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创业者面对投资人有哪些误区
yangcongonion 发表于:2018-6-3 22:33:14 复制链接 看图 发表新帖
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最近看过很多创业者面对投资人争取投资的视频,其中的绝大部分是不成功的,我觉得不成功的原因,其实很简单,创业者们在面对投资人的时候,对于自己的项目显得太“诚实”了,当然我这里说到城市,并不是想要教会大家去欺骗,而是我觉得应该把侧重点放在重要的点上,而不是所有的东西都一概而论!
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首先,投资这件事无论是对于创业者,还是对于投资人来说,在理想的发展规划上来说,是互惠互利的,所以投资人在找项目的时候之所以谨慎,就在于想要找到一个真的能够脱离理想,而更具现实意义的项目!很多投资人在交流一开始的时候,经过创业者最基本的简单概括,对于这个项目是否进行投资,其实已经下了定数,而且是很难改变的,所以当创业者想要拿到这个投资,必须在一开始就让投资人对自己的企业产生浓厚的兴趣,当然这种兴趣来源于项目本身,说到这里,大家可以仔细回想一下,在我们看过的那么多的创业项目里面,有几个是真真正正的创新型创业,大多数都是在传统的模式下钻个空子,这个空子就是商机!所以很多的创业者在介绍自己的项目的时候,又想要简明扼要的表达自己的东西,但是同时又不能构成强大的吸引力,其实就是把重心放歪了,我认为应该把语言的重心就放在你要钻的这个空子上,让投资人对这个空子产生兴趣,那么下面的交流才会变得有意义!
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创业者与投资人交流的过程,其实就是一个创业者不断去说明自己的想法以及规划进一步获取投资人的信任从而拿到投资的过程,作为创业者来说,既然选择了创业,敢去见投资人,那么就一定有从一定程度上改变细分行业的自信,所以既然是细分行业,那么在面对投资人的时候就应该适当的抛开整个的大环境,回归到自己的项目本身去看问题,这才是能够成功拿到投资的关键所在!可能你会觉得自已既然是好项目,不怕拿不到投资,所以一直在处于被动的等待投资人来提出问题,这样的方式是不可取的,最好的方式是,一开始你就激发了投资人的兴趣,让他觉得你的项目是可成活的,后面的交流意义在于精益求精!所以,还希望大家在面对投资人之前,把握好自己项目的要点,才会有成功更大的可能!


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