融资成功后才是一个公司死亡高发期，你知道融到的钱该怎么花吗？

推荐理由：很多创业者都把融资成功当成一件很大的事情，殊不知融资只是创业过程里的一小步而已，融资成功离创业成功还差着十万八千里呢，而且融资成功之后，往往项目会死得更快。更何况创业有了资金的支持，很多都像段子里说的那样“ 30%买房，40%转移，10%付拖欠工资。”很多企业在拿到融资的时候却忘了钱该怎么花？

我觉得很大程度上是创始人没想清楚，融资对于企业的意义。所以很多创始人要在融资心态上去改变。试着深程度思考与资本的关系才能让企业走的更远。

创业的本质不是融资而是创业

很多创业者本末倒置，误以为融资是创业的目的，不管是刚起步还是创业中，都以成功融资作为目标，为了实现目标，也做出了一些假订单、刷数据甚至自己掏钱买自己公司的产品冲交易额等行为。这显然是不对的。

创业本质就是“造富”的过程，创业者首先要有生意人思维，再有创新思维。我见过很多投资人，因为投资本身就是逐利行为，因此他们更关心创业者的营收情况、核心盈利产品、运营成本、利润率等指标。

融资本身则是为创业加速，创业者有清晰的目标、详细的计划，万事俱备、只差“弹药”，这时候投资人出钱、创业者出力，一起攻下某一个商业堡垒，借力双赢，这才是融资本身的价值和意义所在。

项目不是有钱就能办成

合适的人做合适的事

举个小例子，有一个做传统实体的企业家，做的是大生意，年营收超过5个亿，看到一个“互联网+”的市场机会，于是派人组建团队做一个互联网项目。当地一个还算知名的投资人听说这个项目后，决定投资200万天使资金。

但被这位企业家拒绝了，理由很简单，“我们公司每天都可以赚两百万，为什么要你的钱？”后来这位企业家自己花掉了600万都没有把项目做成功。总结此类项目时，总结出一个答案，在传统企业转型“互联网+”项目的过程中，企业越有钱就会损失越多。没有钱的企业比较谨慎，有钱的企业则相信自己的商业智慧可以通吃。

其实，传统企业和互联网创业有非常大的区别。传统企业通常都是家族企业，一姓独大，一个老板，其他全是工人。而互联网企业更注重共享，融资本身也是项目共享、利益共分、合作共赢。

所以传统老板要投资互联网企业可以参考，2500年前的政客。在春秋战国的上层认为均以高薪养士、收养门客为荣，将天下贤才为我所用。而当下的创业投资也包括了这一部分内容，试想，和陌生人才建立信任最好的工具就是投资他。

比如马云不必去开一家媒体公司，而是投资那些媒体公司。所以马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体。这非常符合他的形象和气质，提早布局，为阿里巴巴编制一套媒体矩阵，在阿里巴巴面临公关危机时，“阿里巴巴公关天团”能够挺身而出。

需要多讲一句的是，千万不要担心所谓的商业机密被泄露。在我们这个开放的国家，没有秘密可言。另外，商业模式通常都无法构成一个企业的核心竞争力，也就是说，这不算是创业门槛。

把商业模式当竞争壁垒的企业通常都死的很惨。真正的壁垒是执行力。

天花板太明显的项目一般继续投

创业投资以风险投资居多，多数投资机构看重的是企业被投资三年四年之后带来的几十倍甚至百倍千倍的回报。因此，缺乏想象空间、天花板太明显的项目不太有人愿意投资。

举个小例子，投资5000元购买一套烤红薯的设备，每月可收入1万5，但鲜有风险投资人会投资5万元为某个创业者购买十套烤红薯设备。尽管这个生意风险性很低、经营很平稳。

创业过程中，创业者通常要考虑三个最重要的问题。从0到1的阶段，考虑如何让企业活下来，考虑如何找到一个带来高利润的产品。而经历过1的阶段，则要考虑，产品如何快速扩张、占领市场。

在互联网创业当中，只有第一名能够聚拢资源，做不到第一名则一切归零。因此从长远规划来看，创业者在规划项目时，还要考虑，我要在哪个行业做生意？我如何在一个垂直细分行业做到第一名？

如果能做到第一名，即使没人投资你，也会有人收购你。

不害怕失败，连续创业者更受资本青睐

创业本身是一个充满变量的过程，创业失败则是最正常不过的事情，“九死一生”的结论不是空穴来风。而连续创业者只所以更容易能获得投资人的认可，主要有以下几个原因。

一是创业者经历一次失败后内心会更强大，其实打倒我们的通常不是创业中遇到经营上的困难，而是我们自己。只要懂得了这个道理，在下一次创业中，失败的几率就会降低，反之，投资人获得回报的概率就更大。

二是，没有什么比经历过一次创业更能让人成长。有过失败的人，在企业管理、团队管理、项目运营等事情上会更成熟、更理智、更谨慎。我身边大多数创业失败的朋友都告诉我一句话，如果我再次创业，一定最关注企业的现金流。

三，创业本身是积累资源的过程，包括行业资源、行业人脉和商业人脉。有过一次或多次创业经验的人，更有社会阅历和行业资源，也就能够更成功。我见到的连续创业者，通常都是在一个赛道里换着跑、少见直接换赛道的创业者。

总之，从哪跌倒，就从哪爬起来。爬起来的次数多了，总有一天，创业就能跑起来，跑向终点。

融资最终比的是谁的心态好

投资是一件随缘的事情，尽可能见更多的投资人，既然随缘，那就是大概率事件，在茫茫投资人里，总会有理解你的项目、认可你的项目、相信你的梦想的人。我身边拿到A轮数千万融资的朋友，也都不是一蹴而就，通常也是见了五十家正在一百家以上的机构才最终确定的投资达成。

需要提醒的是，让企业的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。

毫无疑问的是，融资只是创业加速器，每获得一次投资，创始人的压力不会是更小，而应该是更大。持续证明企业的与众不同和清晰的增长空间，这一点对创业者非常重要。

还有最后一句话，说创始人的职责就是“找钱”、“找人”的话是骗人的，谁说都不要信。创始人的职责应该是想办法挣到钱、活下来。