没有借口和理由 不要对困难说自己没想到

我们的事情遇到了一些麻烦。有些情况，在你没有去做的时候，是压根就想不到的。当你遇到了困境，一时间惊讶得无法接受，更不知所措。于是xw一直感叹说：唉，真没想到会是这样。

这样的情绪也影响到了客户、团队，还有领导决策，以及意志力。这样的情绪不利于事情恢复到好的态势之中。我一直在强调说，在与他们沟通的过程中要坚定信念，坚定我们所精心策划的每一部作品是好的产品，是值得运作的，不管是跟熟人，还是陌生人。就算我们觉得心里没底，也千万不能表现出来，因为你发现了自己的不足便可以不断完善和弥补，但你透漏出自己的自卑，便无药可救。

事情原本很简单。我们策划了一本书，接下来还会有一批，本是想要避开时下纷乱而又无信誉的发行怪阵，想自己建立渠道。除了为所谓出版物经营许可之类的官方资质四处求人外，更重要的是在积极争取直接进入客户群体中。我们选择的是大学生，我们希望能直接接触这些读书的孩子们。可是调研结果显示：很多学生对我们的项目不是很感兴趣，他们认为推广图书与做其他推销工作的性质类似，而图书对学生的吸引力还不够。

一是因为学校图书馆的书是免费借阅，也可结伴到阅览室读书。如果要自己再花钱买书，会感觉比较奢侈。二是现实的压力很大，真正想读书的、追求精神世界提高的还是少数。还有老师反馈说，学生现在的业余生活很丰富，读书的方式也在多样化，可以上网读，可以到图书馆读，可以在手机读电子书等。

有些学生虽有做兼职和其他社会实践的想法，但却不想动脑筋，很多学生宁愿做家教、发传单、做学校图书馆的简单工作获取实践经验和相应报酬。书籍是学生从小到大都没有离开的，对他们来说没有新鲜感，如上门推销，就不如做生活用品更受欢迎——生活用品每个人都需要，而书却是少数爱读书且有购买意愿的人所需。现在的大学生年龄段在1988——1993年代生人，他们伴随网络长大，接触到更多更眼花缭乱的事物，也更早熟，消费更加理性，也更有个性，因此他们更愿意买实用的书籍，比如考研书、技能书、必要的技能书等。

听完了xw的汇报总结，我立刻着手进行新的规划调整，并就校园反馈的问题逐一进行分析和研究，争取找到合理的方式进行解决。面对这些我早已想到的难题，我一点也不意外。创业本来不易。在今天的形势下，想靠自己独立运作去闯市场是需要勇气的。在一开始，我们就曾深度分析过这个过程的艰辛和这个目标的艰巨。但我们不想去走别人走过的路 ，而且我们相信那部分读书的人是存在的，而且有相当的数量。虽然在信息化的这些年，纸质书的命运已经堪忧，书店纷纷倒闭。但我们也曾分析过其具备的不可取代性和发展前景，唯一重要的，一定是我们现在要坚持的，那就是渠道。

面对困难，第一反应绝对不是叹息，而是对信心毫不动摇的捍卫，向团队求救，向他人寻求帮助，思索解决之道。可以说，根本来不及叹息。对于xw所叹息的局面，我却觉得很幸运，因为从一开始，最艰难的部分已经呈现，最困难的部分已经开展，这导致我们裹足不前，但却必须开拓。这些困境仿佛给我们泼了一盆冷水，但却让市场的真相渐渐浮现。我始终相信：没有真正的麻烦，麻烦都是暂时的。

我们一定可以找到办法解决。在我的世界里，没有无法承受的困难，因为我不怕。所以，我永远不会对困难说没想到。和我一起战斗的人们，向沮丧say no，向信念say yes。