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三十而无为,我就喜欢花花草草,开了一间绿植盆栽小店,开帖记录一下!
dolphin 发表于:2018-6-11 09:42:57 复制链接 看图 发表新帖
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“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师,有了兴趣,创业就不再是“苦”。就会令人入了魔一般,被它那不可抗拒的力量所吸引。至于生意兴不兴隆,盈不盈利已经不再重要。
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2017年8月,开了一间经营绿植盆栽的店铺,主要卖绿植盆栽、园艺用品等。到现在,快接近一年的时间了,一步一步走来,店铺经营逐步有改善,但也是勉强维持生存。现在打算增加鲜花品类,跟绿植结合,希望可以增加小店的盈利。
  
这段时间,深深知道小本创业的不容易!!起早摸黑,到批发市场进货补货,送货出去搬搬抬抬也是体力粗重活!只是,生意忙的时候,虽然辛苦还是比较踏实!而有时候天气不好,生意淡得让你发慌!!还好,自己对绿植花花草草这些感一点兴趣,对绿植鲜花这个行业,还是存在信心,所以痛并快乐着!
  
未来的日子,会怎么样?我不知道!但既然选择了这个行业,我会继续用心努力去做三到四年!因为我觉得,大部分行业,没有三几年的积累,是看不到成绩的!我相信,坚持下去!好好努力!!还是会有未来!!!
  
所以开个帖子,记录一下小店的日常点滴,同时鼓励一下自己!如果朋友们生活中遇到有关于养花的问题,可以提出来,我会抽时间为大家解答一下,同时也希望认识更多的朋友,多交流共勉!
      
对了,简单介绍下自己,一个87年男,已婚,都说三十而立,自己是年龄过了三十而无为,惭愧惭愧!!
  
在开这个店铺之前,对这个行业留意了一些时间,做了一些考察。走访过当地的绿植街、花鸟鱼虫一条街,周边的鲜花绿植店铺,对市场基本有个大体的了解。同时也有到广州芳村花博园、芳村岭南花卉市场了解进货渠道。我这里过去芳村很方便,就十几公里的路程。
  
经过一段时间的调研,最终选择了附近绿植小一条街的店铺。这个绿植街位于佛山南海城区(桂城),大概有10多年了,市场比较成熟,由当地村委会周边的空地改造而成,现在有7间店铺,只允许经营花鸟鱼虫。粗略形容一下,7间店铺呈直角7字状,横着是2间店铺,竖着的有5间店铺。我的店铺是横着的第二间。简单画了个图:
360截图20180611093808609.jpg

店铺位置,最初还是一块空地,大概90个方,了解到是去年村里新投标,旁边第一间店铺老板娘一起拿下来的,说是因为人手不足而没有继续扩大做(后来才得知是村委强制让她要的,绿植街一共是4个标段,她无奈接了下来再分租)。后来跟她谈下来,需要我自己搭棚架,月租金4500元,押三付一,不另收转让费。
 
当时还有一个顾虑,就是这块空地是位于城区主干道边上,考虑到违建方面的因素,担心搭棚会被城管拆除,所以有咨询过村委,村委答复可以建。但还是不太放心,于是跟旁边老板娘说了这方面的风险因素,我提出把合同签下来,先付3000元订金,增加附加条件:把店铺棚架建好后,顺利开业一个星期后,如果没有遭到违建拆除等问题,再付剩下的尾款。老板娘也比较爽快,答应了。

然后就是到附近找搭棚施工方开工,中途因为雨天也有停工两天,大概一个星期时间,店铺的棚架就搭好了,搭好棚架后,另外又找做散工的工人铺水泥地板,花了一两天时间,总共用了2万多元左右。

期间有陆续网上购买一些花架,同时到广州花博园那边买有一些店铺用品回来。然后陆陆续续入货,本来打算择个日子开业的,那时候有部分货到店里,很多都还没有怎么摆放,就开始有人进店买东西了,对于吉日这些,也是比较随意,择日不如撞日,就这样开始了。
   
那时候还没有开始做广告牌,有一个课外辅导教育机构找到我,说免费帮我做广告横幅,条件是在广告牌边上,给她们一些位置打广告!这个教育机构在当地有一定的知名度,同时考虑到以后也可以跟她们有业务往来,比如她们办公室也需要摆放绿植,另外老师、学生也是一个潜在的客户群体,就答应了跟她们合作!下图为初始的图片,很凌乱。

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月份那时候刚开始,经验不足,同一种绿植拿货数量比较多,后来得知7、8月份也是绿植的淡季,由于天气太热,导致出现比较大的损耗,另外品种也不够齐全,当月营业额还不到1万元。这样算下来,首月租金都不够交。
  
9月份的生意稍好一些,有了早前的经验,单类绿植数量少拿一些,品种多拿一些,这样店铺的品种就相对多样化一些了。
  
刚开始的时候,店铺很多东西要忙,我外甥刚好去年高考完在家,他对绿植也是比较感兴趣的,报了园艺类的专业(大专),就让他过来帮忙。期间表现不错,勤奋收拾店铺,对植物护理细心!可能是刚接触社会,与人交流,还是有一些腼腆!在店铺帮忙了一个半月,到9月中,就回去上学了。临走的时候,我给了他五千元。他说不用那么多,说店铺现在也没有赚到钱,挺懂事的小伙子。我说你拿着就可以,好好上学!在早前,我姐、姐夫,也是给予我及我家里很大的帮助,而我也没有怎么报答过他们!谢谢他们!!
  
另外简单提及一下,就是我开这个店铺之前,也是有跟妻子商量过,她表示支持我出来创业。而她会继续上班,保证家庭还有一份收入来源。她在工作之余,也经常过来帮忙看店。我跟她说,给我三到四年时间,我会好好努力!未来,如果做下去能看到前景就继续做,做不下去,就放弃!!我觉得不管做什么,家庭的和睦还是很重要的!

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比如给外甥的一份薪资,我也有跟她说过,她也表示理解,双方相互尊重!在此,感谢妻子的支持!!

现在店铺的营业月额约为1.5-2万,绿植这个行业,比较独特,不像普通的行业每天的营业额稳定,绿植这个波动性比较大,有时候营业额很低,低至一百多元一天都有发生。目前我店铺每天大部分是五六百左右的营业额,周末两天稍好一些。偶然接些商铺或小办公司的绿植,商铺过来买绿植一般是500多元左右,办公司约1000元每单。不同品种绿植的利润有高有低,再综合一些园艺用品,算上部分绿植的损耗,毛利约为55--60%。现在我店铺月租金加上水电约5000元左右,再除去一些生活开支,有些月份就是勉强维持,有些月份就挣几千,几乎是挣一份自己的人工钱吧!
  
自从创业之后,就比较细心留意身边的其他行业店铺,发现很多都是家庭成员一起经营,一年下来,或许挣的大部分都是他们自己的那一份人工钱,维生不易!也正是有了他们,才有了千万家街市小店,大大地方便了广大人民的生活,同时也造就了街市的繁荣!突然觉得,他们也是最光荣的劳动者!

店铺的绿植主要分为:
1、中大型类盆栽,如:单杆发财树、三杆发财树、金钱树、绿萝柱、一本万利(又名也门铁、巴西铁)、夏威夷竹、富贵椰子、平安树、绿宝(幸福树)等。主要摆放于家庭的客厅、酒店、办公室、商铺等
2、小盆栽:小发财树、白掌(一帆风顺)、红掌、绿萝、如意、绿翡翠、袖珍椰子、罗汉松、吊兰、富贵竹、双线竹芋、虎皮兰、仙人球、多肉、碧玉、鸭脚木、文竹、君子兰等等;这些小盆栽很适合摆放在室内,办公司的桌面、家里书桌都可以。
  
以上大部分是阴生类植物,部分也适宜晒晒阳光,长势会更好。大部分绿植一方面有很好的寓意,另外也可以增加美观感,有一个惬意的环境。另外就是很多刚装修完的公司和家庭,买绿植都有一个功能需求,就是吸甲醛。吸甲醛比较好的绿植有绿萝、绿萝柱、吊兰、虎皮兰等。
  
绿植一方面可以分为大型、中型、小型,另外也有分阴生、阳生类植物,本人也是入行不久,很多东西是略懂皮毛,欢迎大家多多指正,多多交流!

下面说一说阳生类植物,主要适合在阳台小花园种植。
在城市中,阳台就是家庭个人的小花园,现在很多家庭的阳台都有种植者各种各样的花花草草。个人觉得,阳台小花园,有着非常重要的意义。一、现在城市中的绿化覆盖率较低,而人口密集、工厂车辆等废气多,导致空气不佳,有氧度低。而千千万万阳台小花园的绿植可以释放更多氧气,改善空气质量,同时也可以让城市更美!二、在阳台养一些花草树木,让阳台看起更美,更是个人和家庭的精神乐园,很多爱好者乐此不倦!阳台小花园对于小孩子和老人家,也有积极的意义。对于小孩子,可以让他们自己动手种植小植物,认识大自然,培养兴趣爱好,父母也可以参与其中,乐也融融,这也是让孩子远离手机游戏的好方法。对于老人家人,空闲的时间很多,花草树木是他们的一种很好的精神寄托。平时店铺,经常都有见到老人家过来买一些花木,而我在价格上也会优惠一些给他们。

阳台植物推荐:
桂花、杜鹃花、栀子花、茶花、茉莉花、月季花、牵牛花、紫薇、吊兰、芦荟等等
爬藤类:蔷薇、三角梅、紫藤、炮仗花、水君子(使君子)、金银花、百香果
葡萄
果树类:柠檬、黄皮、番石榴、杨桃、神秘果、无花果等等
另外,一些蔬菜瓜果类也可以种植。

大家可以根据所在地区的气候、阳台的朝向选择合适的品种。上面这些花木,是我这边比较常见的,欢迎大家多多补充!
2018年6月7日 大雨
一早醒来,发现窗外下着小雨,下雨天,买绿植的人会比较少,所以打算到芳村进一些花盆和绿植盆栽。今天是高考的日子,祝学生们考出理想的成绩!学校附近的部分路段有交通管制,各个路口都有交警或临时指挥员在值班指挥交通,路上交通还算畅顺,20分钟就到达了芳村批发市场。首先到陶器街选了一些水泥盆,最近比较流行水泥盆,西欧风格,不过价格也相对高一些。然后到大家所说的细花街(集中卖小盆绿植的地方),现在开始逐步进入淡季了,各个批发档口的货都比较少,先到老客户(*诚园艺)那里,老板是几个年轻人,为人热情、价格也实在,所以是首选的原因,他们家的货现在也不多,拿了一些如小罗汉松、网纹草、一帆风顺、碧玉、含羞草等,每个品种拿了10多个左右,现在是淡季,就没有拿太多。然后到其他店铺也补了一些其他品种。本来打算继续在周边逛一逛,拿一些阳生类植物如茉莉花、丁香花、百香果的,只是雨越下越大,就回去了。
10点半回到店铺,开门做生意,今天的雨一直陆陆续续在下,过来买绿植的人很少,生意冷淡,才卖了两百多元。

2018年6月8日 星期五 特大暴雨
每个星期五早上都要外出维护租摆的绿植,在千灯湖的一个写字楼里面,两个公司,当初一起接下来的,签了一年的合同。最初的时候,是每个星期过去两次,那边公司的领导见我经常过去浇水,说不用那么频繁,挣钱挺不容易的,他说平时让清洁阿姨帮忙浇一下水就可以,然后我就每周五的时候过去浇水一次。公司的领导和同事还是比较客气和平易近人,谢谢他们的支持!然后呢,我也跟清洁阿姨说了,让她周一或周二的时候帮我浇一次就可以了,一个季度500元的费用,金额不多,一份诚意吧。主要的工作就是浇水,大概一个小时左右吧,加上来回的时间,共2个小时。每个月清洗擦绿植叶面一次、一次施肥,如果有坏掉的绿植花草,及时更换。
今天,朋友圈到处都是水淹,这次的暴雨下得真的很大,很多路段都被淹了,全城大塞车,今天的生意比较淡,继续坚持吧!

2018年6月9日 星期六 阴天
今天是星期六,天气比较凉爽。今天的生意稍微好了一些。其中卖出了一盆养的比较好的吊兰,50元带白色吊篮,这盆吊兰拿货回来后,养了三四个月了,今天遇到合适的主人了,希望以后继续生长好好的!其实对于6、7、8这个几个月份,是传统的淡季,已经有了心理准备,努力去做,用心去做,我想就可以了。

2018年6月10日 星期日 晴天
今天周末,散客比较多,都是买一些小盆栽为主。其中有两个小情侣过来,老客户了,买了一棵黄皮树。说个插曲吧。早两个星期在店铺买了一棵柠檬树和一棵百香果苗,问了他们,说养得挺好。那个柠檬树是老桩的香水柠檬,有四年左右的树龄,高度2米左右,他说住很近,打算自己搬回去,所以柠檬树就计便宜些收了他200元,百香果20元,共220元。后来他试搬了一下,感觉不好搬,就到旁边问三轮车的师傅(红绿灯旁边平时很多做搬运散工的),不到一公里,三轮车要收50元,觉得太贵,他又回来找我说可不可以给他送一下货,当时就我一个人看店走不开,给他想办法叫个了搭客的电动车,把柠檬树固定绑在后座的踏板上,8元就把柠檬树拉了回去,两小口高兴而归!当然,并不是说三轮车收费贵,对于三轮车师傅而言,他们一天下来,可能就没有接到几单生意,四五十元也是他们现在一趟的起步价,因为他们有时候也要帮忙搬一下东西。然而对于搭客的电动车而言,他们平时跑一趟也就5元起步,拉个柠檬树也是简单的事情,多加几元还是可以接受。总之,对于平民而言,大家挣钱都挺不容易的!


来源:天涯网友城市小花农

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小投资找我 发表于 2018-8-3 11:54:56 | 阅读全部
楼主加油
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