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产业互联网项目 中国摄影艺术网
淄博博川网络科技有限公司 一、项目概况
项目名称：中国摄影艺术网
项目定位：产业互联网，PC+移动（创新型互联网项目）
公司注册资本：30 万
公司注册时间：2015-4-20
联系电话：13583388301
联 系 人：王东升
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我们做的是摄影产业和旅游产业“产业互联网”。
针对摄影兴趣人群和摄影业主，满足需求和解决经营痛点是我们平台的主体。相信我们提供的平台价值足可以让他们成为我们的“粉丝”！我们从根本上不同于消费互联网，无缝而贴身的服务是基础，同时，这个平台上消费者在一定情况下会变身为创业者。为摄影和旅游群体提供爱好、创作和创业的专业而丰富的平台是我们的第一步计划。
“工作+爱好+创业”。是一种理想的生活方式。我们做的就是让这一理想成为现实。
我们看好摄影和旅游产业，因为摄影产业自身就是媒体和介体，摄影产业会渗透到各行各业，因此，“中国摄影艺术网”商机无限。
摄影和旅游是分不开的。“摄影 + 旅游 + 景区”本身就是一种完美的和谐。
由“消费互联网”到“产业互联网”就像由“PC”到“移动”定是必然。同时“产业互联网”也定将成为互联网商业的主体，这是规律。互联网的发展进步最终是“物联网”，而“物联网”的前身就是“产业互联网”。“产业互联网”的诞生为互联网创业开创了广阔的空间，也为将来物联网的形成奠定了网络基础。
消费媒体必将取代产品媒体，消费自媒体应该说是我们很了不起的发现和创新！更是中国摄影艺术网的目标所在。我们相信，消费自媒体将会从改变人们的商业思维开始，最终改变商业模式和生活方式。
情感空间和商业空间的大小都取决于“价值的交换”。以超值的价值赢得无价的财富是我们的人格和创业思想。相信，我们产业的情感空间和商业空间都是无限的！
我们以为，走前人没走过的路是一种快乐的旅行!“中国摄影艺术网”是一种完全创新的互联网产业，目前还没有先例。
二、未来3至5年的发展战略和经营目标
第一步，建设部分平台
目标，吸纳中国摄影艺术网会员 3 万人以上。
实现利润：1140万。
同时建设中国摄影艺术网“城市工作站”300个，实现利润900万。
时间：18 个月。
第二步，建设主体平台——自媒体产业平台
目标，建设以婚纱摄影为主的“自媒体产业平台”3万个，实现核心竞争力。
实现利润 1.14亿元。
时间：3 年。
第三步，建设整合行业资源的平台，模特、摄影图片、照相器材、在线教学等。
目标：实现年利润 3亿元。
时间：2年。
第三步，跨界平台旅游业的运营（自媒体产业平台）
实现年利润 4 亿元。
时间：3 年。
第四步，设立境外摄影基地，服务境外婚纱摄影、境外旅游度假。
目标，实现年利润 1.8亿元。
时间：1 年。
第五步，消费自媒体平台，改变传统消费模式。
目标，实现年利润XX亿元。
时间：2至5 年。
注：各步骤可交叉建设运营；3 至 5 年后实现年利润：15 至 20 亿元。
三、商业模式
一、 吸纳会员的商业模式（是产业运营的关键。因此，平台所有功能对VIP会员实行无障碍开放，阶段性运营。）
市场：全国摄影爱好者5000万人以上，我们拟占市场份额的30 %。
服务客户的价值：线上教学，线下辅导，作品交易平台，摄影网店平台，摄影工
作室平台，模特平台，摄影器材平台，风景区、旅游区免费门票等。
我们的资源和方法：
01、 本市近千名免费培训的摄影学员和学员自身的资源；
02、 中国四大摄影协会资源；
03、 金像奖国际摄影大赛和金像奖国际婚纱摄影大赛及地区赛事；
04、 以区县为单位设立“中国摄影艺术网工作站”；
05、 颁发“中国摄影艺术研究院”会员证。会员可申请“摄影师资质”；
06、 组织活动，举办展览；
07、 面对摄影爱好者学习摄影的诉求，只要爱好摄影想通过我们的平台学习摄影的人都可以申请会员，申请会员不设门槛。
主要盈利方式：
01、 中国摄影艺术研究院会员会费，380元至3800元/人；
02、 “摄影师资质”，中级、高级、研究员，680元至1800元/人；
二、自媒体产业平台的商业模式
市场：全国摄影机构5万家左右（以婚纱摄影为主），我们拟占市场份额的35 %。
服务客户的价值： 提供自媒体产业平台，提供平台维护和推广人员培训，提供摄影基地平台，提供消费者平台，提供促销平台，提供职业人才平台等。
我们的资源和方法：
01、 全国1/5婚纱摄影资源；
02、 20余年婚纱摄影经营经验；
03、 利用全国“婚纱摄影基地”现有资源；
04、 “金像奖婚纱摄影大赛”和地区赛事。
主要盈利方式：
01、 自媒体产业平台服务费；
02、 自媒体消费平台对接费；
三、境外摄影基地商业模式
市场：
01、 婚纱摄影市场：全国每年1120万对，目前境外婚纱占1 % （11.2万对），消费市场42.56亿，利润空间：33.6亿元，同时，境外婚纱呈迅速增长趋势，我们拟占市场份额的35 %。
02、 境外摄影创作和旅游度假：国家旅游局发布数据显示，2015年共有41.2亿人次国内或出境游，世界旅游业理事会（WTTC）把它放到GDP里面比较，中国旅游产业对GDP综合贡献达到了10.1%，超过了教育、银行、汽车产业。统计显示，2015年，我国国内旅游突破40亿人次，旅游收入过4万亿元人民币，出境旅游1.2亿人次。中国国内旅游、出境旅游人次和国内旅游消费、境外旅游消费均列世界第一。
服务客户的价值：
01、 提供一站式服务模式；
02、 实现产品品质统一；
03、 实现服务品质统一；
04、 实现艺术品质可信。
我们的资源和方法：
01、 利用20余年婚纱摄影经营经验和资源提供专业和针对性的优质服务；
02、 充分利用中国摄影艺术网的平台优势；
03、 自运营和联合运营；
04、 与中国摄影艺术网地区工作站联合运营，提供无缝服务。
主要盈利方式：
01、 境外婚纱；境外摄影创作活动；
02、 境外摄影基地旅游度假。其他：略。
四、行业及市场
行业现状：
对于摄影产业互联网来说目前的现状是“论坛、教学和信息平台”，独有山东潍坊的“全影网”有一点产业互联网的影子。北京的“中艺网校”属于在线教学平台，靠收取在线学习费赚取利润，有一定的局限性，与摄影业产业互联网不存在直接竞争。
市场调查
一、兴趣人群的市场调查
调查结果，境内摄影兴趣人群5000万人。对学习、交流、创作、参赛、创业的需求属刚性需求。几年来对不同地区的职业摄影师和摄影爱好者的调查结果，证明我们的架构方案可行。
二、旅游人群的市场调查
调查结果，2015年境内旅游人次41亿。经常旅游的人对我们的产品期盼度很
高，很多人问，什么时间能使用这些产品？怎么使用？证明我们的产品有广泛的市场。
三、摄影业产业主的市场调查
调查结果，集中在3个月的时间里调查了200多名产业主，进行详细的产品介
绍，一致反应很需要我们的产品，在调查后的一段时间，不断有电话咨询，问我们的产品什么时间能上线？证明我们的产品为他们解决了迫切需要解决的实际问题。
四、旅游业产业主的市场调查
调查结果，认可我们的产品，愿意配合我们进行产品的推广实施。证明我们的产品客户很喜欢。以上调查结果，是无一例外的全体调查对象的一致反映。
目标市场：
摄影兴趣人群、摄影产业主，旅游人群，旅游产业主，与摄影相关的人群和与摄影相关的产业主，与旅游相关的人群和与旅游相关的产业主。
针对市场的决策：
分步骤建设，分步骤运营，交叉建设，交叉运营，注重基础建设，在市场还是空白的情况下，迅速占领市场。
五、团队简介
项目创始人简介：
王东升：产业架构师，大学文化。
1991年从事摄影文化产业至今 25 年时间。
1991年，创办“长城摄影图片社”；
1993年，创办“长城婚纱影楼”；
2000年，创办“金象摄影公司”；
2002年，中国优秀摄影家十杰；
2007年，创办北京雁翔摄影学校；
2011年，任职北京瀚林职业研修学院艺术学院院长；
2014年，规划设计了安徽摄影基地，兼任总经理之职；
2008年，研究互联网产业至今。
团队简介：（共 9 人）。
王 妍：28岁，企业法人，职务：总经理、艺术总监。西安美术学院大学毕业，
俄罗斯圣彼得堡国立师范大学研究生毕业。硕士。
王东升：职务：产业架构师。大学毕业，创业25年，
员工培训、管理、策划等。曾任职多家公司总经理。
栾一峰：39岁，职务：系统架构师、技术总监。曾任职国内某大型互联网公
司副总裁、总架构师。
徐 芳：29岁，职务：主管公司财务、法律。国际金融管理，双硕士学位。
王 程：35岁，职务：编程工程师。曾参与腾讯手机网站研发团队。
梁雪峰：29岁，职务：编程工程师，曾任职百度编程工程师。硕士。
田静存：31岁，职务：营销推广部经理。SEO技术培训讲师。
张学成：28岁，职务，网页美工。青岛大学 设计专业大学毕业。
张 静：35岁，职务：网页美工。山东理工大学大学毕业。
六、财务计划
资金用途和使用计划：用途 | 作用 |
投资预算 | 实现利润 |
建设部分平台 |
实现3万会员 | 800万 | 1140万 |
建设主体平台 |
实现核心竞争力 | 3800万 | 5.966亿 |
跨界平台建设 |
有摄影到旅游，充分发挥资源优势，增加利润 | 1.5亿 | 8亿 |
境外“摄影基地”自运营和联合运营。（巴厘岛、马尔代夫、普吉岛、班塞、沙巴、巴黎、苏梅等） |
主要以境外婚纱摄影为主，线上线下结合，实现“实体产业和互联网产业”的珠联璧合 | 1.5亿 | 3亿 |
摄影、旅游相关产业平台建设 |
发挥资源优势，实现利润最大化 |
| 4亿 |
自媒体消费平台 |
改变传统消费模式 |
| X |
七、产业互联网（PC + 移动）——中国摄影艺术网赢利点
一、会员会费：
会费：每人380元（3年），之后，每年：88元。
目标人群：全国5000万人。
市场：380元X5000万人=190亿元。
拟占市场份额8%，190亿X1%=15.2亿元。
二、视频教学平台（专业的视频教学平台）：
01、考前培训：每人2800元（1年）
目标人群：全国5.4万人。
市场：2800元X5.4万人=1.512亿元。
拟占市场份额20%，1.512亿X20%=3024万元。
02、商业摄影师培训：略
03、跨界培训，技能培训等：略
三、风景区、旅游区自媒体平台：
平台收入：每年：1800元。
目标市场：全国6055处。
市场：1800元X6055处=1009万元。
拟占市场份额70%，1009万元X70%=706.3万元。
四、风景区、旅游区门票下载（移动+PC）：
平台收入：每张2元。
目标数量：全国41.2亿人次（2015年）。
市场大小：2元X41.2亿=82.4亿元（每年）。
拟占市场份额5%，82.4亿元X5%=4.12亿元。
五、商业摄影（含婚纱摄影）自媒体平台：
平台收入：每年：1800元。
目标对象：2.52万个。
市场大小：1800元X2.52万个=4536万元。
拟占市场份额30%，4536万元X30%=1360.8万元。
六、模特网平台：
平台收入：模特入住每年：380元。
目标对象：全国100万人。
市场：380元X100万人=3.8亿元。
拟占市场份额20%，3.8亿元X20%=0.76亿元。
另：用人单位和摄影师选模费：
01、每次60元；
02、会费，30天380元；
3个月720元；
一年1200元。
收入，2.28亿元。
七、摄影作品交易平台（目前互联网尚属空白）：略
八、境外婚纱、境外旅游、境外度假（与中国摄影艺术网各地记者站联营）：
境外婚纱收入：每对3.8万元。
市场：3.8万元X12.96万对=49.248亿元（每年）。
拟占市场份额5%，49.248亿元X5%=3.9398亿元。
境外旅游、境外度假：略
九、自媒体消费平台：（改变消费模式，最终目标）
市场：全国70万亿（每年）
其他：略
总计：已知市场大小（第八条不做计算）：338.9136亿元。
市场占有（第八条不做计算）：27.4358亿元。
市场平均占有率：8%。
八、股权融资
出让股权：5——10 %，融资300—800万
投资退出机制：上市、股权回购或转让。
九、创造力是创业的生命力 中国摄影艺术网的创造力
一、 互联网思维 + 传统产业思维 + 文化艺术产业思维；
二、 深谙摄影产业和丰富的产业资源（核心竞争力）；
三、 自媒体产业平台；
四、 以超值的价值换取更为超值的价值；
五、 以空架构色的架构思想；
六、 无障碍平台价值转换；
七、 创新的产业互联网平台和产业互联网思维（核心竞争力）；
八、 为创业者提供 “ 兴趣 + 工作 + 创业 ”的理想的工作和创业平台。
九、 合理整合资源是产业互联网的特色之一；
创新是一个人人格和阅历的结晶，因此，模仿和复制很难。
王东升
2016-10-14
目前该项目以融资300万，天使轮融资还差500万。有意向者联系电话：13583388301 | 
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