骚年,千万别被他们的概念忽悠了你的青春!
乌鸦小编 发表于:2014-6-29 23:28 复制链接 发表新帖
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今天不说O2O,说个很多年轻人第一次创业时候经常犯的错误。为什么说年轻人呢,不是说年龄大的不会犯这种错误,而是年轻人更容易在这个问题上吃亏。


有个小伙子联系我,说让我看看他的想法——真的只是个想法,虽然他说自己已经辞职了,准备开始做这个。他觉得给家里送桶装水的这些小水站送水的方式非常落后,用户缺水时候才会打电话要求送水,然后小贩就必须赶快送水过来,这期间用户只能等着。小贩也很辛苦,接了电话就要跑过来,否则客户等待时间长了就会怒。我本人家里一直都是安装的水净化器设备,但我公司采用这种让水站送水的方式,回想公司助理打电话让送水的场景,的确是这样的。然后我问他准备怎么解决,他的回答让我大吃一惊。


他说,想做一个客户管理系统,管理客户(就是居民)纯净水的使用情况,看到客户快没有水的时候,他派人从库存或者让小贩送水去,从而提高服务质量,并且还可能把小贩这个环节能够砍掉——我彻底震惊了。他觉得这可以延伸出很多故事,还说了一大堆名词,零库存,垂直化等等。说实话,我本来都无语了,但他说很想听听我的意见,还说别人都不看好,但是他觉得可以做。一想到一个年轻人辞职创业(当然也有可能是其他原因丢了工作)准备干这么一件事情,我还是跟他讲了讲我的观点。不为别的,只为让年轻的人尽量不要走弯路,否则,从小了说是浪费自己的时间和金钱,从大了说,也是在浪费了社会的财富——这也就是我保证每个文章必是自己原创内容的初衷。


这个小伙子分明是被大数据或者IT系统概念给忽悠晕了,居然想用在饮水机上安装IT系统的方法去监测用户的情况,并且还要去砍掉小贩的生意——真是无情到冷酷,居心叵测。很多人,听了太多的概念,什么大数据、物联网、O2O之类的,然后就盯着身边的生活经历,眼里放绿光,一定要做点什么,否则对不起自己潜心学来的这些名词。殊不知,这些概念是从宏观角度来说的,其针对的是产业级别的东西,理解并运用这些概念是需要站在一个高度上的。我们这些大众俗人,确实没有这个高度,眼里只有柴米油盐,然后又想着运用这些概念去改造这些柴米油盐,结果很可能是东施效颦。


年轻人创业,不要随意套概念。说难听一点,很多概念是有意无意的众人包装(希望咨询公司的朋友不要拍我),或者说对于初始创业的人是非常容易误导的。初始创业怎么做?做需求就够了。做对了需求,你至少可以挣钱养活自己和家人,然后逐步培养感觉,以及对大势的看法——后者是你的生意上台阶用的,当然还需要一些机遇。顺便说一下,需求也是分层次的,我喜欢把需求分成三层:需求,用户肯付费的需求,用户肯为之急迫付费的需求。前两者都没什么用,最后一点才是最棒的。


如果你准备初创,并且过去这些年也没有一个辉煌的工作履历或者学业履历,那么请相信:创业就是做生意,不是为了改变世界,也无关梦想,而是为了改变你的生活,改变你家人的生活,改变你员工的生活等等。生意的本质是什么?低买高卖。几千年来,生意的模式变来变去,本质从来不变。你的关注点要放在这个本质上,看看你如果花了1块钱解决了用户的需求,用户是否肯给你一块二。如果肯,那就恭喜;如果不肯,再找个其他的需求点去解决。当然,如果用户肯给你十块钱,麻烦你联系方式留言告诉我。


你观察一下,那些投资人也是一样的。大的投资人看项目的时候看什么?看格局,看你的项目对产业链或者成本结构的改造能力。下面的投资经理看什么?看用户需求和付费能力。人的层次不同,经历不同,看问题的角度也不同。所以,千万别觉得BAT又买了一家什么样的公司你也要做个类似的事情(我知道有些初创者确实这么想)——人家是做布局用的,你是要先养活自己的。要是你能一边让自己活得不错,还能成为巨头大鳄眼里的棋子,那就是上上策了。如果你做不到,先让自己活得好一些就行。


既然人的观点都是来自视角,我也要在文末特别说明,本文观点是我站在(也只能站在)屌丝苦逼中年创业者的角度说的最真实的观点,仅面向我们无钱无势无背景的“三无”屌丝创业群体。此观点不适于各种二代三代,以及能力超强16岁少年班毕业22岁MIT博士学位这种遭人民群众嫉妒羡慕恨的个别群体。


以上均为肺腑私密之言,借用本山大叔的话说就是——“一般人我不告诉他”。
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作者:【王三暖】
鼹鼠科技创始人,亿欧网签约专家作者。在此将与大家分享移动O2O探索创业中的前车之辙,愿成为你们的后车之鉴。大家如果有O2O创业方面或者初次创业的困惑,可以在此留言给我,我将挑选共性问题进行公开解答和分析。
欢迎各位关注交流,也欢迎传播分享给创业者朋友们。
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