年过半百也要创业 努力只为不留遗憾

说说人在低谷时周围的人的态度变化。

　　人都有一个媚上的特点，就是对有一官半职的，对事业成功的人愿意多联系。如果你没有成果，不管你曾经怎么样努力过，也不管现在你还在继续努力，几乎所有的人都会对你嗤之以鼻，在这个浮躁的社会笑贫不笑娼的年代，没有人会同情你的失败。更别指望有人在你落难的时候会帮助你。只有自己咬紧牙关艰苦自救。
　　比如遇到资金困难的时候，多数人只想做锦上添花的事，只看到有成果的人，梦想从有成果的人手里分到利益，而没有去想想既然他很成功，很顺利，他怎么会还需要你的资金把利益分给你呢？这个我说的稍有片面性，但多数人大致都有这样的心态。
　　上面有一个跟帖的朋友说过，多数创业的人真的经不起几次失败的折腾。再加上周围人还有你觉得很亲近的人，看起来很勉强的笑脸，笑中夹带着冷嘲热讽，这不是每个人都能承受的，真的需要一种很强的抗击打的心态，需要一种卧薪尝胆即使被打倒了
　　爬着也要前行的顽强。

　　我们没有马云王健林的大能力大智慧大机遇，但我们还要养家糊口，更还要改善我们的生活，退休前还要多准备些余粮。虽然已经有不少同学朋友同事放弃了努力，提前进入了夕阳红队伍，但我不服！

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　三年前的一天，我的一个亲戚打电话让我找人给他做个货架，我去量好了尺寸，买好了材料，就到一个朋友的车间让工人按我量好的尺寸做了两个。找车拉到了亲戚的库房，和亲戚刚摆好货架，相邻的两个户觉得很合适，也让我给他们做几个，当然这些我要加上利润了。
　　这时我就想是不是还有更多的人需要这个货架？我直接在当地的一个小媒体花几百元打了几次广告，情况和我预料的一样，要的人还不少，有钱就赚，暂时干不了大事，那就干个小活，有事干生活才充实。
　　干了一段时间，我发现存在很多问题，比如：毕竟不是工厂化产品，虽然结实但外观难看。一家一个尺寸，加工难度大浪费工时。加工好的架子运费高，市里运输不方便。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　我对这个不起眼的货架产生了兴趣，上网查了一下，生产经销的还真不少，品种琳琅满目，多数人遇到这个情况可能会泄气。但我不这么想，因为需要的群体众多，各不相同，我只需要找准一个群体就足够了。
　　我根据自己的经验，电话联系了一家生产商，也就是说按我以为合适的尺寸，订购了一批，按厂家的要求先打款，货到后，我继续广告，卖的很好，遇到多的一次，一个机关单位一下子买了近50多个，每个利润我掌握在50-100元之间，真不比我自己做少赚钱。只有一次，遇见一个客户说他在网上查询过价格，加上运费，比我的报价省不了多少钱，还要担心质量问题，所以还是直接买我的合算。
　　有电话联系我的，我先问明白场地尺寸，然后推荐需要几个，自己直接装车送货上门安装好结算，遇到有的客户问我：你穿的这么干净怎么干这个活？还有的客户问我：怎么你看起来像个老板？这时我心里会有酸楚的感觉，苦笑着回答：我是个下岗老板，我需要生存。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　我虽然没有投资的能力了，但对产品制造的职业习惯，我还是上网查询了生产货架专业设备的价格，看似很简单的产品，却需要近200万的相关设备，场地加流动资金数额更大，那样的话这就是个大工程了，而维持这样一整套设备的产量需要很大的销售区域，综合起来要耗费很大精力，更面临和相同厂家竞争的问题，所以就不必考虑了。
　　有一天我到我原同事弟弟的单位喝茶，同事弟弟经营着一家机械加工厂，主要是为我们这边一家大型企业配套加工，没有自己的产品，日子过得说不好吧，还年年的逐步扩规模。说好吧，还整天借钱，没看见有有钱的时候。急急巴巴的一天天看起来日子很艰难。当然，现在很多企业都处于这种状态。

　　聊天时无意中我和他谈起货架的事，引起了他的极大兴趣。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　看到同事弟弟很重视，我详细的和他介绍了我遇到的实际情况，没想到他的看法和我一致，他也觉得这个产品市场无限很有潜力，且操作难度不大又很不起眼不会有很多人重视跟风，也就是说这是个多数人瞧不起又不少赚钱的项目。
　　他决定上设备自己生产，我建议他为了减少设备投资，也为了生产销售和运输等便于操作使流程最简单化，只生产一个尺寸的型号就足够赚钱。他认可了我的建议，出于对我了解与信任并要求让我直接管理这个项目的生产和销售，对于我的薪资到时候再商量。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　我和他开始对需要的设备进行了对比估算，本着最小投资，最简便的生产加工方式，以得到最快最高的投资回报，总体估算设备加流动资金共需要50万元左右，只需要以我曾经用过的比较简单的销售模式，在周边县市有三十个左右的代理人（每个县市有三两个代理人只需5000元左右的流动资金，每月销售获利可在5000元左右），5000元的流动资金对代理人的资金压力不大，代理这个产品的工作量不大，难度也不大，5000元左右的收入很合理。
　　无需更大的区域，在周边县市发展30个以上的代理人足可以达到年获利30-50万的目标。计划必须先用最保守的销量计算，干起来以后逐步拓展扩大是后面的工作了。

　　有一次我和同事弟弟在讨论的时候，我脑子里突然产生一个想法：如果这个产品走入正轨，完全可以以这个产品正常生产的情况下衍生出另一个获利更高的也容易操作的关联项目。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　同事弟弟让我直接到他单位工作，先在他单位做日常管理工作，顺便和他开始做货架项目的准备工作。
　　由于资金较为紧张，第一台成型设备是在3个月后订的合同，价格近5万元，等设备到货已经过去了5个月，后续配套设备因生产资金紧张暂时无法购进，只能再等等在不影响正常生产的情况下，资金稍微宽裕的时候再继续订购。

　　这一年经济形势稍微开始恶化，我多年来很关注经济方面的信息，政策方针，经济评论，从大到小各类型的涉及经济方面的我都会尽力浏览一下，虽然连普通老百姓都会感觉政府的这种大招商大规模大投资急功近利的模式不可持续，就像看着一列重载列车驶向悬崖峭壁，我们却无可奈何，只能眼睁睁的看着它粉身碎骨。

　　经济形势开始恶化，同事弟弟却做出了一个愚蠢的决定。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　有一个机械加工单位因没活干，老板要把厂房加和机加工设备打包卖掉，同事弟弟看了几次，产生了买下了的想法。
　　他和我谈起这事，我极力劝他不要买。我给他讲了现在的经济形势，远期根本看不到好转的迹象，尽量不要扩规模。尤其是配套加工行业，受大环境影响，大企业的产品销量下降，配套加工的任务会明显不足，这个阶段能维持下去就很不错了，即便是有剩余资金，也要开发自己产品，摆脱给人家配套没有话语权的尴尬，不受配套厂家左右。
　　这个情况在日本70年代出现过，因为经济危机，大企业销量大幅下滑，产能不足价格下跌，导致众多配套厂家倒闭，只有一部分有开发能力和有自己市场产品的厂家才避免了关门。

看好了一个项目，我苦苦等了三年。

　　我的劝说没起作用，同事弟弟以300多万的价格买下了这个厂房和机加工设备，问题的关键是这个资金只有少量是自有资金，多数是以年息百分之十五以上的利息借来的。我大致估算了一下，以当时年产值产生的的年利润还不一定够付这个借款的利息。
　　随着时间一天天过去，经济形势越来越差，配套活不但在减少，而且利润也在降低，大企业销量下降，导致需要的配套配件订货量减少，日子越来越难过，大量设备闲置。
　　利息要付，有到期的借款也要还，只好拆东墙补西墙，越补越难，记得有一次同事弟弟神情沮丧的对我说：我有时睡不着觉在想,到底我那个地方做错了？看着他无奈的表情我只能回答他：都过去了，再想也没有用，坚持吧。

　　没想到一个贪大求洋的只考虑付出肯定有回报的轻率决定，让他陷入泥潭，走上了一条不归路。我满腔热情准备大干一场的项目因此而离我渐行渐远遥遥无期。

　　辞职后，我应聘在一家企业管理机构做中小规模企业上市的服务推介工作至今，但我无时无刻不在想：指不定那一天一定会有机会，我一定会把思考分析了三年多的这个项目搞起来！做好它！不忘初心 逐梦前行！

项目合作情况的现状（1）

　　由于同事弟弟的企业遇到前所未有的危机，而且目前几乎看不到在短期或者哪怕长期也几乎看不到形势好转。债务缠身，他投资于这个项目的计划已基本无望，前期准备的一台设备也就只能放在仓库里闲置了，虽然他还是念念不忘，也无可奈何。

项目合作情况的现状（2）

　　一个多年前的同事邀我喝茶，我到一家公司拿到专利申报材料后就来到同事单位的办公室，他这些年做钢结构工程，一直比较顺利。
　　他知道我和同事弟弟合作做货架项目的事并一直关注进展情况，这次我和他说了遇到困难可能这个工作没法继续了。没想到他说他一直想找我做这个项目，但碍于我和同事弟弟已经开始做准备工作了，他就没好意思开口说，知道找我也没有用，我不可能无缘无故的放弃和同事弟弟已经说好的事。
　　这正合我意，我和他详细介绍了我对产品市场容纳量的看法和对生产经营的思路,他没有提出其它问题，基本同意我的想法。

项目合作情况的现状（2）

　　一个多年前的同事邀我喝茶，我到一家公司拿到专利申报材料后就来到同事单位的办公室，他这些年做钢结构工程，一直比较顺利。
　　他知道我和同事弟弟合作做货架项目的事并一直关注进展情况，这次我和他说了遇到困难可能这个工作没法继续了。没想到他说他一直想找我做这个项目，但碍于我和同事弟弟已经开始做准备工作了，他就没好意思开口说，知道找我也没有用，我不可能无缘无故的放弃和同事弟弟已经说好的事。
　　这正合我意，我和他详细介绍了我对产品市场容纳量的看法和对生产经营的思路,他没有提出其它问题，基本同意我的想法。

项目合作情况的现状（3）

　　晚上在家想起这个同事的为人处世，有些是我知道的，有些是别人告诉我的，越想越觉得问题多多：
　　1 早年间从单位辞职，和他最要好的一个朋友合伙开门头做生意，朋友走了，生意成了他自己的，直到现在他的这个朋友很疏远他。
　　2 他和一个朋友合伙贩走私货，货卖了，被朋友起诉了，后来用其它货物抵了朋友的账才结案。
　　3 手下的小头目为他的业务出了大事，弃之不管，被小头目起诉，他败诉。
　　4 最危难的时候，借了朋友一笔款进货，货卖了，不还款，用物抵账。
　　5 朋友委托他代卖一批货，货卖了，朋友没见到钱。
　　6 朋友存放在他场地的一批物资，他卖了，朋友钱货两空。
　　7 类似的事还有不少，回忆起和他来往的人，公平当然就别奢望了，也就是吃大亏和吃小亏的区别，但他说起来却总是理直气壮，都是他的理。

　　虽然和我谈的很好，一直以来也算客气。但根据我的经验，一个只赚便宜不吃亏的人，一个重钱不重义的人，不要以为他只会对别人这么做，等有机会，他对你也会一视同仁的。一个不等谦让的人，不是一个好合作伙伴。

　　想来想去，我只能找个理由拒绝他。

咦？好像看的人不多。

项目合作情况的现状（4）

　　前天接到一个公司经理的电话，这个经理姓王，是我们周边的一个地级市的一家铸造企业的企业主，离我们市大约70公里左右的路程。电话里他问了我一些对于项目的想法。没想到他今天早上不到7点就给我电话说正好来我市办事，约我中午一块吃个饭，顺便谈谈。
　　11点左右接到王经理电话，他问我到哪里吃饭方便，我说：你在现在的地方等我，我过去碰头后到南外环，哪里有家小饭馆很干净，价格不高，都是本地特色菜，正好王经理往回走也方便。
　　我告诉同事早走会，我开车找到了王经理，我们一块到了饭馆。

项目合作情况的现状（5）

　　和王经理一起来的是一位管技术的李工，先点上菜，四菜一汤，然后就进了房间。落座后，我们边喝茶边谈，王经理年龄不到四十，李工也就三十多岁。
　　我和王经理详细谈了这个项目的起因及市场前景，李工问了我一些技术环节的问题，王经理的意思是：现在大行情不好，铸造这块货款回收难度很大，盈利下降，在主业不进行大的变动的情况下，可以利用闲置的厂房和生产任务不足的工人搞一些风险低的投资小的见效快的小项目，按投资比例来讲，小项目不一定少赚钱，当然尽量把这个项目发展做大更好。

　　我和王经理说了这个项目需要的大致总投资金额，设备数量及大致价格，经营方式，也对王经理提出的问题一一作了解答。最后我提出了合作模式，其实也就是利润分成问题。对于我的要求，王经理稍作调整很爽快的当场给了我答复，表示问题不大，回去后和其它领导研究一下再最后确定。

　　谈了一中午，我忽略了一个重要的问题，我一直的固定的想法是在我们这里生产，王经理的想法是在公司利用他们的闲置厂房生产，邀我到他们公司，在这里我才想起王经理说过的闲置厂房。
　　和王经理说明了我离不开我们本地的原因：我的老母亲今年正好90岁了，今年春天摔倒导致股骨头粉碎性骨折，卧床已经半年多了，情况一直没有好转，估计会一直卧床，老婆虽然正好是老母亲摔倒的那天退休，一直在家伺候老人，靠老婆自己恐怕不行，我确实离不开家，需要和老婆照顾母亲。

　　王经理也没有想到会是这种情况，表示非常惋惜，一再问我有没有其它的办法，我非常无奈。
　　送走王经理和李工，我到吧台结账，服务员告诉我：客人已经早结算了。

很多人以为欧美或者日本的企业都是都是大规模的跨国公司都是高大上高尖端，其实不是这样的，他们也是小微企业众多。比如日本，百年以上的企业多达三万多家，而我们只有五家（一个泱泱大国，只有可怜的五家百年老号），他们是几代人做一个企业，做一件事，做一个产品，以力求不断创新精益求精。我们却恰恰失去了这种精神，整个社会的浮躁心态，造成了还没等干就有无数梦想，刚开了个头就想做成跨国公司航母编队。

自己看看帖子

一说做项目搞产品，多数人的思维集中在高大上，新奇特。使自己迅速走入一条死胡同，幻想遇到一个高新的独一无二的产品。作为我们普通人，资金有限，开发能力有限，把眼光放在高大上的产品显然是不现实的，新奇特的产品也要冒市场认可不认可，实用不实用的风险。
　　搞出一个产品，要有核心竞争力，肯定就需要有自己的发明专利的来保护，无数的发明专利却没有市场推广的价值。也就是说盈利需要的是为产品找准一个消费市场，而不是先考虑什么核心竞争力。

有谁会想到一个存续了上百年的插座被公牛做到上市公司，其实就是找准了市场切入点，一个电源插座多数人是瞧不起的，但多数人却没有想到曾经给自己带来烦恼的劣质插座却蕴藏着这么大的商机。公牛靠这个插座成功以后，市场上又出现了很多的跟随者，同样生产这个类似高品质的插座，似乎收益都不错，这就是一个市场需求的变化，这就是商机。
　　找准一个消费群体，做好一个产品，用最简单的销售手段来获得收益，我想这才是我们草根阶层应该考虑做的事。

这几天很多网友加了我的微信，提出很多问题：有自己生意上遇到的问题，有关心我项目进行情况的问题，也有的问题把我问的目瞪口呆（比如；你说的是什么项目？）。
　　用微信回复很麻烦，一是时间的原因，在工作之间突然回复交流很难。二是摁字速度太慢，很难表述自己要表达的意思。所以明天开始我会利用工作之余把网友的问题一一作出回复。

项目的合作情况

　　前几天有位朋友通过网上了解了我目前遇到的情况后，和我进行了一些交流，针对我项目所说的产品和合作模式大致提了一些问题，沟通几次后，他决定最近找时间过来和我签订合作协议。
　　原来和同事弟弟商讨的生产方案我一直有不同的看法，当时同事弟弟对产品的结构外观等，我觉得有些低端粗糙，不显档次，工艺不细致，我提了几次建议后，他一直不接受，我也就保留意见了。现在本着对产品负责对投资人负责的态度，我需要找专业人员对产品重新进行优化。

　　今天我找了我前面说过的励志小故事中的小张，我原来的手下。

　　我上午给小张打了个电话说有事找他，小张说多年没见我正好到我家喝茶，虽然多年没有来往，感觉他变化不大。一个电话就过来，见面还是很亲切，这可能也是我以诚待人，从来不亏待手下的回报吧。我们一边喝茶，他一边和我说起他一步步走过来的经过，前面和我听说的差不多，但现在的规模却是我没有想到的，他说公司现在180多人，年产值近亿，固定资产已过千万，又在市郊征了60亩地，正在操作中。他现在开的是奥迪A8。这就是在我厂子干电焊工到生产经理又回到售后服务安装调试工，再自主创业一步步的走来的一个农村出来的初中学历的小青年，没想到他现在的视野竟然如此开阔，成立了自己的外贸公司，除了自己的生产公司外还多种经营，参股另三家项目。
　　小张详细的和我介绍了他公司的生产情况销售案例和管理人员的组成及招聘来源。特别聊了一些关于技术人员水平和管理人员的问题，我和他说起新产品开发的重要性和高技术人才对企业发展的重要性，也聊了一些怎么开源节流的方法和公司下一步的打算。

　　我和小张说了我要找他办的事：安排他公司的技术骨干对我的产品重新规划，一是我的产品要求：外观漂亮，结实耐用，安装方便，工艺流程简化，方便生产。二是对生产所需的标准化设备选型评估加询价，对生产所需的非标设备工装等系列配套设备进行价格预算。产品虽然不大，我要求他找公司技术生产方面最全面的工程师做这个工作，我明天找时间去他公司和工程师见面再说明我的要求。小张说：没问题，你的事就像我自己的事一样。

　除了和合作方介绍产品的市场范围和销售模式外，我要在合作方来之前准备一下，对产品重新优化，还要对生产所需的标准设备和非标设备做个明细和询价，对产品的材料做初步核价，加工费做初步核算，等等。一切准备好，以方便和合作方做详细说明。

自己看看自己的帖子

昨天合作方没能过来，我心里稍有不安，和合作方纪先生联系后，他告诉我工作忙没有脱开身，并表示歉意，他说这几天他在北京忙业务，在交流后我们约定下礼拜见面，纪先生直飞潍坊，我到机场接他。
　　一件事的决定，往往时间拖的越长，变数越多，这就是一鼓作气再而衰三而竭的道理。我所担心的不是纪先生早一天来或者晚几天来的问题，而是到底因为他工作忙的原因来不了，还是对合作这事摇摆不定的原因来不了，我确实很难判断。
　　这是个很为难过程，我的性格本来就是一个不愿意给别人添麻烦的人，既不好过多的催促人家，问多了怕人家烦。又不能不催问，不问可能会让人家觉得我对合作的事不热情。

　　既然我们再次约定下礼拜见面，我只有再等等了，看缘分吧。

自2月20号开始，和纪先生的交流只有短短5次，而且都是微信，交流时他要了我的电话号码，但他没有给我留下他的号码，当时我心里略有遗憾和不安。
　　直到3月17号，他发微信给我说，买了18号下午到青岛的飞机票，让我到青岛流亭机场接他，这时我才顺便要了他的电话号码。我一直没有好意思开口问他要电话号码，怕他为难，现在要号码是顺其自然的事。

　　下午，我借了朋友的车和司机直奔青岛流亭机场，我下车后让司机在停车场等我，我直接奔大厅出站口，刚到不一会，纪先生的航班就提前10分钟到了。我的手机响了，是纪先生打过来的，我边说边找了好一会才找到离我不远的纪先生，因为我无法相信离我不远的这个年轻帅气的小伙子就是他。而我的印象中他应该是一位45岁左右的中年人。

和风细雨:自己看看自己的帖子 (2017-03-06 21:26)

已经找到项目投资人，项目已经启动，感谢乌鸦部落提供的这个平台，万分感谢。

虽然我没有时间细看你诉述的细节，但我知道，那叫艰辛！
        你是同龄人的英雄！是我的榜样！
        生命不息，奋斗不止！
敬礼！

大哥你说的非常生动，人生有梦想，生不留遗憾。即便每日向前一微米，最坏的结局也就是大器晚成。大哥 加油。

每个人都有或多或少的经历，酸甜苦辣因经历不同各有一番不同的滋味。所有的乌友们都是胸怀梦想的伟者，在这里我为你们喝彩。愿结交胸怀梦想 志在蓝天 的朋友   18651995552