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社交电商来势汹汹,传统直销品牌安利、无极限、完美终于坐不住了……
乌鸦小编 发表于:2019-8-21 21:09:52 复制链接 看图 发表新帖
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推荐理由:2019年社交电商迎来大爆发,一开始还只是一些创业公司在开拓市场,而当巨大的市场潜力逐渐显露后,越来越多的大平台和大品牌都开始加紧布局,这篇文章所讲的是传统直销品牌安利、无极限、完美是如何进军社交电商领域的。微商和电商创业者们也应该考虑一下社交电商这块新蓝海了。

为何传统直销品牌安利、无极限、完美终于坐不住了?社交电商迎来全盛时代

为何传统直销品牌安利、无极限、完美终于坐不住了?社交电商迎来全盛时代
作者:洞察猫
全文约2200字,阅读大约需要4分钟

2019年,社交电商行业注定不能平静。

令人膛目结舌的裂变速度,直破万亿大关趋势的庞大市场,让无数企业心驰神往。大多数老牌微商已经倾巢出动,试图在时间上占得优势;而一些传统直销企业难免“船大难掉头”,深陷两难困境。

在“互联网+”的冲击下,传统注重线下营销服务的直销已经越走越难,而社交电商主要是借助移动互联工具和社交工具作为桥梁,通过远距离网上互动来达成它的整个营销的过程,大大降低了成本,提高了效率。

况且,今年直销企业转型社交电商已经有了政府的支持。5月17日,广东省市场监督管理局发布《广东省关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见(征求意见稿)》,文件提出“支持直销企业利用社交电商等新兴的方式开展业务”。

巨头们坐不住了,安利、无限极、完美等公司纷纷开始了全面布局。

数字化和社交电商驱动的“新安利”

今年迎来60岁生日的安利,一向是直销企业的标杆。

早在2018年9月,安利(中国)便全面升级移动社交电商平台“安利云购”,同时上线“安利微购”,打造了“一部手机轻松创、一个兴趣快乐创、一群朋友一起创”的新安利创业模式。

为何传统直销品牌安利、无极限、完美终于坐不住了?社交电商迎来全盛时代

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这种新型创业模式摒弃了传统直销的系列弊端,仅需要营销人员发送产品链接给顾客,顾客下单付款后就可以享受免费包邮产品送到家,而营销人员就能立刻收到销售佣金。而产品的研发、生产、仓储、物流、品牌、订单、收款、配送、售后服务均由安利公司全包,营销伙伴只管发链接销售并得到收入。

今年初,安利成立了安利(中国)电子商务有限公司,全面负责跨境电商、移动社交电商业务,并逐渐开展直销与新零售、微商、电商的结合。不仅如此,安利还依托社交电商平台,打造了属于安利自己的生活方式生态圈:开发出各种生活方式社群活动,以此打造出安利的特色——结合社交电商和传统直销的优势,开创一个拥有安利特色的新型社交电商平台。

在8月10日安利(中国)的年会上,安利新任全球首席执行官潘睦邻宣布,公司将全面发力,打造一个以数字化和社交电商驱动的“新安利”。蓝图就在眼前,安利这艘60年的“巨轮”依然成功实现了华丽转身,再次给其他直销企业树立了一个转型样本。

无限极:独立直销,以顶层设计突破创新

“百日行动”的余温还在,直销行业仍然承受着高压的监管力度。今年上半年,绝大多数直销企业的销售呈直线下滑的趋势。

但塞翁失马,焉知非福。因为与此同时,时代正在变革,新思维、新理念、新模式层出不穷,人工智能、大数据、区块链、5G等新一代信息技术基础设施正在形成新的社会经济运行系统,影响着整个经济运行。

这也是无限极转型发展的重要机遇。8月9日,在新会无限极大学,公司召开了以“坚持优势拥抱变化”为主题的下半年重要部署系列会议。市场副总裁薛守春先生代表公司介绍了无限极的一项重要部署——优化模式赢未来。

无限极不会错过这样的机遇,他们将把握移动互联网和电子商务的发展机遇,进行业务模式的优化,同时成立了无限极电子商务有限公司,有计划地逐步开展电商业务,融合线上线下的优势,拓展更大的发展空间。

资料显示,无限极电子商务有限公司成立于2019年5月,由无限极(香港)有限公司占股100%,法定代表人俞江林是无限极全球行政总裁。据透露,优化后的模式预计在9月1日正式上线。相关图谱如下图:

为何传统直销品牌安利、无极限、完美终于坐不住了?社交电商迎来全盛时代

为何传统直销品牌安利、无极限、完美终于坐不住了?社交电商迎来全盛时代
(数据来源:企查查)

薛守春表示,此次业务模式优化聚焦“合规、创新、发展”三个关键词,用合规性的顶层设计来突破创新,从而赢得未来发展。

完美:直销新零售新模式

完美也紧锣密鼓地开始了社交电商的业务布局。在8月14日马来西亚吉隆坡研讨会上,就正式宣布了完美科技公司的成立,并在会上宣布了9月1日即将上线的社交电商平台——油葱商城。

在研讨会上,完美科技公司表示,将通过新工具、新营销、新体验,为完美伙伴持续打造创新创业平台,帮助伙伴们实现事业与梦想。油葱商城便是完美转型社交电商的全新尝试和转型。

其利用互联网平台+专卖店+团队这种新兴直销新零售新模式,通过人工智能和大数据分析技术,让推广、消费、物流等产生的数据能够更好的指导企业进行产品营销、客户管理和团队管理。从而打出了是互联网+直销模式打造的适合完美直销的新零售模式。

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在油葱商城上,平台会根据顾客的喜好和需求推荐不同产品,也可以一键分享进行拓客,除此之外平台还会提供数字化管理服务中心。通过线上线下的融合,达到让顾客任意选择、让分享者任何发挥,以及让销售者轻松创业的效果。

曾几何时,安利长期领跑中国直销行业,在2013年销售额达到了当时无人能够望其项背的293亿元;无限极也在长久的酝酿中一鸣惊人,从2015年开始领跑中国直销,2018年更是创造了接近300亿元的业绩;而完美则紧随其后,从2014年到现在营业额一直在200亿元以上。

而目前社交电商的代表——拼多多去年在美国纳斯达克上市,截至2019年8月16日的市值达到297.21亿美元;今年上市的云集市值也已经达到了21.13亿美元。

但除去头部企业,在其他的社交电商平台当中,并没有出现绝对领先的企业。斑马会员在今年4月份时,已经拥有近500万会员用户,会员消费占比达到95%,活跃会员平台年消费额在2~5万左右;风靡一时的未来集市从内测至今已拥有超过757万注册用户,累积GMV超过10亿元。

这个蚂蚁市场的竞争已经进入了白热化。

新生的平台还在夹缝之中求生存,也正因如此,其实直销巨头们已经具备了先天的社交基因,以及组织管理和系统培训的优势。直销巨头庞大的体量并不是一些初创型企业能够相提并论的。

在新的领域新的趋势下,他们是否还能在这个赛道继续领跑?让我们拭目以待。
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