电商平台有价格差,可以空手套白狼,但是这些都不算什么值得一说的。比如淘宝分销,有一种模式是不需要自己垫资的,客户付了钱,这个钱你暂时动不了,因为你付给供应商的钱也在这里面,交易完成了,这个钱支付给供应商,剩下的就是你自己的。上面说的那个案例还算不得空手套白狼,其实还存在风险的,比如说客户要了,你去其他的平台是需要先支付的,如果客户退货,你还要和你的上家扯一大堆。因为你始终没见到货,你扯到最后你都没底气。如果压在你手里,可能好多单货就白做了。 显而易见的生意,赚也只能赚的辛苦钱。就上面说的那个模式,你入住京东的平台,他的费用支出其实也是蛮高的,如果不是自营项目做的一般,谁愿意做这种吃力不讨好的事情。同时,包括淘宝分销,你的货源和上家是一样的,价格不能超过上家,利润率低于10个点,你基本上也丧失了推广的利润空间,本质上你就是一个出苦力的差事,辛辛苦苦一个月,可能也最后就落一个喝茶钱。
真正的空手套白狼的项目,无非就是左右逢源,基本上就是解决信息不对称或者权利利益关系。很多有门路的业务员,非常擅长操作这块。比如我是做帐篷生意的,是厂家,我在深圳,你是在延安,类似的二三线城市,你想开一个户外店,你没门路,刚入行不久,你就不断的找货源,认识了A君,A君说自己是我厂家的业务员。我帐篷的价格是300元出厂价,A君报给延安客户是330元,打款账号是我的公司账号。最后延安客户要了100顶帐篷。那么最后,我的工厂就给A君3000元,在这里,A君就是一个空手套白狼。 类似的项目实在枚不胜举。我在深圳认识H君,他是XX单位的领导,通过我们良好的私交,有一个价值1000万的项目工程,我拿下来了。你可能会说,我没有这个工程资质。那你真是天真了,我可以联系有资质的建筑公司,我说有一个项目,我需要去竞标,我需要你们的资质,如果能下来,我给你20万。如果下不来,我介绍你认识XX单位里面的XX人。好了,这样我就竞标下来了。1000万的合同拿下来了,你肯定会觉得我需要投入钱才能回报。其实不用的,我可以卖给另外一家建筑公司,作价500万元。至于他是不是在分包出去,我也不管了,我的回报就是480万,那剩下480万,我该打点的打点。其实,我需要支出的近乎为零。 再举一个大一点的例子,这个案例真实性我不知道,不是圈内人士,但是流传的很广。原则上没有什么问题,举例出来,我只是想说明,这个世界上很多人总在抱怨,我没有钱我如何创业,我没有钱我一定举步维艰。我以前也是这样认为,我现在想法改变了一点,我认为最重要的还是你这个人。2001年,一位年轻的老总迷上了一款韩国商家推荐过来的游戏,当他决定与这家韩国公司合作运营这款游戏之时,他的想法却遭到了后台投资公司的否决。他坚持自己的决定。撤回了在后台投资公司的股份,从此分道扬镳。 他的整个公司只剩下撤回的50万美元。仅仅够勉强签下这款游戏的运营合同,剩下的什么都没有。他将员工团结到了一起,准备迎接一一场破釜沉舟的挑战。
游戏合同签下后,他需要很多台服务器,可他没有钱去购买这些设备。在这样寸步难行的困境里,他并没有退缩,而是拿着这一纸与韩国商家的“国际合同”,敲响了浪潮、戴尔等服务器厂商的大门。
当大家质疑这个空手而来的客户时,他拿出这份“国际合同”颇有气势地告诉他们:“我们是要运行韩国人的游戏,我申请试用机器两个月。”服务器厂商拿着合同一看。的确是国际正规合同,这位年纪轻轻的小伙子折服了他们,就同意了。凭着一纸国际合同的气势,他拿到了价值数百万的服务器。但是即便如此。他还是缺乏宽带的支持。于是,他又拿起了与浪潮、戴尔这些服务器厂家的合作协议来到了中国电信。 他对中国电信的工作人员说:“我要运行韩国人的游戏,浪潮、戴尔都给我提供服务器,我们需要很大的带宽运营游戏,请你们给我们提供测试期免费的宽带试用。”中国电信的人一看,浪潮、戴尔都与他签订了免费试用服务器的合同,断定这个年轻人的来头不小,有潜力可挖,于是也成全了他,给他提供了免费的宽带试用。 就这样,倚着两份合同带来的磅礴气势得到了完善的基础设备。于是他的游戏测试顺利运行,结果,游戏测试之后,受到了巨大的欢迎。近两个月之后,他的游戏开始收费。又过了仅仅一个月,他的投资就已完全收回了,他得到巨大的回报! 从2001年11月开始,到2003午10同,在不到两年的时间里。他的财富竟激增了几千倍。身家达到了40亿。他甚至把原来与他合作的那家韩国游戏厂家给一举收购了。2004年。他荣登福布斯中国百富榜第三名,那时他年仅32岁。 这位年轻的富豪就是盛大公司的老总陈天桥。他的经历就如同他所运行的游戏名称一样,简直是一个“传奇”! 我自己也做过一些空手套白狼的小生意,仅仅是小生意。我觉得你能做多大的这种生意,在于你操作的平台。很多人可能因为想做这种生意,给自己增加了很多不可控制的风险,比如有人去出口骗税,有人是银行做假的信用凭证什么的。 我自己认为做空手套白狼生意的关键点在于你在某一个行业已经有了相当广的人脉,资源。或者你认识很多重要的人,而这些人最好不是通过利益关系在维护,那么这种空手套白狼生意就比较健康,也能长久! |