佛曰：缘起性空，市场不相信眼泪，唯有缘起，创业方成，不必急于一时（二）

     创业路上，从来就不是一帆风顺。有成功，也有失败。面对成功，不可欣喜落狂，目中无人，变得轻飘飘。突遭失败，面对压力，也不可意志消沉，看不到希望。投身创业，就要做好失败的心理准备。当然，更需自练内功，待到缘起。

　   铁人王进喜说：“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。我想：有钱就用有钱的办法，没钱就想没钱的路子。有钱的人做生意，都是先储备，再开张。我没钱，可以先跑业务，业务跑来了，需要用钱的时候再想办法。

经过N天的准备，我掌握了十几个客户，就准备休一下探亲假，走访几个大客户。看看能否做上一笔业务。我拟定好出差计划，第一站北京，第二站大连。
　　我揣了1000多元钱，先到了北京的北方车辆制造厂，找到主管配件的供应科，一位姓马的师傅长得特别像相声演员冯巩，他接待了我，说明来意后，马师傅说：“我们正准备要购买10台道依茨发动机的120A发电机，你有货吗？”我忙说：“有”。“多少钱？”我答不上来了。看我窘迫的样子，马师傅说：不着急，你回去马上落实一下，一周之内报来价格。
　　当天夜里，我坐上了到大连的火车，兴奋得一夜未眠，反复的计算着我的利润，要是一台挣1000元钱，10台就10000元，顶我多少年的积蓄啊。又一想，每台挣600元也成，10台就是6000元利润。这买卖，真能干。
　　大连客车厂主管配件采购的李师傅和我谈的非常愉快。在之后的几年里，他给了我很大的帮助，他是我生命中十分重要的贵人。
　　回到石家庄，我马上准备发电机进货，每台5217元，10台要52170元。进不进货呢？我查阅了进口发电机的国外报价，大吃一惊，发动机德国报价2900马克，1马克兑换3.5元人民币，这样1台发电机进货成本价格大约1万元。而华柴厂销售价5217元。我感觉有两种可能，一是销售价格弄错了，二是这批发电机进货时间很早（人民币汇率从1：1一直升到1：5）。无论哪种情况，马上买下来肯定不会赔本。而且我已经知道：发电机是一个易损件，很容易销售出手。
　　必须果断吃进！
　　可是，从哪里借这么多钱呢？
　　我立即到市里找大哥商量。大哥很支持我的想法，陪着我回家，先找父母借钱，父母说家里没有钱。大哥陪我去找两个舅舅、四个姑姑、一个姨，全走了一遍，一元钱也没借到。亲戚们知道我要做生意，都没敢借给我！回家的路上，哥哥和我眼圈都红了。
　　最后，大哥陪着我在老家找到一个帮忙办过事情的老板郝总，我把我要做的事情都讲给郝总听，把前景描绘的非常好，经过我的鼓动，郝总同意入股一起做，利润分成。然后，他拿出52170元的钱把10台120A发电机买了回来。
　　做生意需要执照。我没有执照，郝总就帮我找了一个走账的机电公司。如果我们销售配件，就走机电公司的账户，给人家一点手续费。
　　我兴冲冲的提着样品赶到北京。马师傅告诉我，因为工厂急需，他们已经从他处购买了。一句话，我从山顶一下跌到了万丈深渊。怎么办啊？原先让合作者掏钱时，我拍着胸脯说好了，买来发电机就可以卖出去，现在突然买主不要了，怎么办？我急得象热锅上的蚂蚁，四处联系推销。
　　3个月过去了，还没卖！入股的合伙人沉不住气了，不同意入股了，要求我一个月内必要还清欠款，否则……。
　　万念俱灰！既然合作者不想合作了，我就要借款还给人家。为了还款，父亲帮我在村里到处借款。1个月后，总算还清了合作者的5万多元钱。但是，又背上了5万元的新债。

　　第三节 意外收获，真正的第一桶金
　　在我借钱的那阵子，有一次去看望姥姥，路上遇见了一个儿时的伙伴，名字叫国立。国立叫住我，问我能否帮他办点事情。我问什么事情？他说让我帮他从工厂里购买一些铁屑。我问他买铁屑做什么？他说买了之后，再卖出去，挣个差价。我就随口问他，你卖给谁呢？他说卖给铸造厂。我问：你要买的话，多少钱一吨，他说550元左右就可以买进来。我追问：卖给铸造厂多少钱呢？他说大约600到650元。我答应说：我试试吧！
　　回去后，我算了一笔帐：一吨的差价是50到100元，一车至少拉6吨，扣除150元的运费。拉一次能够挣300到500元。如果长期拉下去，可以挣不少钱呢！
　　我想起《史记·陈涉世家》里一句话：“王侯将相，宁有种乎？”同样的道理，经商当老板的人，难道也是天生的吗？他买来再卖出去，就可以挣钱。难道我不可以？我为什么不自己挣这笔钱呢？干嘛要把钱让给别人去挣？

于是，我到我们工厂的一个分厂去，抓了几把铁屑当样品，周日赶回了老家。我找到附近的一个铸造厂，问老板：这样的铁屑可以卖多少钱？老板认真的看了看，问我：你的铁屑都是这样的质量吗？我说，那肯定是！厂长说，如果是这样品质的铁屑，我一吨出750元，但是记住：绝对不能搀了沙子，搀了沙子价格就落下来了，沙子多了就不能要了。我好奇的问，铁屑为什么要搀沙子呢？
　　厂长带我来到小山一样的铁屑旁边，弯腰捧起一把铁屑，晃了几晃，把上边的铁屑仍掉，手里就剩下了一些沙子。厂长说，铁屑大多数是铸件切削下来的铸铁，因为铸件大多是沙模铸出来的，所以不可避免的带有沙子，但是很多人故意往铁屑里搀上很多沙子。厂长最后告戒我说：你的铁屑要是不掺沙子，我价格上可以给你更高些。
　　回到厂里，我找到分厂的领导，提出要购买铁屑。分厂领导说，这些铁屑都是用来走关系的，以前的铁屑都让附近村子的村长、支部书记买走了。我问他们多少钱买走的，分厂领导说400元，我说我价格多出点，把铁屑卖给我吧。分厂厂长碍于面子就同意卖给我几车。我赶紧找了一个6吨的卡车，超载装了9吨。我请了假，亲自押车送到老家的铸造厂，厂长看见我的铁屑质量很好，一点沙子都没有，非常高兴。我们把价格谈好：800元/吨。
　　扣除运费，第一车我挣了将三千多元。
　　第二车，我找了一个拖挂车，拉的更多。第三、第四车……，一个月内，我拉了4次，一共挣了19500元。这19500元是我真正的第一桶金，对于缓解我的借款压力和鼓舞我的信心起到了决定性的作用。
　　因为铁屑是用来走关系的，后来就不能频繁的卖给我了。再往后，配件生意做的开始红火起来，我就顾不上这个了。偶尔再卖给我一车，我都一直让我的表弟去做。
　　偶然的相遇，儿时伙伴的几句聊天内容，给我带来了意外的一笔财富，让我掘到了第一桶金。我不得不感叹：老天爷在帮我！
　　但是，假如听到信息后不再深入了解，假如了解之后，不去实际落实，假如碍于面子而把这笔生意给了国立去做，老天爷帮助的会是我吗？
　　老天爷更愿意帮助那些努力的人和向他伸出求助之手的人。这个故事让我明白了这个非常简单的道理。
　　由此我想到，成功是有阶梯的：我做不到—→ 我想做 —→ 我该怎么做 —→ 我尝试着做 —→ 我能做到 —→ 我马上去做！这一步步，每一步都是令人欣喜的变化。
　　心动不如行动！
　　临渊羡鱼，不如退而结网！
　　说100次，不如行动一次。这是真理。

来源：网友邱博士和他的朋友