创业中的美团，如何拿下第一个客户

各位好，我是有人打，是一家科技公司的合伙人，已经创业3年了。很幸运，公司还活着，也还活得不错。非常高兴能在乌鸦论坛遇见这么多有志于创业的朋友。我在知乎中开设了系列live，与各位交流创业经验。目前已经在知乎成功举办了两次live，原定于6月的live因为工作原因，推迟到了7月。

在第一次live中，我讲创业从零开始的方法。其中也谈到了“现在的‘钱’很多，资金可能不是我们创业的第一大难题”。不过创业依然非常有风险，作为创业者，我们往往很担心没有客户、没有订单、没有生意。如何主动出击，不断积累客户呢？

在我7年的工作经历中，有一段在美团的职业经验，也非常荣幸在美团南京公司刚刚成立时，我成为了第5号员工。亲身伴随了、参与了拿下南京战场上第一个客户的过程。

在面对已经扎根的“大众点评”、当时团购做得风生水起的“拉手网”，我们结合自身的优劣势，还是从第一个客户开始，不断地拥有了新客户。让公司很好滴活了下来。

本次live，我会结合美团的实际案例，和大家来分析，这个过程中，我们如何在人员有限、资金不足、公司寒酸的情况下，获得客户。

这次的分享主要分成4个部分：

•产品完善到什么程度适合开始寻找客户
•如何精确定位客户在哪
•如何干掉其他竞争对手
•如何挖掘客户的长期价值

案例之外更希望通过对于事件的本质的分析，能够帮助初创企业摆脱没有客户的不安感，通过一种方法，获得更多的优质客户，进而将企业、家庭和生活带入更好的境地。

Live参与入口：https://www.zhihu.com/lives/860155772015894528