坐标深圳，网约车车载广告项目寻找天使投资

我们跟网约车司机合作，在车上安装广告屏幕，针对使用打车软件的中产白领。
1、帮助商户把广告投放到车载屏幕上。
2、发展车主后市场，保险配件养护置换等。
3、车内安装商业WIFI作为流量入口，获取用户大数据。

优势
1、固定受众:主流的具有高消费能力的白领人群。
2、低成本高收益:千人成本仅为50元 （CPM = 50RMB）。
3、覆盖率:以深圳为例，每天就有51.3万网约车乘客。
4、高频次到达率:乘客每月至少有3至4次的机会使用。
5、无干扰:有私密性的轿车环境，封闭空间一对一, 长达23分钟的展示。
6、完整的了解:乘客有大约18分钟的时间与广告品牌互动。
7、可预估的:谁能看到广告, 多少人会与广告进行互动。

1、你们PPT一点都不专业，没有运营数据
因为之前都是我一个人做的，只试运营了10台车收集市场数据，后面才找到感兴趣的合伙人。目前也还没注册公司正式运营，所以并没有现金流量表、  资产负债表、损益表之类的，PPT也未请人专业制作

2、你是怎么产生这个想法的
以前在北上广深杭州，坐出租车时有遇到车枕广告屏，然后我想这个东西在出租车上能放，那现在网约车都挂靠公司，应该是同一性质也能播放。而且网约车的数量比出租车多10倍，市场空间巨大，竞争者较少且可获取资源和客户较多。

3、你们创业团队是怎样的
我们有合伙人是滴滴公司在深圳的合作对象，认识很多租赁公司能拿到车安装广告屏，也有广告资源和渠道。只要有资金就能快速把设备铺开形成规模，能把以前的资源迅速转化形成良好循环。

4、关于产品、技术
我们现在用的机器是深圳厂家生产的，直接购买成品。目前这种广告屏技术已经非常成熟，巴士、的士、地铁、高铁、商场都有应用。车枕广告屏能红外感应乘客上车播放下车关闭，后台上传下载更新视频。客户能后台监控机器情况，查看播放次数和什么时间段播放，GPS定位司机位置。用户能用车内WIFI无线上网。

5、这个网约车广告有没市场和需求
2016年深圳注册网约车数量是55万，假设全职司机只有十分之一就是5万人，司机每天接30订单并且只有一个人乘坐，那每天就有150万人观看广告视频。目前深圳网约车后座广告还是空白，有基础订单数量和一定的市场空间。乘坐网约车的人群有一定的针对性，大多数上班白领容易受潮流影响，对广告主来说有传播价值。

6、试运营用户和客户什么反馈
当时给客户介绍是在宝安地区能覆盖性宣传，只要坐网约车就能看到你们的广告，但目前只有10台车，会慢慢增长的。客户觉得网约车广告的形式还是挺新颖的，上下班高峰期坐网约车的人比较多有针对性。
部分客户觉得这种广告形式如何保证转化率，有些客户则觉得覆盖率广可以长期合作，部分客户觉得车太少达不到宣传效果，那时候才10台车。
根据司机反馈网上坐后面看广告屏会有点刺眼，后经过调整亮度解决了。声音太吵机器有静音键，乘客下车后机器重置，下次感应恢复声音功能。

7、跟司机和租赁公司怎么合作
目前现在有3种类型网约车
1私家车自己车，这个类型最多，联系跟合作比较麻烦，要一个一个联系。
2租赁公司车，网约车市场的中坚力量，基本都是全职司机，可以和租赁公司合作。
3滴滴公司之类的自营车，占市场比例最小，主要做接单平台，初期几乎不能合作。
目前我们主要以第二类司机为主，第一类司机为辅。租赁公司的司机都是全职司机接单多，而且管理规范，一家就可以签上百台车节省时间，而且我们合伙人有这方面的资源，转化率高。
对于第一类司机来说，我们这个枕头等于额外收入，全职司机主要以接订单多来赚钱，不是靠我们给合作费来维持生活，全职司机也并没有太多私人空间，广告头枕安装简单插点烟器就可以，把原装枕头放回家里，更换头枕影响不大。私家车司机每月截图历史订单，总接单数量和金额核查司机接单数量，达不到标准则解除合作。
我们最终是跟司机合作，滴滴公司只是一个接单平台，一般司机滴滴、神州专车、易到用车各种软件平台都有接单。
目前车最多的是神州，全国有4万台车，但分配到深圳能有多少，一个二手车市场上千台车，大型租赁公司几百台车，普通租赁公司都有一百台车。

8、经营规划模式
前期可以从区域开始发展，比如现在找的司机都是住地铁站附近的，而我们接广告都是附近的商场、公司、娱乐场所，只要在地铁站附近叫车都能看到投放的广告。这样慢慢发展开来，从地铁站这个点，发展到整个片区。就像把深圳会展中心附近的网约车全安装上我们的广告屏幕，这样什么广告都能接。
后期全区都有我们的车辆就可以接品牌的广告为主，地区广告为辅。品牌广告包括但不限于餐饮、奢侈品、汽车、手游、电影、电商平台等，品牌客户一般会跟其它广告联动，线上包括社交、门户、APP植入；线下，包括电视、户外牌、活动周边、影视植入；此外，还有期刊、其他平媒、电波、专业渠道、直投等。公司实力强可以跟其它公司合作联动。

9、怎么保障市场
网约车广告确实没有门槛，不过市场没有独门生意，很多东西做出来就有模仿，例如便利店、网约车、各种团购外卖、智能设备、共享单车，只是这个网约车广告还没有人开始做而已。
前期只要发展速度快，占领大部分市场，而且市场反响较好，就能保持领先地位。后期有人模仿，就只能拼服务、质量、渠道、价格。这是做所有生意都必须经历的，也是每个生意人做事前想到的，没有竞争对手是不现实的。

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我们与个人网约车司机、网约车租赁公司、出租车公司合作，在车上安装广告屏建立共享屏模式。
结合微信服务号平台、APP软件，广告商和个人用户登录后，可以通过系统发布任务。
在共享屏中推广自己的产品或完成任务获得奖励，形成良好循环与互动。

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