第一次创业最容易踩到哪些坑，如何才能赚到钱？

今天就花几分钟时间，一次性把第一次创业这事儿跟你说明白，不管你以后想不想创业，都值得你认真看完，因为很多人第一次创业时候掉的坑，说到底都是人性的通病。第一点就是千万不要高估你自己，先小后大。第一次创业的人身上都有两个臭毛病，一个是太想证明自己，总觉得自己已经30好几的人了，立下过赫赫战功，积累了吹牛皮的资本，必须干点事儿证明一下自己的盖世英雄。

别跟我说啥尽人事听天命，滚犊子，老子生下来就是要逆天改命的。据说精神病院的男病人都想当干大事的英雄，而女病人都想被英雄爱得死去活来，一切都是妄念啊。因为有了想证明自己的妄念，于是第二个臭毛病就来了啊。过分的高估自己，过分的低估困难。第一次创业的人，嘴上说着就想赚的生活费，心里却总想着一夜暴富，之前一个月拿几千块钱的工资，却总觉得一个月挣几十万不是啥难事儿，只要给个机会，分分钟的事儿。有些人创业之前可能已经在公司里面混到了管理层，借着公司的平台，就算是身价过亿的客户也得看自己的脸色，所以就会感觉自己棒棒哒。有钱人有啥了不起的，不就是早生几年吗？也就是运气好，自己上班干了这么多年，要能力有能力，要资源有资源，出来做点儿百十万的小买卖， so easy，结果等自己单干了，发现在公司干跟出来干完全不是一个事件啊。以前只要努努力，今年经理，明年总监，后年总经理，只要智商在线，人够勤快，就算运气差点，熬几年也能混上去。自己出来干，如果方向错了，越努力赔得越多，而对普通人来说，赔又赔不起，一旦有了负债，就彻底慌了，整宿整宿睡不着觉，连正常的能力都发挥不出来了，就会陷入恶性循环，彻底歇菜。大家都是普通人，人生没遇到过啥重大挫折，抗压能力是很差的。所以千万别信绝处逢生这种鬼话，如果每个人都能绝处逢生，破釜沉舟这种故事咋可能流传这么多年，不就是因为大多数人做不到吗？对第一次创业的人来说，记住一定要在最短的时间内获得正反馈，因为这个时候呢，你就像一条漂泊在大海上的孤船，周围伸手不见五指，你最需要的就是看到一点光，哪怕一丁点儿也行，有了光就有了方向，要不然就会彻底迷失在无尽的深渊之中。咋快速获得正反馈呢？集中优势兵力做小事儿，小事可以分为三种，小产品，小机会和小切入点，先说小产品，新媒体大v秋叶本来是武汉工程大学的教授，教机械制造专业，按照正常人的逻辑，这哥们儿如果创业，肯定会干高端制造业，高新产业，整点儿高逼格的大事儿，然而人家没有，秋叶创业就干了一件事，教别人设计ppt没错，就是普通办公文员都会用的ppt大炮轰苍蝇不是浪费资源，而是为了保证百分之百命中。一个高校教授教你ppt冲着这个头衔，你是不是也想去听听？反过来，如果秋叶去科技圈创业，科技圈里有名校名企光环的人多了去了，秋叶去了也只是芸芸众生，拼了老命也不一定能杀出来，现在秋叶公司光员工就有300多人，业务也从ppt教学逐渐延伸到了个人ip打造，社群运营等业务。种树的关键不是种子有多大，而是种子能不能活下来，只要扎下根儿，慢慢活下去，早晚也能长成参天大树。所以不要纠结你创业的第一个项目太小，太low，太低端，这些不重要，重要的是活下来，再说小机会就是看到一个小点，不管能不能赚钱，先测试，只要能跑通，立马批量复制，比如大圣，有个朋友做机器人直播，最开始就是看到抖音有人做这个项目，他也不确定能不能行，但大概有个判断啊，这几年受口罩影响，很多人都想找创业项目，最火的当然是抖音直播了，但普通人又拍镜头，而机器人直播不用出镜，傻瓜式操作，形式新颖，大概率会吸引普通人，所以就先搞了个账号试了试，播了一个多月，发现游戏开始批量复制，现在手上几十个账号不间断的播，每个月稳定变现十万家。最后说说小切入点，小切入点就是说第一次创业前期一定不要追求面面俱到，只要短板不致命，就把精力全放在长板上。早些年搞淘宝的那批人，有几个农产品呢？说句不好听的，有些人当年卖的就是残次品，可为啥他们把钱赚了，因为他们会搞流量啊，有些人可能就靠一个小切入点搞了一波流量，业绩就起来了。比方说现在抖音上比较火的网红倪海山，第一桶金就是靠在淘宝上卖膏药搞到的，他当时就是靠淘宝免费试用三贴无效退款的活动重启来的。等店铺起来了，流水稳定了，转过身再去打磨产品，要不然一开始就死磕产品，等你死磕好了，风口也过去了。所以，第一次创业千万不要高看自己，要对创业的难度有充分的心理准备。有了准备，你就会想着先小后大，先活下来再说发大财的事儿。但即便是这样，你第一次创业还是很容易失败，没别的，就是因为能力太差。至于说的能力，不是技术能力，而是当老板的能力。多数人在公司上班时间长了，只会一门专业能力，比如懂财务，会设计，但当老板必须啥都懂啊，财务，营销，法务，管理啥都得懂点儿啊，因为懂得越多， bug越少。但人的能力毕竟有限，这就需要第二点，找对合伙人。很多人不愿意跟人合伙，老是担心亲人是合伙，仇人式散伙。没错，在巨大的利益面前，人性往往是经不住考验的，但请注意哦，前提条件是在巨大的利益面前，你说就你一年赚了几个小破钱儿，只当翻脸吗？而且要想明白一件事，对于普通人来说，最头疼的是啥，不就是没钱没人吗，找几个合伙人，一人拿点儿，分担一下资金压力，压力小了起步也更轻松，后期项目真赚了，还可以裂变其他项目。总之，创业就像打牌，没本钱也不会玩儿，先合伙凑钱上牌桌，等熟悉了规则，有了本钱，后面有的是大牌局。第一次创业成功率大于一切，一定要舍得分钱。另外说现实点的，你刚开始起步，公司有今天没明天的，大概率也找不到靠谱的人，但是刚开始创业又需要硬人，得靠这些人帮你去扛过前面的黑暗骑，如果人家不是股东，凭啥卖命干活？再说了，你没当过老板，能力肯定片刻，要么擅长外部，要么擅长内部，也需要有人跟你互补，不至于到关键时刻卡壳。有时候遇到点难事儿，互相商量一下，也能少走点弯路，这就是我们常说的一个好汉三个帮，帮你筹钱，帮你干活儿，帮你出主意，只要几个人能拧成一股绳，就算是卖草鞋的刘备不也成王了吗？反过来，没有那几个好哥们，以刘备的性格，最多也就是个干人事经理的料，打仗弱得一匹，也没有战略眼光，创毛线业呀。最后，要想提高创业成功率，光有前面两条还不够，还需要再加一个必杀技，那就是第三点，尽量在自己的能力圈范围内找项目。爱情公寓里吕子乔有句经典台词跟我赌，不要看你有什么，而要看我有什么。普通人创业不要光琢磨市场要啥，先琢磨琢磨自己有啥，赚钱是件非常残酷的事儿，玩儿的就是丛林法则，大鱼吃小鱼，小鱼互相残杀，没点绝活儿出门儿立马被干掉，而且等不到天亮，市场就会被人分尸。新手上路很喜欢凑热闹，啥项目火就去干啥项目，但你稍微动动脑瓜子就能整明白，发财的事情，知道的人越少越赚钱，还是知道的人越多越赚钱。当然了，这事儿也不能全怪小鱼梦无知，只能说大鱼太聪明了，把小鱼们着急发财的心思拿捏得是死死的。人越穷，按理说应该越慎重，其实恰好相反，越穷的人赌性越强，考虑的反而越少。有时候总有一股子孤注一掷的勇气，可这种勇气除了感动自己，有时候在商业世界里真的是一文不值。因为小白表面上是缺钱，其实缺的是认知，创业是标准的高人值，游戏老玩家的能力要么是真金白银砸出来的，要么是刀口舔血拼出来的，普通人既没办法用钱铺路砸经验，又没有机会下场，感受真实创业的残酷，所有对创业的认知，只有来自于成功者的只言片语和自己的理想，你说能靠谱吗？外面的世界很危险，你又是个小白兔，还想放手一搏，单车变摩托，那么最安全的办法就是现在自己的能力圈儿赚钱，等赚到了一点小钱，认知升级了，再琢磨逐步扩圈儿的事儿，比如你是个牙医，当然先开牙医诊所而不是开火锅店了。有些人会说，我好像也没啥拿得出手的技能啊，也没啥行业资源呀，咋办呢？有两个选择，第一个，按照上面说的，找个懂行的合伙人，找点赚钱的小事先干，这样既有熟手引路试错，成本又低，就算是最后翻车了，也不至于翻不了身。第二个超千万别自己创新，还是那句话，如果你真牛逼，你早就发了，不会等到现在，现在才想着创业，说明你就是个普通人，普通人天资一般，大家拼来拼去就是拼谁在一个领域付出的时间和精力更多，而你作为后来者，想快速弥补这种差距，最好的办法就是抄，先抄后改再创新，比如大圣今年从头条转战到抖音，前期费了好大功夫也没搞起来，后来把思路变了，先研究统考，好的地方直接借鉴，边借鉴边创新，慢慢刺激的风格也就出来了。最后泼一盆冷水啊，普通人第一次创业失败是大概率事件，大圣不喜欢给人灌鸡汤，因为在大圣看来，做为一个创业者，成熟，冷静，理智，客观是最起码的能力，如果只是一味地给自己打鸡血，搞自我感动那一套，除了多点自嗨的素材，屁事儿都不顶。所以大圣才会告诉第一次创业的你，首先一定不要高看自己，先小后大，降低试错成本，其次，找对合伙人，降低资金压力，分担工作，有事儿也好商量，最后不要去跟风，因为你对商业的认知太浅，容易被人忽悠，最好在自己的能力圈范围内踏踏实实先赚点小钱，能彻底熟悉的创业这场游戏的明规则和潜规则，再闯出新手村儿，去更大的天地打怪升级。创业说到底就是一场强者之间的认知游戏，你一定要现实一点，聪明一点，同时对自己狠一点，这样才有机会赢到最后。如果今天分享的内容对你有点启发，记得给我点个赞。