83后不拼爹如何创业成功（陈鸥、美图秀秀吴欣鸿等谈创业公司资金，找人留人问题精编

[paragraph]引子：个人非常喜欢2012创业邦年会的第五场专场讨论："30岁以下创业新贵，年轻就是力量"的讨论，都是干货。七位嘉宾从创业公司启动资金的募集，创业公司如何找人，选人，留人以及什么时候该创业，创业后对自己的工作生活心态等会产生哪些变化等方面分享了自己的经历。值得一读。

　　主 持 人：郑亚旗　北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO
　　对话嘉宾：陈　欧　聚美优品创始人、CEO
　　顾志诚　酷盘CEO
　　舒　义　力美互动广告CEO
　　吴欣鸿　美图秀秀创始人
　　徐　乐　游戏矩阵 CEO
　　徐德尘　在聊网联合创始人
在没有资源，没有干爹，没有钱和没有优势的情况下，我们这些80后如何去创业？
作为创始人和CEO需要解决两件事情，第一，找钱，第二，找人。
第一笔创业的钱是怎么找的？
陈欧：我的第一笔钱，是靠自己手里的钱。当时做的很辛苦，回国以后第一次创业，是拿的天使的钱，当时找的是新东方的徐小平老师，之前也是见过好多次，在项目之前，他有意了解，所以之前比较轻松，后来VC的钱是在你的业绩、流量、产品得到重视以后就容易了。
郑亚旗：徐老师，你是怎么和他聊的？
陈欧：他非常有激情，对年轻人、对创业的海归派比较支持，他的想法是喜欢这个项目就投。所以各位创业者可以尝试去找徐老师，得到他的支持比较顺利。
顾志诚：分两块说，最早03年开始做的时候，做暴风影音没有什么成本，所有的收入就是一台电脑加一个网络，还有58块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件，有人下非常开心，量越大越好，当时我们就不想这样。下载量到五千的时候都没有见过用户，第一个用户还是哈尔滨的，还是后来才见到的。第二次，相对来说成熟多了，也比较顺利，我们在10年底开始做的时候，刚开始几个合伙人自己出了点钱，有了资金，也拿到了薛蛮子的天使，就在我们还没有产品的时候，做了一个Dome，我们花了两周的时间就搞了一个版本出来，所以走上了陈欧说的正轨。因为拿了A轮以后，后面的每一轮基本上都比较按部就班。
郑亚旗：这个能给很多年轻人启发，因为现在很多的年轻人，都想的是先拿一个PPT，就去忽悠投资人，其实他什么事都没做，忽悠完了以后，他觉得必须得忽悠到钱才能做事，但是你看顾志诚，五千万下载量了，成本就是他跟他的合伙人一块吃饭的成本，我觉得，电脑的成本跟他每天吃饭的成本。对，所以我觉得这个给年轻人很大的一个启发，不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠，应该还是先把自己的事做好。
舒义：不是主动去找钱，而是让风投看到公司发展的希望，他才会主动找你给你钱。
我10年来北京创业，已经是第三次了，前两次赚了一点钱，赚了两千多万。就创业来说，当然现在没有赚钱，融完资就赚不到了钱，以前90%多都是自己的股份。那两年做广告赚了钱，10年来北京就是用的自己的钱，11年A轮，是IDG找到我们，10年我们做了4千万，因为广告这个生意，早期的时候不需要技术含量，就是买卖关系，所以当年我们赚了800多万，IDG投进来的时候，就问我说你是想要一个每年赚几百万的公司，还是要做一个上市公司？就问我们要多少钱，后来我们估值了，今年我们7月份又做了B轮，我们融资还是比较快，两千多万美金。
郑亚旗：你的说法我很认同，很多风投投了以后，公司就不挣钱了，那公司不挣钱，还不光说钱能不能往自己口袋里面揣，收入没了，还亏钱。
舒义：广告行业，早期不需要多少钱，融了资以后，你肯定要做有技术含量的广告平台公司，所以我们招了100多个技术，现在团队有300多个人，所以现在不挣钱，但是不代表未来不挣钱。
吴欣鸿：我经历了三次创业，第一次是在01年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30万，帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品，美图秀秀，是有一定用户以后才独立成公司的。
郑亚旗：你怎么想到做美图秀秀软件？
吴欣鸿：很喜欢拍照，还喜欢拍汽车，当时07年的时候探讨，一个是图片，还有一个是压缩软件，我爱好摄影，所以我选择了这个方向，还有一个原因，之前我做火星文，07年有4千多万的用户，我们想怎么把这4千多万的用户让他到更有潜力的地方，因为火星文是对文字的个性化，而图片的个性化的需求当时没有被满足。

徐乐：我创业比较早，2000年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。我第二个公司，做出来68天，拿了一笔IDG的风险投资。第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲，我们做的时候，做了不到半年，几百万就烧光了，然后濒临倒闭，那个时候很痛苦，没有人再雪中送炭了。我们在最困难的时候，我们自己咬牙坚持下来了，所以赚了大概五六百万美金，因为做一个公司，始终是赚钱的，但是可能没有高估值，或者只是赚钱的生意、买卖，没有太大的未来，因为我们主要的收入来自于广告，我们就想把这个事情做得更好，我们所有的收入都来自于海外，我们看海外的平台做得很一般，我们就做了这样的一件事情，今年上半年把所有的广告主全都谈下来，然后整合到一起。
徐德尘：我们这个故事特别多。我们公司大概是去年这个时候开始做的，最开始在华清家园，我们公司注册成本就10万块钱，第一笔钱就几十万，之后走了这么长一段时间，做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资，之前每一次没钱的时候，我们经常没有钱，给工作人员发完工资，然后就没钱交房租了，主要的方式基本上就是借钱，借了真不少，也没那么多。
创业公司如何找人？

郑亚旗：公司找了钱以后，人是最关键的。中国的热钱还是多，但是人不好找，因为你制定了方向以后，CEO再怎么使劲，你也不可能天天自己写程序，自己去送货、销售。一个企业，包括我跟很多VC、天使投资人聊，他就说我们第一看重的就是团队，人行不行。我问问大家，你们有没有什么好的经验？不管是色诱也好，金钱诱惑，期权等等，你怎么把核心团队留住？
陈欧：创业公司在初期，如果你找一批非常非常强的人，那不太现实，那这意味着公司的权利分化，所以早期最开始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得过的人，未必是行业里面能力最强的，但是逐渐当你公司成长起来的时候，最好的人推动社交，通过各种行业会议，通过自己的朋友关系认识人，而不是通过招来人，但是招来的人培养两三年以后，会成为很好的核心骨干。如果真的是挖过来的人，其实还是难遇到好的，因为公司核心的业务骨干不是花钱就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且获得期权也意味着长久的预期，有的时候遇到一个人需要缘分。
顾志诚：其实我自己是不太建议一毕业就去创业，因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么找到合适的团队，推出来，那有很多的不确定，然后再摸着石头过河，这个成功的概率很低。所以刚开始去一个其他的公司，你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息，包括你的人脉，公司内的外的，因为你要进入这个行业。就我自己来说，我就在这个过程当中，我认识到一些这个行业里面的牛人，其实大家觉得有一大帮子人以后，有十几个才能做，其实真不是这样，有的时候拉到一个核心的哥们儿，就可以做起来。我们10年开始做的时候，很苦的，白天的时候，因为我早期基本上都是原来公司的几个人，白天就是面试，晚上才开始开会，做产品的方案之类的，基本上通宵达旦，有一半人都睡在公司。另外一点，后来我们招人，包括去高校招聘，员工推荐。如果有十个学生的话，可能有八个都想去世界500强里面，而只有两个和别人的想法可能不一样。我觉得和一批批新来的，自己对这个行业是否有兴趣，是否有非常狂热的兴趣，他能感受到，能被你所感染。说一个原来的真事，大学里考试，考完了之后，我也有题做不了。当时就画了个界面，但是没画完，后来把一些细的东西定完了。之后很纠结。当时就想我是把卷子交上去，重新画一个好的界面，还是不要这三个学分了，直接把考卷拿走。结果没交上去，把卷子偷偷的带出了考场，后来补考了。所以我觉得有的时候可能会有些偏执，但是状态可能会影响到你身边，如果年轻人创业，更倾向于是以后未来的。
郑亚旗：我感受特深，顾诚在考试的时候把考卷画上这些东西，不交了，不考了，这东西价值比考试的价值大得多，可能真是创业必备的因素之一。
舒义：我们也在不断地摸索当中，团队怎么样整合的过程当中，我们公司是广告方面，几方面都要抢，销售、运营、技术都要抢，一点都不能缺，销售我们核心的团队，都是五年前搭建起来的，因为前五年不赚钱，大家都在一起，现在赚钱了，都还在一起。后来我们技术的团队都从谷歌挖来的。
郑亚旗：你从谷歌怎么挖？
舒义：因为他们待遇很高的，你肯定不能靠钱，肯定是梦想，肯定是创业了，其实任何的事情都找需求，这个人的需求和你是不是一样。有些30岁的左右的年轻人，他们可能在公司里面高不高下不下，他可能也想创业，一般挖过来的都是有梦想的。大多数人都在说，这样的团队比较容易出问题。
郑亚旗：画饼管用吗？
舒义：看你怎么说，就看你是一个什么样的人，如果你自己本身是不靠谱的人，我估计你再怎么说，别人都不信。特别像我来说，我身边的核心团队都比我大很多岁，五年前我24岁，今年28岁，在这个时候，大多数接近30岁的人，有结婚，有小孩的人愿意跟着你，事实上通过这些事就证明你是靠谱的。
郑亚旗：靠个人崇拜，我说个事就能干成，这是很大的一个优势。包括你之前的创业都这么成功，之前的创业比如说刚才很感动，大部分在座的人都是靠自己的钱来创业，不是第一步想去骗别人的钱。拿自己的钱创业可能比拿别人钱要好得多，第一次创业的也挣到了，后来又创业，把第一次的人带过来了还是？
舒义：基本上到北京的都带过来了，因为这帮人为什么会过来？是挣更大的钱。但是到北京来，我们也有机会上市。所以我们团队的战斗力很强，两年成立一个公司，在国内是属于前列，我相信未来几年我们依然会这样。
郑亚旗：吴欣鸿，你拉团队是不是容易一些，都是文胜那儿带出来的人，而且一直在这个行业里面？
吴欣鸿：最核心的，像总监都是在美图这个项目成立之前就加入了的，我们公司能找到经验丰富的高级人才，总监里面有4、5个是应届毕业的，然后不断地培养，到现在我们逐渐的把应届的大四学生，到大三甚至大二，比如说寒暑假拉他们来学习。
郑亚旗：技术居多还是？
吴欣鸿：技术、产品都有，我们公司有不少是在大三就加入，这可能是面对一些大公司的人才竞争比较好的一个方法，让它更早地了解这个公司，让他融进去。
郑亚旗：徐乐呢，挖人比较有优势，你还有什么招？
徐乐：回到刚才的问题，怎么样招人，早期的话，你会用你的梦想，会找到跟你志同道合的人跟你做事情。第二个阶段，可能公司做得稍微大了一点点，有了一些小规模，我最关心的一点，一定要找到一个非常非常好的在公司里面管人力资源的负责人。结果是什么，结果就是说，这个事情你想要什么，找到最合适的，一个企业最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的。另外我个人还比较崇尚精英文化，其实像我们去年做游戏公司的时候，一百多个人，很多人做了很多东西，但实际上可能产出不是那么精致，到国外发现一些行业里面，非常知名的公司也就二十来个人，所以后来调整公司，我们现在公司不到五十个人，发现我们的产出比去年还要好，每次都是做得比较好的。用人的时候不要贪多不要贪快，注重质量。 还是那句话，一般多数人聚在一起可以做出一些好事情。
徐德尘：我们公司招人进团队，第一原则，一定要能跟大家相处好，如果不能相处好，我们就不可能接受你进入我们团队了，这是第一要素，我们公司的确是有特点的人比较多，我们不担心你有才，因为我们能够接纳你，肯定是你很聪明，很有才，但是如果能进入团队，最重要的还是大家相互能处的很好，这永远是第一要素。
郑亚旗：我一直认为公司的企业文化就是CEO的文化，就是CEO的想法造就了这个公司，因为只有CEO面试来的人，都是他一个风格习惯的，这样会一步一步这个职位往下传。比如像搜狐就是很典型的，有搜狐文化，张朝阳的文化在里面，新浪也是。
小公司的起步和生存方法？

郑亚旗：但是我觉得小公司也有小公司起步和生存的方法，比如说这些公司都这么大，那咱们是不是可以出一些产品，去赚他们的钱？比如像舒义这样的，那腾讯、百度你得投广告，你可以投到我们这儿。还有一种思路，细分市场，比如说像微信这样的通讯工具现在别做了，微博都别做了，做一个死一个，但是你可以做他们看不上的东西，比如说让女孩自己就可以把脸变得很尖的软件，这种细分市场，你做好了，可能真的自主就能去上市或者怎么样，如果做得还行，还没有那么好的时候，你还可以卖给他们，还是可以挣钱，这个产品思路陈欧怎么看，比如你卖化妆品，就是一个细分市场，不是说什么都卖。
陈欧：曾经有人说过，你选择的对手是非常重要的，那腾讯也有很多的创意团队，也有事业部，如果你做的不是他的核心团队，你就有时间做出差异化，当你做出成绩来，对方赶超你就来不及了。第二个，不要按照大公司的规则玩他的游戏，但是你可以去颠覆他，比如现在移动互联网开始发展的时候，可以从大而全变成小而精，或者化妆品推荐的方式，包括唯品会，他们的特卖方式，也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说，更多的是决策，方向性的选择。
郑亚旗：你的网站这么多女孩去上面买东西，你觉得现在打广告这些思路还有效吗？
陈欧：小公司比较灵活，大公司可能说市场费用是一个市场总监管的，咱们也知道，营销界存在什么像返点、回扣，那它的决策未必是最有效的。但是小公司会做出很多有效的，有传播力的营销方式，因为这是你创始团队、核心团队绞尽脑汁想出来的，包括我们自己的广告，从出炉到打造是花了半年的时间，而这个公司交给大公司的市场总监，那就不是这么做了。
顾志诚：我看到很多大公司的做法，可能想得更长远一些，而且状态更稳定。所以真正在大公司做的羡慕灵活性。创业公司可能干12小时，你的公司和人家一个部门干8个小时一周干五天差别还是挺大的，再看你的时候，其实更累，打地鼠一样。就像陈欧说的，你可能来不及了。（大公司）他做的是减法，缺一个都不行，我们是加法，只要有一个人就行了。
吴欣鸿：关于刚才的这个话题，我是这么看的，小公司和大公司之间，更多的是互补。相对于大公司而言，很多小团队有它的优势。每一年用户群体以及他们的需求都是在不断的变化，小公司的灵活性可以精准地把握需求。对于小公司的决策，首先做一些自己擅长，而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情，因为很多创意项目自己觉得很好玩，但是用户没有兴趣，第二个，尽可能依附于大的平台，微信、微博，比如微博的利用上有的做得很快，很快就有数百万、上千万的用户。还有尽可能做一些不花钱，也能快速爆发的事情，美图到现在基本上没有花过什么的推广的费用。
徐乐：这个问题其实我们创业，我要做这件事情，可能我更关心的，这件事情我是否可以做好，捡自己最擅长的事情，大团队也是小团队组织起来的，他可以做很多事情，可是我们专注。自己这件事情能不能做的更好，往往是自己的问题。所以说其实还是选择自己擅长的事情，包括我们这次（在海外市场），我们做这件事情，而是他们做得不够好，我们需要去颠覆一些事情，我们是这样一种心态。
创业后对工作生活的改变

郑亚旗：你们创业以后，跟之前有什么区别呢？
陈欧：年轻人创业，最大的优势在于年轻，我们现在20多岁，30多岁，有的才十几岁。青年的定义是50岁，60、70岁的时候，再放眼看自己的人生。所以创业我建议千万不要冲着我要发大财，因为如果看创业，从概率来说，中国有几个上市企业？有几个企业上市了以后，股票还涨的？这个概率算下来，创业赚不了钱，除非你把公司卖掉了。创业就是你找一种你喜欢的方式，你觉得很爽，而且每天早上起来的时候，你觉得新的一天开始了，如果你想脱贫致富，我建议你找个工作，可能你得到的会更多。
顾志诚：创业有一点像以短跑的速度在跑长，外观比较光鲜，其实真的很苦，事实上也是很苦的事。另外成功率，一个创业公司做上市的成功率，比你出门被车撞的成功率还低。从我创业以后，我觉得最大的变化是我从很感性的一个人慢慢比较理性了，在发展的过程当中，发现早期的创业伙伴，有五个跟着你发展了，三个受不了中间的痛苦走了，剩下两个想跟着你走，但是突然发现碰到瓶颈了，这个时候真的很痛苦。

舒义：创业真的不是赚多少钱，我个人没有找工作，大一19岁就开始创业，这8年来，特别是在成都，后来到北京，我认识的朋友要不就是在找公司，要不就转型了。这个时候你要考虑，你到底要创业，还是要买卖，我们那个时候就是做生意，谈不上创业。我非常同意陈欧刚才讲的观点，如果你只是为了赚钱，还是建议工作，真的不建议去成立公司，成功概率太低了。如果你认准这样的生活方式，你让我现在找一个公司，我可能不愿意过那样的生活，因为它是一个梦想，是你经验体验的问题。
吴欣鸿：我觉得兴趣是创业最大的驱动力。对我来讲创业也有压力，越来越大，我有一个比较奇怪的减压方式，每天会去搜索用户对我们产品的一些讨论，看到很多人在用，就觉得特别开心，特有成就感。就给自己一些正能量，通过很多的方式。
徐乐：我的观点基本上跟他们是一样的，感觉没什么可说的，我其实是一个闲不下来，人活着，没有什么事可干，就很无聊，我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种，创业就是我的工作。
徐德尘：在你有准备的，准备很充分的前提下，创业越早越好，你四五十岁的时候再天天熬夜，那是做不到的。所以其实也是有一个生理原因。但是最重要的，要全都想好了，准备好了，我出来干的时候，我才17岁，我们很早的时候就想得很清楚了。你愿不愿意为了这个梦想付出，真的付出你的青春，在这个过程当中学习，不断地学习，学习到更多的经验、知识，然后结交更多的朋友，从他们身上不断地学到更多更多的东西。因为创业就是一个生活，就是你生活的方式，陈欧刚才说的特别的对，就是一个生活的方式，一个学习的过程，在这个过程当中，你活得很开心，这就是一个创业者很开心的事情。
郑亚旗：简单总结一下。我觉得创业第一，你得特别执着；第二，小公司创业不难，大公司要做所有的事，你只要做一件事就能成功。第三，不能老想着去忽悠别人的钱去创业，其实你拿自己的钱，而且不用太多钱，只要先把这个事做好，有很多的人在你屁股后面排着给你钱。第四，创业你是选择了一个跟所有人都不一样的生活方式，而且这个生活方式是在没有任何人的帮助，包括你的团队，但是当你这个产品上线出现问题，或者人都走光的时候，没有任何人能帮我，跟家人说都没有用，困难都在你的头上，但是你愿意选择这样一个生活方式的时候，我觉得你可以创业了。