光谷梦想：赢在起跑线 给首次创业者的三条建议

光谷梦想：赢在起跑线 给首次创业者的三条建议

编者注：本文作者是Vaynermedia的首席执行官Gary Vaynerchuk。

我曾一遍又一遍地说过：创业很难，并非所有人都适合创业。在你实事求是对自己以及自己究竟想从事什么工作有了清楚的认知以后，如果你发现自己做好准备进行创业了，那么接下来我就要跟你分享三条我一直给首次创业者提出的建议。

1.关于资金问题，要切合实际

我首先要告诫创业新手的事情就是：当谈到资金问题时，切合实际有多么重要。对于创业企业家意识不到创收以及盈利重要性的情况，我一直深感震惊。他们不去关注当下的资金需求、全力发展企业，而是忙着思考从现在起他们四年内可以赚到多少钱。这纯粹是不切实际、好高骛远。

资金如同氧气。你还剩多少资金供你生存？你可以生存多长时间？你的资金够公司支付租金以及一些经常性开支吗？首次创业者常常会犯这种错误，这也是我最大的担忧。你必须确保在盈利之前，自己的资金消耗足够支撑自己的创业计划。

我经常看到首次创业者在一开始会犯以下两种错误中的一种：

（1）他们的企业资金不足，且未进行任何风投融资。他们只剩下可以维持公司运营六个月时间的资金流来实现创业梦想。当他们还在幻想每一种实现创业梦的情景时，现实就会让他们的美梦破碎。在他们成为“企业家”的第三天，他们就会意识到，创业过程并非一帆风顺，他们的资金已经不够了。

（2）他们的企业资金很充沛，以至于他们无需花费精力去获取营收。由于他们是一家资金充足的公司，“消耗15万美元”这件事对于他们而言惊不起一丝波澜，他们已经习惯了这样的烧钱率。他们大部分的注意力都放在新一轮融资的筹集问题上，而不是建立一个确实能获利的企业。

无论是上述情况中的哪一种，创建一家新企业都需要资金，特别是创建一家需要你投资前期资金而不是时间的企业。你需要从经济角度了解为了支付像租金、设备、库存（这甚至还不包括你的个人花费）这样的必须花费，创建一家企业究竟需要什么前提条件。对于成功而言，从实际情况出发必不可少。

2.认识到创建一家企业需要花费很长时间

我要提醒首次创业者的第二件事就是，一旦你决定创建一家公司，那你就相当于做出了一个决定——创业第一年内的所有时间都要拿来创建公司。你不可以再去追美剧，你不可以再去看AskGaryVee Show，你不可以再和朋友一起深夜参加派对。你就如同处在红色警戒区内，每一分钟（如果你想成功，那么就算你一天工作18个小时）都需要拿来完成工作。这甚至包括你与家人待在一起的时间。这是一种巨大的牺牲，你必须意识到创业所需要付出的代价。

此外，关于第一年需要付出的代价，我的说法还算比较客气了。对于许多人来说，休闲世界、私人专属时间以及和家人待在一起的时间是非常重要的。但如果你想要创建一家公司，那么在精神层面上你也需要做出一些牺牲。你与家人待在一起的时间亦或是自己的休闲时间都成为了一种额外的福利。事实上，你需要问问自己你真正想要创建的公司要有多大规模，企业规模越大，你需要付出的时间也就越多。

3.坚守自己说过的话

一直以来，我获得过的一条最佳建议就是：你说出的话就是承诺。我想要把这条建议告知每一位试图进军商业的企业家。我父亲在我年轻的时候将这句话告诉了我，这也一直影响了我做生意的方式。他告诉我：如果我承诺要从商店购买100箱酒，但在酒到货的一周前我改变了注意，那么我就算“跪着也要把所有的酒喝完”，因为这是我做出的承诺。

如果你做出了一个承诺，那么不管发生了什么，你都必须去履行该承诺。否则，不但你的公司品牌会濒临险境，就连你本人的声誉也将受到影响。糟糕的商业决定可能会将你的企业家地位置于危险境地。

尽管此论点的出处不尽相同，但业界确实有这么一句话：大多数的企业都会在最初18个月内破产。在我看来，许多企业之所以以如此快的速度破产，其首要原因是因为他们根本没有意识到创业的困难性，成为成功企业家需要何种才华以及创业需要有的“破釜沉舟”的决心。我并不是在向你保证遵循这条建议就可以让你的企业安然度过第一年，但倘若你不考虑这些因素，那你也许注定不会成功。

PS：也许目前对你而言，这三条建议不过是电脑屏幕上的几句话罢了，但我真诚地恳请各位首次创业者认真阅读，然后确保自己真正理解了这些内容。我们如今身处的年代出现了有史以来数量最多进行虚假创业的人群。不幸的是，许多人在经济以及情感上都会因为此年代的现状而受到伤害。我在此恳请各位认真对待上述的三条建议，这对你们而言很重要。

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