资本寒冬，并不是O2O的囚笼

　　在资本寒冬的一年里，大多数O2O都是在融到天使轮就濒临衰败。盈利模式模糊，市场推广费用巨大，这些因素都使得O2O产品在烧完钱后不知何去何从。

　　目前的国内市场，同质化太过严重，无论是从哪个行业进军的O2O，侧眼望去，都会看到一大片的同僚，同质化就刺激了产品的宣传推广费用，从而进入烧钱抢用户的恶性循环，抢到用户后，CEO们就拿着产品去找B轮融资，水涨船高，一些小企业就很难存活。

　　如果说资本寒冬的到来浇灭了创业者们在O2O上面的热情，我看并不尽然。据艾瑞咨询统计，2015年本地生活服务O2O行业的市场规模达到8797.0亿元，增长率为35.1%，这些刺激眼球的数据不断的撩拨着创业者们的心弦。家居、婚庆、社区服务、出行、旅游、餐饮、教育、汽车后市场，无论哪个行业，动不动就是几百亿的利润空间、几千万的潜在用户，在幻想美好未来的同时，更应该思考最惨的处境。

　　在创业之初，设想最惨的处境是一个对产品很有帮助的事情，在巨大市场环境面前，创业者的产品能抢到多少用户，又能赚得多少利润？


　　在生活服务行业，已经有很多大平台开始分羹这个巨大的蛋糕，58到家、京东到家、360生活助手、阿里巴巴淘生活，这些大平台凭借自身庞大的用户群体可以轻松的转化用户并推广产品，而且在知名度上面都有着巨大的优势，用户在选择生活服务的时候也会先想到这些大平台，新晋的创业产品该如何跨过这些大平台，这是创业者们必须思考的问题。

　　对于新产品来说，最难的还是产品的推广，如果不能像大企业那样铺天盖地的洗脑式循环广告，单靠目标用户群里面的传播，是很难支撑起创业公司的，这里面就涉及到一个转化率的问题，有多少的受众接收到产品信息，又有多少能转化成订单带来效益，经过计算就会发现这里的利润是远远不够的。

　　那既然产品的推广这么难，O2O产品就很难找到出路吗？要说现在的产品很难活到B轮，还是因为盈利模式模糊，没有找到充分的盈利手段。就产品来说，C端的用户利润是非常不稳定的，这其中的因素太多，而企业应该加大对B端盈利模式的思考与探索，就利润来说，B端的收入要比C端的更稳定，而且B端的用户容易维护。

　　生活服务O2O产品想要做得好，有三个问题需要解决，有没有足够多的商家可供用户选择，用户购买后有没有平台保障，产品能不能给用户带来便利。就目前的生后服务类O2O来看，任务盟做的是比较好的，无论是用户体验，还是用户口碑，都能让用户满意。而且盈利模式比较清晰，它并非是做单一行业的产品，而是将这些行业整合，做集大成者，这无形扩充了巨大潜在用户群体，有用户自然就有了经济利益。

　　资本寒冬，并不是O2O产品的囚笼。只要从实际出发，做好前期的准备和策划，清晰自己的盈利模式，合理的分析用户数量和盈利收入，就能度过资本寒冬期，度过寒冬期后，B轮、C轮的融资还会远吗？