，平均单价仅 20美元。用户可以申请一个预付款的包装袋或免费打印网摘标签贴在自己的箱子上，寄给TWICE，由TWICE进行估价寄卖，卖出衣服的款项直接打到卖家的PayPal 账户上，没有卖出的由TWICE代为捐给慈善机构。
       与TWICE不同，Tradesy是一家高端二手服务交易网站，提供Louis Vuitton、Chanel等一线奢侈品牌，部分奢侈品二手包价格与原价相比有30%-90%的折扣。当一件二手衣被拍下后，卖家会收到印有Tradesy LOGO的盒子，已填写好买家地址并付好邮费，卖家将衣服装入箱子中发货。成功交易Tradesy会收取9%的提成。　　
       国外二手衣电商通常采用的是寄售模式，基本流程是将收集来的二手衣物，经过挑选和标准化翻新后再进行售卖，主要采取手续费或者提成的形式。当然其中也有很多定制的项目也为电商平台获得更多利润，例如Threadflip的“白手套”寄售服务项目，卖家只需要将闲置物品快递给Threadflip，网站来完成拍照、商品登录、发货等工作。卖家需要拿出销售额的40%分成给网站，而不享受此服务的卖家只需分成20%。即便如此，Threadflip的平均每个卖家每月仍能获得400-2000美元的收入。
　　该创业项目特别适合女性，在以上这些海外这些品牌的创业者中，女性创业者占了多数。或许女性的消费能力天然的敏感性，帮助她们准确的抓住了商机。

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jimmy 发表于 2018-1-12 11:31
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