欢乐淘宝行——是马云点燃实现了亲的梦想吗？

致
   一群为了生活、理想而正努力实现着自己梦想的人们！





    其实每个人的心里曾经都会有这样或那样的梦想，儿时的梦想就是长大后要成为什么样的人，或者从事什么样的职业。到少年时，父母的意见有点左右了你本来的梦想。等到自己学校毕业步入社会后，惭惭有了一些自己的价值观和人生规划。于是，可以更清晰的看到自己的梦想，并无怨无悔的为之倾注毕生的心血。梦想实现的高度取决于你为之付出的多少。其实梦想、价值和付出应该是三条成正比的平行线，梦想有多大，舞台就有多大。梦想的不同，实现的方式也各不相同，在此就分享淘宝舞台与我的另类人生吧！




人生就像一个充满神奇色彩的大舞台，
而我们则是在这舞台上不断转换角色的演员。
角色有君王，有平民；有将军，有士兵；
剧情有喜悦，有感动；有重逢，有离别；
在角色间的轮番转换是一种使命，
也是一种对生活领悟的真实写照。



我是淘宝大海里的一滴水，
虽然大海不会因为我，
而更加波澜壮观；
但在此，
却让我感受的生命的意义与不同。



一望无际的不仅是海水，
还是那一颗颗满腔热血的心灵；
置身其中——
会让你感受到，
跟随海浪拍打岩石的节奏；
会让你感受到，
             浪花飞溅时的欢跃。                     

    时代飞速的发展，人们的消费意识也随之发生着翻天覆地的变化，淘宝创业这种模式帮助很多人实现了自己的梦想，也诞生了很多的成功故事，至今还是很多人梦想开始的伊甸园。在如此大的一个淘宝舞台上，从最初的成为卖家或数年的精心经营，相信大家都有属于自己的小天地。也同样一个店铺的背后都有一个关于掌柜的感人故事。


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    我，一个低调的75后，从小感觉自己的性格有点偏内向，（就是那种不想与之交流的人，对面坐半天也不会说一句；但是如果谈得来的人又会谈上没完。哈哈这种症状也说不上来，无从定义。暂定为偏内向吧）。性格对一个人的职业很重要，毕业那会犹豫再三还是选择了营销。我只觉得自己是个静不下心来的人，不太喜欢那种循规蹈矩的工作。营销则既是相对更能体现个人价格又充满挑战的职业。



    结束自己的打工生涯是2011年的8月份，身份的转变，让我成了一个从下属到不折不扣为自己而工作的人。像很多初创业的人一样，经历了很多的困难。没有订单是最让新创业者们食不香觉不眠的一号问题。现在想想，一路走来，其实困难和坎坷并不可怕，最可怕的是你不能丧失宝贵的信心，万事信心没有了，困难就无法战胜了。


    我想了想，把我跟淘宝之间的故事还是通过几个关键词的格式来表达吧！



一、天道酬勤


    做淘宝还是离不开个“勤”字，换我朋友的话说：早吃的鸟儿有虫吃。这些说明勤劳是多么的重要。千里之行始于脚，持至以恒亦重要！做淘宝边做边学，某种程度上看店铺的经营状况，就能反映店家的各方面能力和付出。通常付出和收获是成正比，做淘店更是如此，你的付出请别担心别人看不到。一句话说得好，机会总是属于有准备的人，做淘店，特别是中小卖家，大部分时间还都是在守店，关键是这段时间你想了什么？你做了什么？这很重要。电商的发展正改变着人们的消费观念！你的产品、你的服务、及所有的综合指数买家朋友都会给你一个公平的分数。



二、勤学苦炼

     人的思维是动态的，好的思维、好的方法来自于你知识和经验的结累，所以要想做好淘宝，你得选对销售的产品，调研他的市场前景，买家的接受情况等大量的信息数据，并熟悉掌握有关产品的性能和安装等，以便买家在咨询问题时，能第一时间为其解答。事实证明，绝大多数的买家都愿意跟内行的销售签单。所以技术分在整个的销售过程中其重要性不言而喻。



三、精益求精

    除了从店铺的硬件上做足文章，还得从营销上下功夫。一般的成交流程是：潜在买家进店铺——浏览有意向宝贝——向客服咨询产品——谈价格——达成共识成交，包括成交给买家的购买感受（评价）。所有这些环节，哪一个做得不到位，都有可能让潜在的买家离你而去或导致中差评引起买家的不满。只有你尽善尽美的做好了这些工作，你店铺的成交率才得到保障，也会让更多的新客户越来越多的变成你的老客户，从而更有助于你店铺的成长与发展。



三、合理价格



    价格是买家在同类产品对比后产生的结果，由于淘宝购物并不像日常购物一样，可以把实物进行对比。买家也不一定了解你的产品和别的卖家产品的优势和不同。所以直观的来说，价格略微存在的差异并不像我们想像的那么重要，其实最终决定买家是否购买还是看店铺对产品的描述、客服传递的给买家的信息以及双方之间起初建立的那份信任。买家也可能把价格当成个大问题跟你谈判，因为他觉得这样他才算做了一笔划算的买卖。但是不要糊涂地认为他心里也这么觉得，因为再便宜的宝贝在买家看来，总是能希望用更底的价格买到的。所以作为卖家应该在同类产品做个调研后，科学的、合理的给自己的宝贝去做定价。

四、为人营销



    为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，都能够为别人创造价值。销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，都能够为别人创造价值。万科的王石曾经说过：我们从来不挣25%以上的利润。是真的不挣了吗？比如利润是40%，除去25%以后，还剩15%，这15%的利润不要了，不是这样的。


    这句话的理解应当是：25%的利润是我们创造的客户价值，这是我们应当得到的，而剩余的部分是机会，有更好，没有也没有关系。在销售中“为人”一定要实在，什么叫做实在，就是我们能够创造多少价值，我们就要多少钱，如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售，这样的销售永远是暂时的。销售应当创造产品之外的价值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或者是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是销售人员的价值，这种价值是得到客户认可的，并可以用金钱来衡量的。


    为人还应当强调做人的原则，就是什么事情是可以做的，什么事情是不能做的，什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，所有这些都是为人的原则问题，没有原则的人是不会得到别人的尊重的。任何一个人应当有最低的道德底线，包括职业底线，在这种道德底线的指引下，能够长期不懈的坚持，就会为自己的做人打下非常明显的记号。



五、抓住机会



    我认为好的机会既然有加法的累结性，又有乘法的加倍性。机会永恒存在，但基于相对存在。你所说的机会是相对于你的，对于别人不一定是机会。怎样抓住取决于怎样发现，发现取决于洞察力，怎样发现取决于选择运算的能力。所以，怎样发现并抓住机会取决于你拥有绝对的洞察力以及在各种选择面前的决定。这对淘宝人又有什么不同的意义呢？

          做淘宝说是每天做着大致相同的事，但碰到的却是不同的人。一件小事，如果你处理的态度不一样，那结果肯定也不一样。有时光是硬性的推销，能起到的作用真的很小。毕竟买家在你店铺消费的过程多少都有些情感的成份在里面，或许是出于对你产品的认可，或者是出于对客服的态度的认可，也可能是出于对你产品专业知识的认可。不管出于何种原因，作为经营店铺的我们应该尽量让买家感觉到专业、贴心、周到、真诚和信任。只有这样，你的产品和服务才会有机会得到买家的更多认可。机会对于每个人都很重要，但机会本身并不会给你一个完美的结果，再好的机会对于一个没有运用能力的人来说，枉为流失掉的“宝贝”。所以我们多一些发现和用心，就可以多一些机会。


五、克服困难



    淘宝之行，是一场孤独的跋涉，一个人走，一个人跑，一个人哭，一个人笑，一个人坚强。走过，累过，哭过，才会成长；痛苦过，悲伤过，挫折过，才会飞翔。有时让你疲惫的，不是高山，而是鞋里的一粒沙子。有时我们太过于注重眼前的小事，而会迷上一段路。那时因为我们不小心，犯了颠倒主次的错误。遇事就得想办法解决，一时解决不了，要么想办法解决，要么暂放一边稍作处理，切不可一头扎进去，把自己的整个身心都被消耗得筋疲力尽。

六、坚定信心



    淘宝做生意，贵在坚持，看看哪个皇冠级人物不是一步一个脚印走过来的吗？人人在开店的初期生意都是相当清淡的。关键是你要用心的把他坚持做下去就一定会有生意好的这一天。那么怎么样坚持呢？不是叫你在这里死等，一定要行动，生意不是等来的，是做出来的，开小店要想有收获就必须付出幸勤的劳动，不要抱怨，不要心急，要脚踏实地，要有信心。”经常温故自己的梦想，经常和做得很棒的卖家交流，这样你就会发现自己的综合能力越来越高，经营店铺时遇到的很多困难会游刃而解。信心在你取得一点一滴的进步后会日结月累！



七、健康第一

    我们都在压力中生活，因为生活不是真空。但是，别让压力压垮了你，别在追逐生活脚步的同时失去了健康也失去了自己。再多的财富和价值如果是用自己的健康做个代价，那也不是我们每个人要的结果，所以我们需要找到工作和健康两者最好的平衡。我们需要定期像360一样为自己的健康做清理，在匆匆忙忙应对生活的要求中，你一直在适应外界，而忘了倾听自己内心的声音。如果你常常忽略自己心灵的声音，你的情绪可能会因为无处表达而积累在你的身体里。比如，你无法表达的不满可能让你的头开始疼痛，你无法表达的负重感觉可能让你的腰开始疼痛，或者，因为你不去照顾自己想要一些休息和安慰的愿望，你的身体替你呐喊了——你感冒了或者生了其他的病。所以，你需要偶尔停下来一会儿，感受此时此刻的自己，整理一下自己内心的愿望与不满。你可以写一点日记，或者就是什么也不做地沉思。相信这些都有助于调节你内心的一些负面的情绪。



     小编：上帝在对每个人都是相对公平的，而你需要用一颗平常的事去衡量。小小的进步会累结成大的进步。想想那些取得成就的人，相信他们的付出比我们想像的要多得多。所以一是定方向，二是勇于尝试，三是发现对了就一直坚持下去！如果您住的是一座效区的小屋，请别总是被闷热的夏夜或恼人的蚊虫所困惑，不是吗？至少打开窗户你还是可以享受夜的宁静和天空中闪烁的星光。正如一位朋友说道：那些琐碎的事情让他去吧，多想想那些对你是积极的方面！




    加油，生活因为我们而精彩！